如今的小红书，已经是品牌在做营销时，不可忽视的一大内容种草平台。我们见证了不少新锐品牌，从小红书冷启动，做爆款，从而火遍全网，但是“怎么在小红书上做推广？”却是困恼不少品牌主的大问题，今天我总结一些这几年的服务经验，给大家分享一下小红书的做法！

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一、达人种草推广

1.一提到小红书推广，大家第一时间想到的应该就是KOC/KOL种草推广了。很多人觉得，不就是找粉丝数多的达人发广告笔记么？这还不简单？其实不是的，想要种草笔记发挥出它应有的效果，如何筛选达人是很重要的。

可以通过以下6个维度来找到适合自己的博主：

目标人群是否与博主粉丝画像契合

粉丝量并不能决定笔记曝光量

慎选笔记赞藏评数据一样的博主账号

优秀博主值得重复投

参考博主账号的“表象数据”

博主人设要“真实”

2.再就是看你投放的预算和品牌所处的阶段，是侧重达人还是侧重素人铺路。比如，一个产品冷启动，大家对这个品牌比较陌生，那么刚开始做推广肯定要加大达人种草的投入，先让大家看到自己；之后就要开始找一些素人做内容，去铺垫品牌词。当用户产生兴趣去搜索你的品牌词时，要有内容去承接，去说服并影响用户的消费决策，最终引导购买。

3.找达人种草，最重要的还是内容，内容是整个推广的基石，是载体。想要发挥出效果，内容力一定要强！哪怕你的投放预算再高，内容无法打动用户，转化效率依然是低效的。想要提升笔记的说服力，就需要让内容变得“干货”，让人看了就想收藏起来，同时别写“硬广”，少些敏感词，多蹭蹭热点。

这里还想多提一点，如今小红书的政策一直在变，官方现在是希望品牌主能走官方平台（蒲公英）来找达人合作，也就是所谓的“商业报备笔记”。像以往完全脱离平台，私下联系博主的做法，可能慢慢走不通了。所以，在达人投放时，记得留一定的比例走报备，规避一些风险。

二、官方推广玩法

1.企业官方号（专业号）

怎么在小红书上做推广？官方号玩法是重要的一环！不少品牌都在小红书建立起自己的官方号，好处是能够搭建起与用户沟通的渠道，同时对外输出产品软文、品宣、活动等等。

并其，官方号可以成为小红书推广策略中的末环，起到承接流量，沉淀品牌粉丝的作用。无论是找达人种草推广，还是做付费推广（信息流、搜索广告、薯条），都可以与官方号联动，为后者进行导流。

同时，官方号运营中所产生的内容都沉淀在自己的账号里，有利于企业的营销卡位，构建起企业自己的内容矩阵，通过数据去驱动内容策略，便于精细化运营，深耕粉丝营销。

另外，如果你的企业号初期不知道怎么做内容，不妨可以转载一下合作博主发布的笔记，可以填补一部分空白。不过想要运营好一个账号，还是需要专门去研究内容策略的。

2.付费推广

小红书的付费推广有3种，分别是薯条、信息流、搜索广告，我们分别来看一下。

薯条，类似于抖音的“dou+”，官方的定义是：“笔记推广+检验工具”。薯条可以检测你的笔记是否违规（违规了无法用薯条推广）；也可以作为“流量助推器”，但你感觉某篇笔记流量表现不错时，可以酌情使用薯条，放大曝光。

信息流，小红书以算法推荐的形式进行内容分发，信息流广告位于“发现”页，可以加大笔记的曝光，触达潜在的兴趣用户。一般来说，产品冷启动阶段，没有知名度和粉丝基础时，一般可以选择信息流投放。

搜索广告，是通过采买品牌词、品类词等关键词，在搜索页呈现的一种广告形式，可参考百度的排名竞价。因为是针对主动搜索的用户，本是的消费意愿较高，进行关键词拦截和卡位，可以提高转化率。但建议在小红书平台有一定沉淀后再进行，如果没有用户基础，直接做搜索广告的意义不大。

目前来说，小红书官方的投放营销体系还算完善，如果你的企业有一定预算的情况下，官方推广打法，搭配达人种草，能取得不错的推广效果。不过付费流量这个东西，需要精打细算，不断地去优化，提高ROI。

三、小红书推广策略分享

1.建议多管齐下，共同发力

如今小红书的商业生态越来越规范且成熟，这种时候怎么在小红书上做推广？建议不要有“一力降十会”的想法，以为光凭素人种草就能搞定一切。而是要尽可能地利用上推广渠道，多点开花，官方号要运营，达人种草要找，再搭配信息流+搜索广告进行转化，尽然让推广形成闭环，完成用户从“发现-感兴趣-购买”这一流程。

2.明确品牌推广方向

品牌做小红书要明白自己的述求，是想要直接提高产品销售额，还是提升品牌知名度。目的不同，具体的推广策略也是不一样的。

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