秦纪0159 

解读：

公元前255年，楚国的春申君任命荀卿为兰陵令。荀卿是赵国人，名叫况。他曾和临武君在赵孝成王面前讨论用兵之道。

孝成王问：“请问用兵的关键是什么？”

临武君回答：“上掌握天时，下占据地利，观察敌军动向变化，后发制人却能先敌而至，这就是用兵的关键方法。”

荀况不同意，说：“不是这样。我听说自古以来的道理是，用兵打仗的根本在于统一民心。如果弓和箭不协调，即使是神射手后羿也无法射中目标；如果六匹马配合不好，即使是驾车高手造父也无法到达远方；如果士兵和百姓不亲近归附，即使是商汤、周武王也不能保证必胜。所以，善于让百姓归附的人，才是善于用兵的人。因此，用兵的关键就在于让百姓归附。”

临武君反驳说：“不对。用兵最看重的是形势有利，所采取的是变化和欺诈手段。善于用兵的人行动隐秘莫测，敌人不知其从何而来。孙武、吴起运用这种方法天下无敌，难道一定要依靠让百姓归附吗？”

荀况再次表示反对，说：“不对。我所讲的，是仁德之人的军队，是称王天下者的志向。您所看重的，是权谋和形势利益。仁德之人的军队，是无法被欺诈的。那些能被欺诈的，是懈怠轻慢的军队，是军纪涣散的军队，是君臣上下离心离德的军队。所以用桀那样的人去欺诈另一个桀，还可能因为手段的巧拙而有侥幸成功的机会。但用桀去欺诈尧，就好比用鸡蛋碰石头，用手指搅动开水，如同冲进水火之中，进去就会被烧焦或淹没。所以仁德之人的军队，上下团结一心，全军共同努力；臣子对君主，下级对上级，就像儿子侍奉父亲，弟弟侍奉兄长，又像用手臂保护头眼和胸腹一样。想用欺诈偷袭这样的军队，和先惊动他们然后再进攻，结果是一样的。而且，仁德之人治理方圆十里的国家，就能了解到方圆百里的情况；治理方圆百里的国家，就能了解到方圆千里的情况；治理方圆千里的国家，就能了解四海之内的情况。他必定耳聪目明，保持警惕戒备，使全国和谐一致。所以仁德之人的军队，集合起来就是整齐的队伍，散开也能保持行列；横队展开时像莫邪宝剑的长刃，阻挡它的东西会被斩断；纵队突击时像莫邪宝剑的利锋，抵挡它的敌人会被瓦解；扎营驻军无论圆形还是方形的阵地，都像磐石一样坚固，触碰它的敌人只会被摧折而后退。况且，暴虐国家的君主，谁会愿意跟他一起来打仗呢？那些跟他来的，必定是他的百姓。而他的百姓爱我如同爱自己的父母，喜欢我如同喜欢芬芳的椒兰。他们回头看自己的君主，却像畏惧烧灼黥刑，面对不共戴天的仇敌一般。人之常情，即使是夏桀、盗跖那样的人，也不会愿意为自己所厌恶的君主去残害自己所喜爱的人！这就好比让子孙去杀害自己的父母，他们一定会事先来告诉我们，这又怎么能欺诈成功呢？所以仁德之人治理国家，威望日益显著，先归顺的诸侯就安定，后归顺的诸侯就危险，与他为敌的会被削弱，背叛他的会灭亡。《诗经》上说：‘周武王发兵出征，手持斧钺势威严；军队威猛如烈火，无人胆敢阻锋芒。’说的就是这个意思。”

听到这里，孝成王和临武君说：“对啊。那么请问称王天下的君主，他的军队该采取什么方法、怎样行动才好呢？”

荀况答道：“凡是君主贤明，他的国家就安定；君主无能，他的国家就混乱。推崇礼法、重视道义的国家就安定；怠慢礼法、轻视道义的国家就混乱。秩序井然的国家就强大，纲纪混乱的国家就衰弱，这是国家强弱的根本。君主的言行值得敬仰，臣民就能为他所用；君主的言行不值得敬仰，臣民就不能服从召唤。臣民可供驱使的就强大，不受调遣的就衰弱，这是国家强弱的常理。重视贤士的国家就强大，不重视贤士的国家就衰弱；爱护百姓的国家就强大，不爱护百姓的国家就衰弱；政令有信用的国家就强大，政令无信用的国家就衰弱；谨慎用兵的国家就强大，轻率用兵的国家就衰弱；权力集中的国家就强大，权力分散的国家就衰弱，这也是国家强弱的常规。齐国人重视个人技击本领，他们的办法是，凡斩获敌人一颗首级，就给予八两金的奖赏，或者抵偿本人犯罪应缴的等额罚金。这种办法，对付弱小的敌人还能勉强使用，如果遇上强大的敌人，军队就会像飞鸟一样四散溃逃，瞬间瓦解，这是亡国的军队，没有比这更弱的军队了，这跟招募一群受雇佣的市井小人去作战相差无几。魏国的武卒，是按严格标准选拔的。要求士兵穿戴上身、膝、胫三处防护的铠甲，能拉开十二石的强弩，背负五十支箭，扛着长戈，头戴盔，腰佩剑，携带三天的干粮，半天急行军一百里。考试合格后，就免除他家的赋税徭役，给他好田好宅。但这样选拔的士兵，几年后体力就衰退了，而给予的优待又不能剥夺，重新选拔又难以周全，所以魏国的疆域虽广，税收却必然减少，这是危害国家的军队。秦国，百姓的生计困窘，国家的刑罚却非常严酷，君王用权势逼迫他们出战，用险恶的环境限制他们，用奖赏引诱他们，用刑罚惩处他们，使得百姓想从君主那里得到利益，除了打仗没有别的途径。秦国让士兵凭借军功提升赏赐等级，斩获五个甲士首级，就能役使五户人家。这是秦国兵力最多、战斗力最强、统治最持久的原因。所以秦国自孝公以来连续四代都保持强盛，并非侥幸，而是必然。因此，齐国善于技击的军队无法对抗魏国的武卒，魏国的武卒无法对抗秦国的精锐战士，秦国的精锐战士无法抵挡齐桓公、晋文公那样纪律严明的军队，齐桓公、晋文公的军队又无法抵抗商汤、周武王的仁义之师。如果碰上仁义之师，就好比用薄脆的东西去打石头，触之即碎。上述几个国家的军队，都是追求赏赐、贪图利益的军队，如同雇工靠出卖力气挣钱那样，毫无尊重君主、遵守制度、严守气节的精神。诸侯中如果有谁能用礼义教化来精妙地治理军队，那么一旦起兵，就能兼并那几个国家了。所以招募挑选士兵，注重权谋欺诈，崇尚功利，这是在引诱士兵；用礼义进行教化，才能使军队齐心协力。因此，用诈术对付欺诈成俗的国家，还有巧拙之别；而若用诈术对付万众一心的国家，就犹如拿小刀去毁坏泰山了。所以商汤、周武王讨伐夏桀、商纣时，只是从容地指挥一下，那些强暴的诸侯国就无不听从驱使，诛杀夏桀、商纣就像诛杀众叛亲离的独夫一样。所以《泰誓》上说‘独夫纣’，说的就是这种情况。因此，军队高度团结就能制服天下，稍加团结就能威慑邻国。至于那些靠招募挑选、注重权谋欺诈、崇尚功利的军队，胜负就没有定数了，时而兴盛，时而衰落，时而生存，时而灭亡，互相争胜而已。这样的军队可称作盗贼之兵，而君子是不会这样用兵的。”

孝成王和临武君说：“说得好。那么请问如何做将领呢？”

荀况说：“将领的智慧没有比决断明确更重要的了，行动没有比不犯错误更重要的了，做事没有比不留遗憾更重要的了。做事到了不留遗憾的地步就可以了，不能要求绝对完美。所以制定号令政令，要严明而有威信；实行奖赏刑罚，要坚决而有信用；营垒辎重的安置收藏，要周密而牢固；军队的转移、进退，要安全稳重，又要迅速敏捷；侦察敌情观察变化，要秘密深入，又要反复核实；与敌决战，一定要按自己明确的方案行动，不要按自己心存疑虑的方案行动，这就叫做‘六术’。不要只想保住将帅之位而怕被罢免，不要因胜利而懈怠从而忘记失败的可能，不要对内威严而对外轻敌，不要只看到有利的一面而不顾有害的一面，凡是考虑事情要深思熟虑，而使用财物要慷慨大方，这就叫做‘五权’。将领在三种情况下可以不接受君主的命令：宁可被杀也不让军队驻扎在守备设施不完善的地方；宁可被杀也不让军队去打不能取胜的仗；宁可被杀也不让军队去欺压百姓，这就叫做‘三至’。凡是接受君主的命令统帅三军，三军安定下来，各级官吏各司其职，各种事务都安排妥当，那么君主不能使他沾沾自喜，敌人不能使他愤怒冲动，这就叫做最好的将领。谋划一定要在行动之前，并且始终谨慎认真，对待结束像对待开始一样慎重，始终如一，这就叫做大吉大利。总之，各项事业，如果获得成功，必定在于认真对待；如果遭遇失败，必定在于怠慢疏忽。所以认真胜过懈怠就吉利，懈怠胜过认真就灭亡；计划周密胜过随心所欲就顺利，随心所欲胜过计划周密就凶险。作战时要像防守一样谨慎，行军时要像作战一样警惕，有了战功要像侥幸得到一样不自满。认真谋划不懈怠，认真办事不懈怠，认真对待下属不懈怠，认真对待士兵不懈怠，认真对待敌人不懈怠，这就叫做‘五无旷’。谨慎地实行这‘六术’、‘五权’、‘三至’，并且用恭敬、不懈怠的态度来对待，这就叫做天下无敌的将领，他的用兵之道就达到神明的境界了。”

临武君说：“有道理。请问圣明君王的军队制度是怎样的？”

荀况说：“将领要死在指挥三军的战鼓边，驭手要死在驾车的缰绳旁，各级官吏要死在各自的职守上，士大夫要死在战斗的队列中。听到鼓声就前进，听到锣声就后退；服从命令是第一位的，建立战功在其次。命令不准前进却前进，如同命令不准后退却后退一样，罪行是相同的。不杀害老弱，不践踏庄稼，不追捕不战而退的人，不赦免相拒顽抗的人，不俘获跑来归顺的人。该诛杀时，不是诛杀对方的百姓，而是诛杀那些祸害百姓的人。如果百姓中有保护那些为祸者的，那么他也就是敌人了。因此，放下武器投降的让他活命，负隅顽抗的就处死，逃命的就让他逃命。微子启因投降周朝而被封在宋国，曹触龙因顽抗而被斩首军中，商朝归顺的百姓，周朝对他们的供养和对待周人没有区别，所以近处的人唱着歌欢乐地颂扬周天子，远方的人不辞劳苦地投奔周天子，即使是偏僻边远的小国，也没有不乐意归附并感到安乐的，四海之内如同一家，凡是交通能到达的地方没有不服从的，这就叫做人民的师表。《诗经》上说：‘自西自东，自南自北，无思不服。’说的就是这种情况。圣明的君王施行惩处而不挑起战争，敌人坚守城池就不去强攻，敌军抵抗就不去硬拼，敌人上下团结就为他们庆贺，不毁灭敌国城池，不偷袭无防备的敌军，不长期在外用兵，所以混乱国家的百姓欢迎这种施政方式，不满意自己君主的统治，盼望这样的君王到来。”

临武君说：“说得好。”

这时，荀况的学生陈嚣问他：“先生谈论用兵，总是以仁义为根本。而仁者爱人，义者遵循道理，既然这样，那为什么还要用兵呢？凡是用兵的目的，就是为了争夺啊。”

荀况回答：“并非像你理解的这样。所谓仁者爱人，正因为爱人，才痛恨那些危害人的人；义者遵循道理，正因为遵循道理，才痛恨那些反叛作乱的人。用兵的目的，是用来禁止暴行、消除祸害的，而不是为了争夺。”