王慧娴听了旁边卖玩具大姐说的一番话，她感觉做生意并不像表面上看的那么简单。

旁边卖玩具的大姐见王慧娴一个晚上也没做成一笔生意，好不容易来了两个打工妹要买围裙，还被王慧娴那番不通世故，不太圆滑的拒绝而离开了。

“我看你太老实了，有点不适合做生意呀。做生意不但要吆喝，还要会说，会看眼色行事。就像刚刚那两个人过来买围裙，你不能把你东西的价格定的那么死，比如你这围裙低于十元就不能卖，你就要和别人说十二元，别人和你讨价还价，说十元能不能卖，你还有转换的余地。十一卖出去，或是十元卖出去你都能挣到钱”。卖玩具的大姐实在是看不下去了，便告诉王慧娴一些做生意之道。

“在这天桥上做生意，要眼观六路，耳听八方，见有人过来就要吆喝，你卖的这些东西，女人买的比较多，见到有女人过来，特别是结过婚的女人，你就要大声说出你卖的东西，当她们向你这边看时，你就更要大声介绍你的衣物。反正要想尽办法把行人吸引到你这边来，然后想尽办法让他们买你的东西。你的东西只有卖出去了，你才能挣到钱，没卖出去，永远是东西，不值钱”。卖玩具大姐看王慧娴实在是太老实了，便把一些做生意的经验毫无保留的告诉了王慧娴。

“啊呀，大姐，真的要谢谢你。原来做这小生意还有这么多讲究，有这么多经验呀”！王慧娴没想到看别人做很简单，原来这么难，这里面有这么多的小技巧，小经验。看来她要学的还很多。也不知道自己能不能做好。

快到晚上十点了，天桥上的行人越来越少。别人都在收摊了。王慧娴也和儿子收起来，一个晚上。一件衣服也没有卖出去。母子俩都有些沮丧。隔壁大姐也在收摊。王慧娴拿了一套质量比较好的春天女式睡衣走了过去。

“大姐，这个送给你。谢谢你今晚对我们的照顾”。王慧娴真诚的说。

“那怎么行，你这都是花钱进的货。我怎么能收呢？”隔壁卖玩具的大姐没想到王慧娴会送她东西，不好意思的说。

“没事的，大姐，这又不是什么贵重的东西。我进的便宜，你就收下吧”。王慧娴一边说着，一边把睡衣往大姐手里塞。

“那……那我就收了，谢谢你。明晚你早点过来，还摆在我这里吧，我把我的货向里边放放，这一片地方应该够我们用的”。大姐收下了睡衣，指着自己的一片地方对王慧娴笑着说道。

“大姐，我……我送你这个，不是为了明晚还来你这里，我……我是真心感谢你呀”。王慧娴老老实实的说。

“啊呀，我也不是收了你的东西才让你明晚继续来这里的，我是真心感觉你做人实在，是一个不错的人”。卖玩具的大姐被王慧娴这么一说，有点不好意思了，心里更是感觉王慧娴做人老实忠厚，是一个可以深交的人。

“对不起呀大姐，我嘴笨，不会说话，误解了你的意思了。明晚我早点来”。王慧娴连忙道歉。

“没事，没事。以后咱们熟悉就都了解了”。卖衣服大姐微笑着说。

未完待续～～