今天主要是以读书笔记为主，才接触裂变不久，对于裂变营销的理解还不够，所以梳理第四章中个人认为比较重要的内容作为今天的读书笔记。
第四章主要是讲了裂变营销，裂变营销就是打通社交关系链来获取低成本的社交流量。
裂变营销，最想实现的结果是——最低成本，最大限度的获客增长。跟广告不同，裂变营销主要是利用技术手段来实现。
与传统营销相比，裂变营销的不同之处在于两点：
（1）强调分享：通过老用户的分享行为带来新用户。
（2）后付奖励：广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励
在这里，杨老师也提到了增长黑客与传统市场总监的区别，而增长黑客就是擅于以数据驱动营销决策，用技术手段来反复测试增长的机制。
文中讲到了裂变技巧：
（1）APP裂变
主要玩法包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变。在工作中，从用户新增的数据表明，拉新奖励、团购裂变是很有效的裂变方式。杨老师提到，裂变实现增长，非常适合很多高频低客单价的行业，但对于低频客单低的，其实也有一定的效果，但是这里有一点值得注意的是，这里有一个28定律，20%的用户带来了80%的新增。也就是找到我们的头部用户，也就是要打通这部分用户的社交关系链。
（2）微信裂变
主要玩法包括：分销裂变、众筹裂变、微信卡券、微信礼品卡。
前段时间出现了很多刷屏的线上微课，就是使用了分销裂变的发现。及时到账和返现，利用分销裂变达到了非常好的传播和用户增长的效果，但是风险就是一旦过了微信监控的阈值，被封的可能性就很大。
（3）线下裂变
主要玩法包括：包装裂变、o2o积分或现金红包、产品设计的社交化
