我不否定确实存在那种入职没多久就搞定大客户的业务员，但是这只是小概率事件，除了自身的能力之外，运气占很大比重。多数业务员是需要不断积累和沉淀的，不管是内贸还是外贸，都一样。
与其它拿底薪的工种相比，正是因为销售的不确定和极具挑战性，才会有那么多人前仆后继的选择做业务。
而相比于内贸，外贸似乎起点要高一点。除了要懂英语之外，底薪普遍要比内贸的高。更重要的是，外贸业务员基本不用每天外出去寻找客户以及请客户吃饭，少了很多人情世故的往来，可以安心坐在办公室里谈订单。
在许多人眼里，一听到外贸是和外国人做生意，就觉得特别高大上的样子。有很多人选择做外贸，起初也无非是奔着这点虚荣心去的。但是，事实上它远没大家表面看到的那么“光鲜靓丽”。因为，只拿底薪的外贸业务员，真的还不如普通的打工族。
大家都知道，销售靠的是提成和奖金，而非底薪。底薪的设定只是为了满足业务员日常的基本需求，无生活上的后顾之忧，才能更好地投入到工作中去。但是，提成是有幅度的，能者多得，并无上限。这就从根本上与其它的工种区分开来。职场新人，在选择做这份工作的开始，就应该有这样的认知，和充分的心理准备。
前言中的那名业务员，其实刚开始的时候，远比大多数人更凄惨，因为他的底薪是零。他说，刚入职的前半年，是他最艰难的时期，没有一点收入，甚至连吃饭都成问题，这也就迫使他不得不更加努力、想方设法地去搞定客户，创造业绩。有时候为了趁热打铁尽快成单，甚至要彻夜通宵。
一个人只有在身处绝境的时候，才会爆发出最大的潜能。
面对那些比我们过得好的"成功人士"，我们往往只会看到他们光彩的一面，却忽略掉他背后的辛勤付出。
