影响力的六大原则包括，互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，和稀缺。每一原则，均能使人产生出不同的自动无意识的顺从。
现实生活中，当某一个触发的事件出现，我们总会不假思索的做出相应的反应，之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。影响力的六大原则到底是怎样的？让我们逐一揭开这些神秘的面纱。
互惠
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切，简单的说就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报，如果人家施恩于你，你就应该以恩报之而不能不理不睬，更不能以怨报德。如果我们做不到知恩图报，则心理上会有一种负债感。利用这一心理，会产生不公平的交换，以微小的付出，换取大的回报。或者在两相沟通中，虽应拒绝，却作出退让。如今，互惠原则已成为许多商家谋利的手段。那如何应对呢？如果我们对商家或者是他人提出的意见，建议，说法是赞同的，那么我们就接受。如果我们察觉到对方是有所图的，可以直接不予理睬。对于作为销售策略的互惠，可以不用回报。
承诺和一致
这样原则认为一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与他保持一致，在这样的压力之下，我们会想方设法的以行动证明自己先前的决定是正确的。
这一原则的运用，关键是要取得对方的承诺，一旦有了承诺，便会出现相应的行为结果。另外，作出额外的努力越多，影响力也就会越大。所以呢，针对这种情况我们要灵活应对，避免死脑筋，不顽固执着于自己的承诺。
社会认同
这个原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是当我们在特定情形下，判断某一行为是否正确时，如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。但是还会对自己不熟悉或不确定的东西，去寻求社会的认同，主要是模仿其他人的行为。针对这种情况，我们要时刻保持警惕，不盲目随众。
喜好
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊，令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人，却想出了上百种方法，利用这条简单的原理让我们顺从他。最常见的是采用名人效应。针对这一点，同样的，我们不能盲从，要时刻保持自己的。
权威
权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的，也会为了服从权威的命令，做出一些完全丧失理智的事情来。可以采用头衔，比较光鲜的衣着，可是名车名表等这样一些外部的标志来影响我们的判断。应对策略是我们要时刻做好思想准备，识别真伪。对权威的话我们要进行判断，权威所说的是真还是假？
稀缺
稀缺原理会对我们的行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。心理方面就是我们要维护既得利益，对稀有资源进行竞争。而商家会通过这样的一种心理，主动地制造稀缺，比如说加上数量限制，或者截止日期。同样要理性的去分析判断，避免冲动。
影响力影响着我们的工作和生活的方方面面，什么时候说是，什么时候说不，我们不得不时刻提防，知道了行为背后的因，理性判断，不要盲从。
