商道

夜风微凉,街角的夜宵摊氤氲着烟火气。塑料凳子歪斜地排开,啤酒瓶在灯光下泛着琥珀色的光。人声鼎沸中,一句带着哽咽的控诉,像一根细针,轻轻挑破了热闹的表层。

“做人太难了……”一个女孩伏在桌上,眼眶通红,声音颤抖。她对面坐着一位沉默的闺蜜,旁边还有几个朋友试图打圆场。她抽着纸巾,一边抹泪一边说:“那条裙子,我进货才98块,真的一分没赚,就想图个方便,收你个整数100。可你呢?回家左思右想,跟别人嘀咕我是不是黑了你五十、一百……我听到的时候,心都凉了。”

她顿了顿,声音忽然拔高:“这话说了我憋了三个月!今天我喝多了,可我也豁出去了——我不装了,我不忍了!你怀疑我,我比你还痛!早知道这样,我当初还不如标价120,明明白白赚你二十,至少你不会觉得我阴险!”

周围一片安静。有人轻声劝:“她喝多了,别往心里去。”另一个朋友赶紧接话:“是是是,我错了,我狭隘了,对不起啊……”

可这句“对不起”,来得迟了,也轻了。有些信任,一旦裂了缝,哪怕用十句道歉去补,也补不回当初那份坦荡。

这一幕,像一面镜子,照出了人情与生意之间那条微妙而锋利的界线。

多少人曾天真地以为:朋友之间谈钱,只要坦诚,就能无碍?可现实是,一旦你成了“卖家”,哪怕你贴钱、搭时间、跑断腿,对方心里那杆秤,永远在悄悄倾斜。他们不会记得你深夜代购的辛苦,不会在意你垫付的运费,更不会感激你为她挑款式、改尺寸的用心。他们只记得:“你经手了,你就该赚了。”

这就是人性的悖论:我们愿意为陌生人支付溢价,却总怀疑亲近之人暗藏算计。

真正的商道,从来不是“不赚钱”就能赢得尊重,也不是“牺牲自我”就能换来理解。恰恰相反,它建立在清晰的边界之上——明码标价,童叟无欺,不刻意让利,也不委屈自己。你卖的是商品,更是专业与信用。朋友若懂,便该明白:服务有价,情谊无价,两者并行不悖。

那些试图用“我不赚钱”来换取感激的人,终将被辜负。而真正走得远的生意人,从不解释自己赚了多少钱,而是让客户觉得——这钱,花得值。

所以,别再为“朋友嫌你赚”而委屈。该收的收,该让的让,但让要让得体面,收要收得坦荡。生意是修行,修的是心,炼的是道。

夜风又起,女孩的哭声渐渐低了下去。摊主默默端来一碗热汤,没说话。这城市里,每天都有人在这类夜晚,重新理解“商道”二字的分量——它不在合同里,不在账本上,而在人心与规则之间,那条必须守住的线。

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