【反应第二】（2.4）
变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。
译文：
如果对对方实情不明了，就要用“变象比”之法，不断变换已方言辞中透露出来的“象”和“比”，对方一定有反应的言辞，然后已方再返回来听。总之，想听到对方的声音，已方反而先要静默；想让对方张开，已方反而先要收敛；如果想升高，已方反而要先下降；已方想取得，反而先要给予对方好处。要让对方“开”而露出实情，就通过“象”和“比”综合使用的办法，来驾驭言辞。声音相同就会彼此呼应，看法一致就会走到一起。
重要词语：
1、变象比
2、欲闻其声反默
3、象而比之
4、同声相呼
心得体会：这几天的学习都是围绕着说话中的“象”和“比”的方法的应用。同时还要变换交替的使用这两种方法，来应对比较难以获得信息的对话人。
此外，我认为鬼谷子还是要我们灵活运用“捭阖”来进一步提高“象比”法的效果。想听对方说或者让对方动一步，那么自己就“阖”从而达到目的；总之，就是引诱对方进入自己“象比”的节奏，来获取自己想要的信息。最终掌控目标的事情。
黄峥
2016.5.20
