本篇：教你几招——关于旧询盘再使用的套路方法。
对于许多做了几年外贸的老业务员来说，收到的询盘或多或少都有了积累。
少部分询盘是已经直接和客户对接洽谈好的，并且成交了，这当然很好、非常赞，想必也涨了业绩。
不过更多的询盘，基本上是废了，要么是报价未达成一致，要么是双方交流有冲突，要么对方只是简单询盘，不在下单。
那么，这些原本已经作废的旧询盘真的就一无是处了吗？
并不是！
如何高效处理让你的旧询盘“变废为宝”？
一、用当下的经验弥补当年的不足
有空的时候，我们可以尝试旧询盘再利用，整理之后再次尝试去找客户。
前两年做业务时，咱们没有业务操作经验，或者缺少沟通方法，或者对产品不熟悉，导致丢失了一些询盘和机会。
现在呢，产品了解更专业了，沟通方法掌握了，业务经验也有了，那我们是不是可以再次尝试，在另一个高度将之前潜在的机会挖掘出来。
二、旧询盘的初步利用方式
前两天，我们主管就在稍微空闲时，将以前的部分旧询盘整理了出来。在20来个旧询盘里，主管专门挑选出当时记录较靠谱的5个提到产品的客户，联系了下。
大致内容是，你对某某产品还感兴趣吗，我们还有某某产品，有兴趣的话，请联系我们。
主管就是这么选出的这5个客户：打开邮件，我第一注意到的是邮箱域名，正规的公司一般都有自己公司域名的邮箱，比方说简书的xx@jianshu.com（因为不能打广告，我只是以此举例），主管就会输入www.jianshu.com去看他们是否是我的潜在客户，他们网页上是否有我们产品的信息。
三、旧询盘的深度利用
如果挖得深点，可以在whois.com（一个简单的查询网站，不是广告）上输入网址，看看对方公司的一些情况、联系邮箱等等，也可以在“时光倒流网”（www.archive.org）看看网页的修改情况，网页修改频繁，说明公司运行的良好。
如果邮件不是公司域名，是Hotmail，Yahoo等，可以复制邮箱地址到Google，看看有没有收获。
再者，看看客户的询盘内容，结尾等处有没有公司名，有的话也Google搜索下。
最后，看询盘内容中有没有明确要什么产品，有产品的，采购意向大些。
四、旧询盘的意外之喜
前天，主管依旧没有收到这5位客户的回复，这样正常，一般的邮件即使看到，但是也不一定会回复的。
于是主管又把我们公司的报价发过去，直接一点，也诚恳一点。
值得庆幸的是，就在昨天，就有1位客户把产品版型发给主管了，而且发版型的一般为优质客户。这可以说是意外之喜！
虽然旧询盘的机率不大，甚至说是渺小，但机会是给有准备的人的。就为了这1个回复，主管表示，他会继续尝试。
结语：
王石：没有绝对的垃圾，只有放错地方的资源。
你的旧询盘，已经有效利用了吗？！
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