凤*：不会带胃口！！过于实在了！
一定要学会吊胃口，不要一上来就讲内容。
如果是我讲，直接就告诉别人他的问题，总体的框架要保持好！
雨*：想一想如何让自己变得有血有肉！带点脾气，带点情绪？
课上有一个问题就是太好说话了！学员的问题有问必答，那么别人就会来蹭问题了，你的价值仅仅如此， 大家都想跟爱理不理的人学习！！！
突出自己的特点，而且一定要跟结果有关，跟钱有关的特点！！！！不要扯一些有的没的特点！！！
1、前期塑造就是一个关键：戳痛点！！！！迷茫！！！
感觉哪里都没做好， 感觉哪里都需要去做。
没有规划！
然后再去引出问题 ：最基础的积累
2、一定要一边打字一边说话， 这样亲近感强一些！
3、一定要加一些人生哲理性的东西，戳痛点的东西，不能只是干货。
4、根据具体的天气状态、当天的实际情况，最近的新闻， 最近的行程、讲师对象人群、具体的时间节点来讲课，比如十一月份是做店铺最好的时候。
5、引导到报名的话术：：案例+我不知道在座的有多少人想向他们这样的？
必须懂运营，知道你每天做什么，系统的去做。
就这些基础的的东西！！
6、话术：本节课课程到这里了，有没有同学想跟着雨*老师去做的，扣999，直接旺旺聊。
（如果不讲课了，一定要让别人留下来加我的旺旺，有留存）
7、从讲专业知识到达广告之间，必须有一个带情绪的讲的过渡，有一个发脾气的过程。
还要把自己个性加入进去！自己的人物塑造建立在给到了对方价值的基础上。
8、随时随地打压！打压后捧起。
讲重点之前敲黑板话术：这节课的价值远远超过了你的预算！
如果这节课的这个知识点，让你赚不到钱，我**两个字，我倒过来写！只是看你自己怎么样去做，反正我做是有效果的！
9、最后一个知识点之前打广告，讲了两个小时左右打广告，留1个半小时的时间打一个半小时的广告。
10、报价要从高往低报价
11、今天早上千牛聊 了一个昨天听课的宝妈，青云说我没有聊好：1、**可以考虑打感情牌；2、我说的是大方向，没有从具体的问题切入她的痛点。
12、敲黑板话术：99.99%的同学，我不讲的话，都会做错！
**第三次讲课复盘：
想了那么多的总结，结果这样的一个情况，很失落
其他的都准备好了，唯一最需要准备的就是状态！
思考了很多，结果就是今天第三次讲课，却讲得最差！
有一种挨时间的感觉，课下准哥聊了，说我最大的一个问题就是激情的问题！
无鸡血，不培训！
