从2017年7月一直创业至今，有很多感悟，也很迷茫，

今年有接触一个创业公社，我们加入了会员，可以像里面的老师咨询，

关于创业方面的事情三次，

今天我们约了老师见面，已经是第三次咨询。

遗憾前两次咨询虽然做了笔记，但是没有保存呢下来。

今天做了笔记，特意今天一定要发在简书，一是复盘，对自己思路的梳理。

二是网络上有直观的记录，以后方便查看。

今天的咨询内容，我先是针对最近做的事情做一个复述，再针对问题提出自己的疑问，

希望老师的观点能够给我启发，或者指明方向。

我抛出的问题：

1、创业至今，始终没有自己的核心产品，我们的核心产品是活动，社群，课程，还是一对一服务。

我们都有尝试，但是没有发现一个是我们的核心。

2、目标不明确，创业至今，我们的目标始终不明确，一个公司要去哪里，平台要去哪里，只是大概，自己都说不清，别人更看不清。

3、团队建设，没有建立核心圈，目前核心还是2个人。没有核心圈的原因是，我们虽然知道团队很重要，但是我们不是十分、特别明确我们要找哪些人，找哪些人负责做什么事情，做的那些事情又怎么去考核，激励他们为平台做出贡献。

4、目前有尝试一些课程，但是课程都和老师的粘性超高，如果没有老师，这个课程无法继续，怎么和老师达成长期的深度战略绑定。

对于我们的问题，老师回答：

1、深挖自己的核心竞争力

我们之所以创业这么久，能让平台运作下来，并且养活自己，我们是有自己的核心能力的，只是我们可能自己都还不知道，没有把自己的优势发挥到极致。

我们的核心竞争能力，每人深度思考自己的十大优势，让后去放大他(因为做自己擅长的事情是相对比较容易的)，针对这个问题，计划周一约合作人好好聊一下。

2、看清自己创业公司创造的真正价值

回看我们平台目前的现金流情况

一、活动收费（引流，沙龙，活动，社群等等）

二、会员费收入（299元/年，是否可以划分多几个等级）

三、对接（其实就是变现，第三方机构对接，老师对接，等等其他产品对接）

以上是让我们生存的基础，但我们着力往哪个方向去突破，我们现在是什么时候有空，哪个环节需要，我们就做哪个，并没有有意识的去规划。

最后老师指明，其实我们的核心能力优势是在引流能力，运营能力，挖掘自我提升和和成长的活动类型的能力，深度编制每个活动流程的能力，会员转化，对接，开发课程并不是适合我们，我们的能力并不会把这些事情做的很好。

我们也是很认同这一点，我们确实优势能力是在引流，组织活动。老师在抛出一个问题，如何放大我们的能力，把引流这块做到极致，其他环节让其他人去做，是不是一种可行的方式？这点给我很大的启发。

对于我们的平台的了解，老师说我们是具有社交属性，情感属性，信任属性的一个帮助年轻人自我成长，能力提升的平台。老师专业的词语，像突然点醒了我，心理想对“我们就是这样的，但是之前我们却想不到用合适的语言来表达”。

3、看淡平台人员，会员的流失

针对这个问题，先是合伙人抛出一些会员没有续费，引起了一些思考。老师的解答是，这是自然规律，不用去过度的在意它，铁打的营盘流水的冰，流量入口一直在加入，自然会有一些流量也会流失，除非一些流量入口没有了。

4、关于团队，着重关注了解合伙人制度和项目管理制度，不要再去公司制度。

针对这里，先确定做什么项目，要找什么人，又有什么制度，这些值得我们去深度思考。我是觉得目前我们比较适合项目管理制度，根据我们的平台，先确定几个项目，再找人去谈。找人谈有一个技巧，首先谈下我们能给他提供哪些价值，这些说的清清楚楚，再谈他需要做些甚么，让彼此的价值叠加，为平台赋能，让平台的价值倍增。

5、如何利用现在拥有的资源

我们现在已经有1万多的流量，之所以现在勉强能维持生存，是我们没有把这些资源利用好，是我们还没有能力去做这些事情，老师抛出一些观点。比如是否可以进行流量细分，根据年龄，收入，性格，兴趣爱好做一个筛选，然后去给他推对应的产品或者服务，那样才是高价值的东西。

6、平台品牌建设和知识产权保护

品牌梳理，品牌建设，品牌输出，这些在每一细节从现在开始就要可以去宣传，要认识到品牌的影响力。另外就是注重知识产权保护，该注册的商标一定要注册。

7、我们缺长期战略规划能力和高度Copy能力

老师的观察力真是太厉害了，当听到这句话的时候，我忍不住拍了几下大腿，连身点头确认。

至少我个人是很缺规划能力的，目前每天做的实实在在的事情比较多。知道自己的短处，就要刻意的去往这方面去学习，提升。

高度Copy能力，也是我们缺失的，不过我们现在还没有到达那一步，先不展开讨论。

2个小时的咨询，感触特别多，心里的很多疑问得到很多梳理。

最后老师给我们留了两个作业：

1、挖掘自己的能力，并放大它

2、分解目前我们平台现金流的步骤《引流、会员转化，对接》，让每一步骤有具体的路径和团队，然后做出方案。

这是我下个礼拜要做的事情吧。

最后PS两个老师的观点：

咨询，可以提升认知

辅导，赋能，可以提升能力

不会——说明能力做不到

不知道——说明认知还不够。

这两个观点，提醒我时刻要清醒自己属于哪个位置，然后去提升自己

今天咨询很有感触，对我也很有帮助，可以说让我能在认知方面少走很多弯路。

另外两位老师一直肯定我们的创业，也是给我很大的信息，发现肯定和夸赞真的是有魔力。

批评和诋毁让人泄气，没有激情。

最后一个小Tips:让自己在平时的生活中对他人多一些肯定和夸赞吧。