创业的大潮中，举目四望人山人海，对于大多数的人心中起码都有过创业的想法，但是没有一个行业是留给我们的蓝海，在激烈的竞争中如何保证成功率，这是每个创业者都想知道的，如果真的去创业我们该选择什么方向，怎样去选择，

3月20号在得到周例会上罗振宇提到了他们是如何把得到做成的，我个人特备受启发，于是就把这份有价值的分享记录了下来。

存量竞争不参与

为什么存量竞争都不参与？

得到团队刚创业的时候，当时整个中国互联网，尤其是移动互联网的大格局已经结束了。不管得到团队把别人的技术、别人的套路用得多么精熟，最后结果一定失败。

因为网络世界赛博空间有一个铁律，网络效应一旦形成，你怎么追都追不上。

所以这一点在三年多之前他们已经把这一点看得非常清晰了。所有的正常的商业竞争的思路都是基于这个市场有一个存量，然后大家在里面分别切割多少市场份额。

这个干法在传统商业里面可能还存在，因为它的网络效应没有那么明显，你只要发挥什么团队的狼性精神，创业者再勤奋一点，再聪明一点，可能是有效的。但是在互联网世界里，就没见过哪个行业是因为后来者拼命地按照前人打的那个套路玩命打能够逆转局势的。

所以在实际的公司运营发展上，得到所采取的方法就是塑造新物种。比如和同事合作，不玩互相别博弈，直接放放心心谈钱的谈钱，而且绝不要求同事奉献什么的。因为在合作上他们心里很清楚，员工不是博弈的对象，与其互相博弈不如加起来是变成一个新的物种。和老师之间也一样，至于老师原来有多少粉丝，是不是大明星，根本不惦记，而是跟老师加在一起会变成什么？去寻找这个市场的增量，而不是消耗老师本身就有的粉丝群体这个存量。

比如施展老师，他原来的影响力和名声是局限在学术圈的，没有什么粉丝，但是因为跟得到合作，加上得到的用户，就变成了变成一个新物种。所以施展老师这几个月来的成绩让学术界大为震惊，书卖了12万册，课也是12万份，这在专业学术界怎么想象？单渠道销售。

如果你着眼于存量，比如说你是一个卖宠物狗的，你天天想着宠物狗市场总的份额是多少，我的狗怎么卖得更好。或者掉转一个角度，一个人说我要买一条狗，我的狗牵出去的时候，一定要神奇过隔壁老王家的狗。这就叫存量竞争思维。

那什么样的着眼点是更好的呢？一个人加上一条狗，变成了另外一个东西。卓老板在课里面讲过的一个道理，很多生存环境一个人活不下去的，一条狗也是活不下去的，但是人加上狗在极其严寒的地带就能够存活。

这就是在不在存量市场上竞争。

找到荒原感——升维

什么叫升维？

昨天听到最受益的一个词，荒原感，什么意思？就是我往这儿一站，在我的认知版图上突然发现没人，这事就能干。你往那一站，即使都来了都没戏。

那具体到底什么是荒原感？是这个世界没人吗？是的，商业世界里有太多太多没人做的事情。罗老师谈起了以前也说过的例子，假如得到创业失败，他们换行，那会去干什么？去干保姆培训。

但是保姆介绍公司多的是，干保姆培训有什么前途？道理很简单。自从杭州发生那个保姆把主人家一把火点的，中产阶级找保姆那是心头之痛。放不放心，平时的服务质量怎么样？

所以，中国的中产阶级家庭越来越多的需要保姆。需求没问题吧，现状是大家对保姆都不满意，你看，上升空间没问题吧。中国那么多底层人民需要和上层进行融合，他们需要挣更多的钱，也符合专业分工的方向。

你看，策略、战略方向没问题，无非就是调整一点策略。比如说罗老师今天重新创业了，干了一个保姆培训公司，招了一百个大学生保姆。可能不是什么好大学，但是毕竟受过高等教育。

这批保姆很贵，比如说月薪居然达到了15000块钱，（放心，中国人是有这个消费力，至少一部分家庭有这个消费力）。多少家庭？假如有一千家庭。

在保姆培训筛选上，通过心理测试、人格测试，告诉你反正有反社会人格的，能一火把主人家点了的保姆通过心理测试我会排除掉的，这三个月我教她基本的家务技能、沟通技巧等等。

发现没有？只要你针对市场的一个需求，然后中国大量的服务水准是不行的，至少把这些保姆服务的水准提高到菲律宾的水平是可以的。这样一家公司保守估计，如果上市，几百亿到一千亿人民币的市值是能做到的。

这就是所谓的升维的打法。过去我们在刚创业的时候，总是迷信一句话，说这个创业成功率极低，是个风险极高的事。

但是随着个人认知的变化，发现创业几乎没风险。

只要你是针对一个社会需求，而且这个社会需求有上升空间，它的基本品质还没有被满足，你就一点一点迭代，你去想辙，把它迭代出来，它自然就变成了一家成功的创业公司。能做多大，能不能上市，往后说，至少活下来是没问题的。

站在这个维度，即使保姆市场人山人海，但举目四望空无一人，这就是升维，就是找到荒原感。

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听完老师的分享，个人就在反思，当自己在做事的时候觉得满世界跟你竞争的时候，真的是竞争的维度不对，走错了战场，而其实压根没有什么战场只是没找到荒原感。