r我是张夏艳，我是樊登读书会漳州分会的执行会长，我也是两个孩子的妈妈，我希望每篇文章都能给你赋能，这是我2018年每天一篇原创文的第102篇！
丹尼尔.卡尼曼的《思考，快与慢》是一本学术性很强的书！好多书友都说这本书非常的烧脑，很难理解，以及当中的理论太多了，很难记忆。
所以我想了一个好办法，把它换成一个拜访客户场景，让大家更努力去记忆。
第一条：系统一和系统二的重要性。所以我们在见重要客户的时候，一定要选择客户，在精力充沛的时候。因为系统二是需要耗费能量的，那么如果这个时候客户已经精力涣散，可以准备一些小坚果或者糖果，跟客户一起分享。只有当客户有一定的能量才有可能更好的开启系统了，才可以有可能思考，需不需要和你合作。
第二条：峰终定律。当拜访客户结束的时候，一定要做一个好的end！为下次两个人的见面铺下一个好的伏笔。峰终定律的重要性，我们在学演讲的力量，就分析过，一定在演讲的时候要做一个好的结尾。
第三条：认知放松。为了让客户更容易跟我们合作，我们应该创建一个好的，拜访客户的环境。或者是我们的办公室，一定要做到整齐整洁。
第四条：押韵的格言。一句话广告语，让自己的产品浮现在客户的眼前。今天我们oppo的书友说充电五分钟通话两小时。我想起我原来卖饲料时用我们的8140，吃得少长得快，卖相好卖钱多。以及我经常和书友说，我2018年的目标是三个一百。百万助教，百万助企，百名讲书人！
第五条：曝光效应。创造和客户各种各样见面的机会。当你们见的面足够多了，也就更有可能成交了。当然最好给有价值的东西。能让客户期待和你见面。
第六条：认知放松。去见重要客户的时候，最好精神状态着装，看起来舒适得体。当然你自己心态也会更加自信，有助于更好的开展业务。
第七条：锚定效应。这招我之前在做饲料销售的时候经常用。就是当客户问你价格的时候，你不要直接说价格，而要跟他说，我们的产品很好，但是价格很贵。客户会问，那很贵很贵是多少钱的时候，你报出你的价格的时候，客户被你锚定了，他经常会说，那也不贵呀。我今天晚上举了一个双11的例子。有90以上的女性书友同意说我们在双11想的是我们省了多少钱，而不是花了多少钱。就是因为我们被原价给锚定了。
第八条，禀赋效应。当你和客户描述你的场景时，你最好把客户拥有你的产品时的画面感给描述出来。这个时候客户会觉得他已经拥有了这个东西，所以他会觉得你这个东西的价值会超过你的价格，就更有可能和你成交。
第九条，回归均值！就好像我们去一家饭店，我们上一次去感觉这家饭店的菜非常的好吃，但这一次你就会觉得也是一般般。回归均值，让我感触很深。我一直在想，为什么我们会和团我一直在想，为什么我们会和团队里的人以及家人的关系会越来越僵化。因为我们经常在对方做得好的时候，我们认为是理所应当的事情，所以在对方做得好的时候，我们不会给予正向的表扬，而当对方做得稍微不如理想的时候，我们就会给予批评。我们把前后关系搞成了因果关系。所以在客户这方面，我感觉不能一次拜访客户，就认定可能和客户成交，以及不能和客户成交。
第十条心理账户。当你想和客户发生交易关系时，最好在这之前能让客户帮你做一件力所能及的小事。他会觉得他在你身上已经有所投资，所以他必须要有所得。这个里面有一个小试验，是讲有一群募捐的志愿者。他们发现，当他们去每个家庭募捐的时候，如果先和主人要一杯水，发现要到的募捐款是没有和主人要水的募捐款的两倍以上。
我们总是觉得我们生活当中大部分时候是活在理性当中的。
但思考快与慢，这本书告诉我们经常处在与非理性状态。
思考快与慢，这本书的核心我认为就是让我们知道有系统一和系统二。
我觉得系统二要开启，必须要耗费能量，也就是我们所说的烧脑，也就是我们所说的，在不舒适区。当我们的不舒适区很大，我们就会感觉生活很难。
当你的舒适区足够大，你就会觉得生活很容易。
欢迎加入樊登读书会，我们一年一起读50本书，通过阅读改变生活，不断扩大自己的舒适区，让生活更美好！
如果你对这十条定律感兴趣。欢迎扫码领取60天的免费VIP。
