鉴于当下直播带货这么火的局面，我作为一个钢铁直男，始终想不通这背后的逻辑是咋样的？
第一，当我们去逛超市的时候，有些推销员走过来，满口不停的向我们推荐时，我相信对于绝大多数人的第一反应就是好意地说声谢谢，我自己先看看。为啥呢？因为我们天生地会觉得，它肯定推荐的是比较贵的或是拿提成比较高的，其实这在一定程度上是对的，商场的促销员清楚的知道推荐哪款单品获得的抽成高，所以这会天然的形成一个商品推荐逻辑，从而可能导致客户买到的并不是自己性价比最好的商品。
所以我在想，既然我们对商品推销有种天然的不信任感，为啥当这种推销被搬上手机直播间就自然的获得了我们的信任和喜爱呢？
第二，带货直播其实并不是一个新鲜物种。早期在电视购物频道上的购物直通车，同样的扯开嗓门地大声叫卖；同样的功能夸大宣传；同样的低价促销；同样的营造出时间及商品数量的紧迫感……等等，为啥就没有如今的移动端带货火呢？
当然，本文不对这个现象作任何的评价，只是写下自己对这个"神奇事情"的一些思考，借以抛砖引玉，希望能够得到大家的更多的发散性思维。
首先，我想到了一个词"参与感"，因为直播间可以实时看到直播间人数，动辄几万到几十万人驻足的地方，想必第一时间就会吸引到你的眼球，基于好奇心，你就会点进去看看，看着看着，对于映入眼中的低价和主播天花乱坠的说辞，及不断刷出的成交单。你在这个时候，已经非常难以理性了，就会有想买的冲动，最终看着不断的膨胀的成交数字及不断缩减的商品库存，你就会不自然的动动手指，点击了下单。其实这在心理学上叫做"从众心理"，是顺着大多数人的选择最终做出决策的。
其次，现在的带货主播，自身有着很强的流量属性，说白了就是一个个有着超大粉丝群体的网红，他们同时有着较强的专业化知识和背后高质量的运营团队作支撑，所以， 他们的选品能力和对带货商品有着一定的质量把控，这可以让广大消费者一定程度上的放心，不然的话，直播翻车砸的是自家的牌子，谁也不愿得不偿失。
最后，直播带货的商品，确实是商家希望通过薄利多销来实现的一次营销方式。一方面可以增加品牌的曝光力度，这可比在电视及其他媒体上投放广告要强的多，对品牌在群体中影响力可以得到一定程度的增强；另一方面，通过线上网红销售的产品，一旦爆了火了，从此它就被赋予了网红产品的标签，在其他销售渠道就能够带来更多和更稳定的销量，何乐而不为呢？
经过上面的一番思考，我也发现了，直播带货的确有它存在的价值和意义，不管你是否参与，它都属于我们这个时代的产物，与其墨守成规，不如放开双手去拥抱它接纳它吧！
