自选
《社会性动物》，93页
人们不喜欢损失，而且会想方设法避免损失。失去20美元所体验到的痛苦，要比得到20美元所带来的快乐强烈得多。
I：
止损往往比获利更让我们关注。我们在与人交流时，多是提及，你这样做会得到什么，其实远不如你这样做会失去什么更有说服力。
A1：
在推进村街煤改气工作中，我们积极宣传了煤改气国家补贴等一系列优惠政策（让群众体验这样做会得到什么好处），但是群众并不是很积极。后期，经过村干部转变了思路，大喇叭开始宣传，煤改气到期不达标的，补贴全部取消，甚至收回采暖炉。又在登记炉具的日子里限定期限，过期不候。给了群众紧张感，让他们感觉到不配合会失去好处。果然工作有了显著推进。
A2：
下周，我将整理全镇文化建设情况，要求各村街配合积极上报。以往，我会以申请文化经费支持等好处鼓励大家支持工作。这次我会转变思路，不配合的村街将取消文化经费扶持。事实上，经费支持的村街结果并没有改变，可是给了村街紧迫感，让他们感受到本来属于自己的东西，因为不配合失去了。
