一、知识点
1、与人协作的三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
自然法则，比谁更有力量，比谁更凶狠，能够很好的保护我们的个人利益
族群法则，为了实现一个大于个体目标的目标，大家牺牲了一部分个人的利益，群体的强大保护个体的弱小，那些订立的规矩，就是族群法则。族群法则是遵守规矩，利用规矩。
普遍法则，可以跨越个人和组织，所有人都理解和认同的东西。普遍法则是为了找到彼此的共同点，而不是挑战别人的立场和信仰
我们要用族群法则，普遍法则和世界进行价值交换，同时，在必要的时候，用自然法则来保护自己
2、求之于势，不责于人
做任何事，都要寻求最好的办法，以求发挥最大的势能，让事情结果能事半功倍。在用人上，要把正确的人放在正确的位置上，让他充分发挥自己的主观能动性。
3、产品的定价，取决于你能提供个消费者什么价值。而是越稀缺，价格就越高。
消费者可以感知的价值包括功能价值，体验价值，个性化价值。
4、社会工资、趋势红利及利润
利润来自没有竞争任何一个行业所有的红利，最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资，这时候，只能通过创新来创造利润空间。
二、经验描述
这一章，虽然说的都是商业理论，但跟生活的很多方面都是相通的。
1、作为一个社会的人，首先，我们要遵守国家的法律、法规，遵守社会普遍的公序良德。在人与人之间的交往中，要做一个诚信、善良的人。但这种善良，不是软弱，是基于双方互相尊重，不挑战对方底线的情况下。在交往中如果对方触犯了你的底线，那么，我们就运用自然法则，进行反击。
2、曾经跟一位同事合作过，他业务能力很强，工作也认真，但跟各部门的协调能力非常差。由他负责的一项上级下发的调查任务，他能把这项任务先自行摸排一番，将自己的调查方向讲解的很详细后分发到各部门，但各部门能否按时上交任务，他就不管不顾了。刚开始跟他合作时，我不清楚他这个性格，结果一项任务到期了，下级部门没按时交上。这个同事振振有词，任务该怎么做，已经将步骤详细的下发，下级部门应该按时交上来，而不是他一催再催。虽然这个同事说的没错，但在下级部门没按时完成任务的情况下，他没有履行监督职责，自己负责的任务完成不了，这就有错。清楚了他的性格之后，以后再有任务，我只要他负责专业上面的工作，至于跟各部门的协调，我负责解决，让他只做他擅长的事，不再要求他必须完整地完成一项业务。这样，他工作起来开心，我工作的担子有人分担，较以前独自一人完成任务时轻松多了。
三、践行
1、一个人的善良要有锋芒，不要总做那个内心委屈的善良的人，当遇到别人挑战你的底线时，要用自然法则来保护自己。
2、跟人交往，多发现别人的长处，并多加赞美、引导，人际关系会越来越和谐。
