半天吸粉20000,让你一窥裂变红包如何疯狂吸粉!

裂变营销,是基于移动互联网的社交媒体平台上最有特色,也是成本最低,威力最大的一种营销方式,最经典的平台就是微信。

裂变营销,其实是传销的一个变种,传销界有一句经典的话语,你连你爹娘都骗不了,你还想骗谁?

一语道破天机,裂变营销最好的载体就是熟人社交圈。

而微信正是基于熟人的社交平台,也就意味着,一个人一旦被你发动去传播你的内容或者产品,那么他影响的主要就是他的熟人。

而熟人,天生就有一层信任的背书和传递,这也是在微信上做裂变营销效果超好的根本原因。

裂变营销有几个其它营销方式完全不具备的优点:

1、成本非常低:只需要有原始种子用户,设计好裂变流程,便可源源不断的裂变下去,可谓是不花钱的广告;

2、效果持久:一旦启动,就会持续传播很长时间,经常有商家不得不强行中断传播;

3、影响力大:150定律告诉我们,每个人身后都会有大致150位亲朋好友,每发动一位用户传播,就可以影响几十个亲朋好友,因此影响力非常大。

裂变式营销结构:主要是拉新和复购

拉新有三种途径

①、通过老客户获取新客户,成本最低效率最高的模式

②、通过通过意见领袖的背书去影响他的粉丝,他只要认同你,他就可以发动他的粉丝去支持你,在中国这样的意见领袖非常多,比如小区跳舞的大妈都是很好的意见领袖,可能直接影响整个社区

③、商家之间的意愿合作。每一个商家,每一个创业者都有用户池,通过支付关注,买赠等任何一个线下商业30%以上的客流转化为线上的粉丝

裂变式营销三个法则

通过三个案例来讲解,案例本身不重要,主要是背后揭示的社交式营销时代法则

1、价值法则

这个时代更多的是为什么,从腾讯官方给出的数据,一个微信用户获取信息的途径80%来自于朋友的分享

请问什么是流量最大的入口?朋友分享

裂变式营销篇:只有懂了这些之后才知道如何赚大钱「干货收藏」

朋友分享

案例:

一个朋友经营餐厅非常困难,经调查餐厅最大亮点是榴莲甜品,请给出方案?

方案:带上狮子座的女生榴莲甜品打一折

方案讲解:榴莲是水果中最霸气的,喜欢它的人会非常喜欢,不喜欢的会非常讨厌,它是水果女王;

星座中的女王是狮子座,也是最霸气的,所以超搭

发到订阅号,一晚上的点击量超过一万,第二天餐厅全部坐满,榴莲主套餐已经全部断货,这里面有个原则叫------利他原则

想吃一个甜品,就要不断的发,十二分之一概率找到狮子座,裂变式传播

微信上人们更愿意传递对别人有价值的东西

2、场景法则

中秋节到了,做什么,月饼,中国人讲究礼尚往来,那么送礼应该怎么和社交式营销结合起来呢?

案例:做一个应用,想对谁说谢谢,就买下这个榴莲(举例而已)送给他并同时吧链接发给他,让他自己去填写地址,在人情冷暖、尔虞我诈的社会里,结果收到了榴莲有被说声谢谢是不是很感动。

拿到沉甸甸的榴莲,这时候还是榴莲吗?不是了,已经是情感了

如果是个有良心的人,我也有感谢的人,我是不是也要去买个

这样榴莲已经不是榴莲,而是变成了一个送礼的信物

这样短短几个小时一万个榴莲一卖而光,没有花一分钱广告费,而且还10倍于市场的价格

不缺产品,缺的是一种需要,一个载体

3、关系法则

鲜花培训,他们为了导客流,用了一种模式叫:阶梯拼团

设计结构:

两人原价1000元的培训费

两人以上800元

三人以上600元

四人以上400元

十人以上100元

让消费者当团长,每个团长开完团之后想不想被打到最下面,答案肯定是不是

只要是这种关系不被破坏,就会取得想要的效果

裂变式营销篇:只有懂了这些之后才知道如何赚大钱「干货收藏」

阶梯拼团

下面给小伙伴们个福利,赠送一个营销方式加案例

病毒式营销:

案例讲解:以电子书为例

营销目的:传播、推销电子书

书本内容:如何写软文、软文营销

目标群体:互联网,电子商务从业者,做好本质定位

营销方法:写篇日志,软文营销简单介绍下,主要是写明可以教大家如何写软文,如何营销,更有模板、实战技巧等。把下载地址放哪里,《电子书》进行压缩,设置需要密码解锁,要求下载这需要转载并发截图到作者邮箱,便可以自动获得密码(邮箱可以设置自动回复即可,操作简单便捷)

利诱载体:电子书

结果展望:获得电子书不分内容的,后期可以通过购买或者开通VIP就可以查看完整版,达到预期效果

裂变式营销篇:只有懂了这些之后才知道如何赚大钱「干货收藏」

再来一个案例分享:

8月19日,米多裂变红包新功能全新上线。为了测试裂变红包的吸粉效果和传播速度,米多公众号在各大微信群内发送裂变红包。时间从上午十点到下午五点,裂变红包的裂变速度迅猛,仅仅7个小时,吸粉超过20000人。

米多公众号19号粉丝数据

米多公众号一周内的新增人数曲线图(7.31)

米多公众号一周内的新增人数曲线图(8.19)

米多网络是如何做到的呢,这其中有蕴含着怎样的技巧和心得?四个tip助你一窥裂变红包吸粉的秘诀。

一、选好种子用户

活动发起之前,米多网络就明确锁定以品牌商为主的目标粉丝微信群,与群内人员沟通,告知这个活动的规则和奖励。种子用户的选择很重要,决定裂变红包的裂变基数、速度和质量。

种子用户选择自己的目标客户,然后进行红包裂变,这样可以巧妙地达到了品牌推广的效果,同时最大程度地吸纳精准粉丝。

二、设置微信红包中奖率高,激发用户参与和分享

用户参与和转发行为是与活动带来的益处息息相关。因此,首批种子用户的微信红包中奖概率应为100%,形成初次的裂变效应。当这个活动得到大多数用户认知和熟悉的时候,再调整为恰当的微信红包中奖概率。

三、简单的操作过程,加快传播速度

用户只需点击活动链接,关注企业微信公众号,就有机会获得微信红包、积分、购物券和实物奖品等。同时本人参与后还能获得5个裂变红包,可以转发给朋友,让朋友一起来领取红包。

小编悄悄告诉你,虽然每人只能领一次红包,但是你有机会变成发红包的“土豪”!5个好友领取完你的裂变红包后,只需点击“我也要参与该红包活动”,分享链接,你就可以导演一场“红包雨”,让你的人气刷刷瞬间提升了几百倍。

四、选择恰当的时间,并结合具体的营销活动

米多的裂变红包测试时是在上班时间。大多数目标用户都在上班时间比较集中在微信这个沟通平台,因此裂变效果显著。周末或者节假日,大部分用户会出去外出旅行、聚会等活动,对微信的关注度不如上班时间多,裂变效果不明显。

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