为什么写这篇文章，因为要解决下面三个问题：
＊不管是销售还是沟通，总是会碰见一群人，他们自以为很懂行，很牛逼，好像什么都精通，根本听不进我们的话语
＊明明顾客说的不对，但是只要去跟他们辩解，顾客就会生气，根本不管对错
＊准备了很多专业知识，但是根本勾不到顾客的魂，更不能很好的植入自己的选择标准
最近私下里很多朋友，特别是一些《销售局》的读者，都私聊我，说出了这些困惑，其实要解决这些，根本太简单了。
你要明白人性都是喜欢被推崇，都是喜欢被夸奖，喜欢被人觉得不同凡响的，一旦你夸他，他就会兴奋忘型，一旦你说他的错误，他就会生气、辩解，这是本性。
那么在上一篇文章里，我教给了大家：天堂地狱推拉法。他喜欢装懂行，那你就拼命的去推他，奉承他，让他不适应，让他自己谦虚下来，再拉他下地狱，掌控他。
那么在这里我要分享给你另外一种方法：顺从迂回架构法。
在上面我们都说了，人都喜欢听好话，你要去说服、影响一个人，千万不要想着跟他讲道理，让他认识到自己的错误，而是要先假意赞同他，然后再植入自己的架构，达成目的。
比如，我们举个地板砖的例子：
我们会碰见很多人，来买地板砖的时候，总是装作很懂行一样，他们会敲一下质地，摸一下光泽，然后说几句话。
遇见这种人，你千万不要去直接告诉他，这是不对的，这样挑选不出好的地砖，你要假意迂回一下，比如你说：王哥，您以前是不是做过这个啊，感觉您很懂行的。
顾客不管说会与不会，你都继续说：我看您挺专业的，不过有件事您肯定也知道。（第一次勾魂）
顾客肯定会问：什么事啊。
你说：您这么懂行，肯定知道，现在东西竞争大，其实好的地砖除了您刚才这样审视过外，还需要从三个方面再考虑一下……（植入架构或者说是购买标准）
很自然的就在顾客很不抗拒的情况下，植入自己的购买标准了嘛。
昨天有一个《销售局》的读者也找到了我，她是从事这个证券行业的，那么她告诉我，她的很多客户做股票的，也是非常的自以为是，说起股票头头是道，难么如何用这种方法征服他？
很简单的，我昨天教给了她，天堂地狱推拉法，其实用今天的方法也可以嘛。
你直接告诉他：王哥，您做这个股票几年了？
他会告诉你：八年。
不管说几年，你都说：听您讨论这个股票，感觉您很厉害，懂得知识特别多，我呢，之前也接触一个大牛，从一无所有现在玩股票，玩到了几百万的身家，他说的就和您的差不多，您真厉害。
然后皱一下眉头，继续说：不过，他当初还告诉我了三个核心原则，我觉得特别有用，现在还在遵从。
各位，假如你是他，你要不要回过头问我什么原则？是不是勾魂了？
只要接下来再植入架构就好了，你不用管他嘴上是否承认你是专家，你说的对，只要他的潜意识这样认为就好了。
