01

客户让你发报价的原因

1.客户不想浪费时间，认为只是看价格。

2.客户觉得价格合适就去，不合适还要想拒绝你的理由，嫌麻烦。

02

不发报价的结果

客户心里会认为，“这个公司价格一定不靠谱，他都没有自信把价格发给我，让我对比，所以他们家的价格一定不划算”客户心里就觉得不爽，成交的概率就很低了。

除非你的产品“独一无二”客户在别处买不到，所以你报不报价，客户都会去。但是在家装领域中，如果你不发，你就丢失了一个争取客户的机会。

03

发报价的优势和弊端

好处

可能获得和客户再次沟通的机会，客户有可能考虑一下你。

弊端

发了报价被客户拿去对比，比较一下谁的便宜，给人当了垫背。

04

正确的报价方法

模糊报价

模糊报价的概念：结合公司的实际情况报区间价

比如报价600~1200之间，客户会算这个最低报价对我来讲划不划算，我能不能接受。

基本上客户会凭你的底价来，但是你肯定不能以这个底价成交，我们先吸引客户来谈，然后才能塑造产品的价值。塑造了足够的价值，客户觉得值就成交了