时间：2018.8.15  19:30-21:00

地点：YY24104082

讲师：益承老师

中间主体部分用三大碗理论：先提炼出关键词（大小一样，结构一样，词性一样），再加水，加盖

三个碗的字数最好不超个6个字

会管理的企业家，员工敬畏；会演讲的企业家，员工追随。

结尾：

听众容易记住的是结尾

作用：1.弥补开场和中间的不足

2.升华，好上加好，锦上添花。

方法论（结尾三部曲）：

1，承接句（告诉听众要结尾了）

* 迷你型（用一个词：总之，综上所述……）

* 朴素型（用一句话来概括，例：以上就是我的三点认识，今天我就讲到这里……）

2，中心句

* 总结式（加深印象，时间较长的时候，归纳结尾总结一下，让听众记得更牢）

* 升华式（把重点，要点进行提升）

3，结束句

作业：针对现在工作的问题自己如何解决

通过昨天在官总和高经理的带领下，参观了工厂以后，我提出以下三个方面的建议。

第一：人员欠缺：各个岗位人员都配备不齐，甚至有的岗位都没有人。这是影响量产的一个主要原因。解决方法是：对外招工，让一些有意向有志愿的人进来。对内，把招人的事情分摊给各个部门主管，应用到谁用谁招人的理论。

第二，推广不足：在市面上很少见到我们的产品广告。虽然说我们的品牌是老品牌。但因为沉默的时间太长，已被许多人淡忘。需要重新建立起来的话，广告是必不可少的。解决方法：可以在主要高速路口设立广告牌，各代理商统一广告招牌，行业网站和三大主流搜索引擎都要可以搜索到我们的产品。

第三，定价过高：目前的定价比同等级产品高出10%。解决办法：建议各部门经过严格核算以后，联合各股东给出一个最合理的价格。首期推广时间，建议价格保持和同级产品一致，或者是略低一点。放宽对代理商的结款期限。

综上所述：我认为人员，推广，定价三个方面都是需进一步协调改善，如有不足之处，请大家多多包涵，我的讲话到此结束，谢谢大家！

于鹏超，2018-8-16