我们必须对当地的市场有清晰的了解，才能对学校经营做出科学的决策。作为学校的主要经营管理者，必须要亲自了解市场，不能纯粹依赖于各种统计数字等二手资料而仓促办学。
我们要从市场中了解什么？
1.目标客户数量
2.市场消费潜力
3.市场竞争成熟度
4.主要的竞争对手
5、市场宣传途径及成本
市场调查样表
所在城市/乡镇：__________
城市概况：__________
市区/乡镇面积：__________
区域密集程度：密集或松散__________
城市人口：__________ 市区人口：________
所辖区域：__________区__________县（包括：__________）
人均年收入：__________元
年龄结构：
儿童（12岁以下）_______人/_______%； 青少年（12-18岁）_______人/_______%；
成年人（18岁以上）_______人/_______%； 老年（60岁以上）_______人/_______%；
年消费支出：_____________ 其中教育支出比例：_____________
城市教育水平：专科以上_______人/_______%
学校数量：(如果可以，请列出每所学校的情况）
高校：_______所，在校人数_____________； 中学：_______所，在校人数_____________；
小学：_______所，在校人数_____________； 幼儿园：_______所，在校人数___________；
教育培训市场
市场成熟程度：
市民对课程培训的接受程度：普遍接受 口 小范围接受 口
参加课程培训的目的：(1-2-3-4-5)
口培养子女个人兴趣 口提升沟通表达能力 口做为职业发展方向长期培训
市场选择培训学校的主要标准：(请排序）
优秀教师数量 口教材 口价格 口学校形象及环境 口交通方便其他
主要的竞争对手包括：
1、___________________，在校人数_______，以______________学生群体为主；
2、___________________，在校人数_______，以______________学生群体为主；
3、___________________，在校人数_______，以______________学生群体为主；
当地教育培训市场以________(文化课、艺术等）培训为主，此类培训机构中规模最大的一家培训机构在校生人数为：_____________。
当地教育培训行业中学生群体年龄最小为：__________
当地教育培训行业中学生群体年龄最大为：__________
平时所观察到的当地教育培训行业所采用的主要媒体和促销渠道：
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经调查确认当地教育培训行业所采用的主要媒体和促销渠道：
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主要的报纸/电台/电视台/网站/主要的传单派发地点等：
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各种广告的价格：
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结论：
本城市是否具有足够的市场：
你预期第一年可达到的学生人数：________
你的目标区域范围是：____________区____________县____________镇
你将把学校设在：______________________ 理由：______________________________
你的潜在客户主要包括：______________________________
你认为课程的价格应定在：_________理由：______________________________________
你认为适合学校的促销组合包括：_______________________________________________
理由：__________________________________________________________________________
二、同业竞争对手调查
收集竞争对手的信息至关重要。相关数据可以提醒您口才培训在当地的市场成熟度、帮助您确定市场定位、帮您对目标客户数量进行估算、帮您完成前期市场营销策划，所以进行同业竞争者调查的内容是否充分、真实很重要。
我们从竞争对手那儿了解什么？
对竞争对手作调查的主要内容应包括：
1.竞争对手的市场定位
2.竞争对手的规模、教学环境
3.竞争对手的在校生人数
4.课程设置、教材、教学特色
5.销售特色与综合销售能力
6.市场营销特色与市场营销能力
7.分析综合竞争力
