关于谈判，不知道大家有什么印象呢？我的印象是“谈判是妥协的艺术”，目的是达成双赢，满足各方利益需求。最近一本书刷新了我的认知，当有时候，不想有妥协的艺术，只想满足自己的利益。怎么办呢？
“当当当”本书登场了，叫做《强势谈判》。作者是FBI前国际人质谈判专家，二十多年丰富谈判经验的克里斯·沃斯。这本书的核心内容分为三部分：谈判目标的设置；强势谈判中的重复、标注和校准问题；强势谈判的两个技巧。
1.谈判目标设置。谈判之前，谈判者要设想谈判的极端结果，了解自己无法接受什么，同时对最好的结果也要有一定的想法。具体做法分为四步骤：第一，设定一个乐观且合理的目标，把最好和最坏的结果描述出来；第二，用清晰的脉络把谈判目标写出来；第三，与同事和上下级讨论谈判目标，看看目标是否需要改进；最后，拿着这份谈判目标进行谈判。
2.谈判过程中的重复、标注和校准问题。
重复：指在谈判过程中，谈判者积极倾听，在对手说出某一关键信息之后，不要急于直接打断他的下一句话，而是重复他当前的这句话，让他自己说出下一句。
当对方知道你在套他的话，就会升起警惕。如果你只是重复他的最后一句话，他会不自觉的解释，容易掉以轻心，说出实情。
标注：掌握“标注”的方法，得先掌握策略性的同理心，然后尝试探知对方的感情状态。当你定位到某一个感情信息，并想要深入关注时，下一步就是大声地把它标注出来，然后保持安静，听听对方的回答。
想想对方的经历，对方的感受，对方会害怕什么，喜欢什么。用语言表达出能预料到的感情，定位他们的感受，然后非常冷静并保持尊重的状态，把他们当时的情绪重复给他们听。
校准：谈判者应该掌握校准问题的方法。多用“谁”“什么”“何时”“哪里”“为什么”“如何”等词语，这里可以用5W1H的方法，让对手提出你想要的解决方案。
用自己的方式调整对方的预期，让它符合自己的状态。这里需要以事实为友，指明问题所在，校准事情的状态，使它符合自己的预期。
3.强势谈判的两个技巧
一个是“小心‘是’，掌控‘不’”。为了掌控说“不”的艺术，谈判者需要注意的是：第一，让对方说“是”，是谈判的最终目标，但不要一开始就把它作为目标，逼迫别人虚伪地说“是”；第二，说“不”让说话者感到安全和控制力，因此，要尽量激发对方说“不”；第三，如果你的谈判对手忽视了你，请用一个简洁明了的“不”引导问题和他们联系，这个问题暗示他们，你将要退出了。
另一个是让谈判对手说出“你说得对”。为了让谈判对手说出“你说得对”，我们有停顿、最低程度鼓励、重复、标注、校准等，五种可以相互串联使用的方法逼迫对方打心底承认“你说得对”。
你的魅力源自于对方从你身上感受到了自尊和自己的价值。认真的倾听，足够的耐心，加上同理心，希望你能达成所愿！
