裂变的目的：①势能  ②获取“用户”

①势能：通过裂变的形式来造势，可借鉴的公司或者行业有  央视投放广告企业，楼盘发售的房产公司，微商的明星代言。

②获取用户：其背后的目的是赚钱。

互联网商业的核心：产品、流量、转化率

产品：产品对比竞争产品的优势    流量：客户群数量    转化率：转化流程设计

路径：

           产品—流量—转化—流量—转化—循环             吸引—承载—转化—承载—转化—循环

产品吸引客户，进行第一波流量承载，测试转化的第一波流量，熟悉转化流程优化细节，然后循环。

路径分析：

产品好：满足复购，转介绍的问题       研究对象：直营行业（如蜂蜜，祛痘等）

流量多：满足有的卖的问题                   研究对象：十点读书、有书

转化：满足不好卖的问题                       研究对象：有时遇见熊公众号

以产品为核心的直营行业，如果产品不好，就进入死循环

以流量为核心的平台或者个人，售卖多样化，最求流量最大的变现（一个客户重复利用，只要客户需要的）

以上三点核心，最主要的是产品和转化，没有好的产品和转化流程，流量再大也没有用。

案例分析及思考3个点：这些人卖什么？为什么在这里买？卖了之后还能做什么？

把一件产品卖给100个客户不如把100件产品卖给一个客户。

如没有合适的产品 ，转化流程也没，那么如何去做流量？

借力

借力优质的产品（满足复购，转介绍，对自己有利益）

借力这个产品的转化流程

借力平台的流量

如何借力平台流量？

举例：

1.佛珠，流量来自百度贴吧，微信一对一转化

2.祛痘，流量来自各大平台，微信一对一转化

平台流量特点：重规则，速度慢，但是持续性强     应对：研究透各大平台的规则

思考：我的产品，流量来源，转化率转化形式？

社交流量

社交流量特点：以小博大，速度快，规模大

缺点：难度比较大，对裂变 转化的细节把控要求比较高

需要做的事：我的产品（客单价，价值）   我的流量（用户群体、主要来源、可能会有的客户）  我的转化（流量进入后的转化流程）

分析：

我是做通风设备的

那么产品在市场上的表现：

价格：在本市价格仅次于一线品牌，但是比大多数的广东货高一截，很多经销商的产品售价低于我产品的成本价

价值：质量是唯一的卖点，我的产品质量还不错，比大品牌的稍差点，但是比广东杂牌货号很多，价格是中高端。高端市场有大品牌把持，低端市场广东货横行，生意很是辛苦。在性价比上面还算是占优势?

我的流量（用户群体、主要来源、可能有的客户）

用户群体：超市、工厂、餐饮店

主要来源：按照我的产品，那么我找大的客户？三千以上工人的工厂，有大品牌，门都进不去，而且需要花很长的时间和精力，开单的成本就增加了，时间成本和投入成本。小的也不行，小超市，小餐饮店都是杂牌的天下，客户自己开店都不知道有多久，而且刚起步的，老板要考虑成本，资金投入的问题。 主要就攻中型的超市和大的餐饮店。

可能有的客户？ 网上我找什么渠道？

如何去转化（转化流程）

如何引导这些中型超市和大点的餐饮店？性价比

广东杂牌货，从性价比高来作说辞，符合采购的最大利益化。以降低生产成本入手

名牌货，注重品质的客户，资金雄厚。以降低采购成本入手

方向有了，话术精炼