为什么很多人的产品非常好，广告投入很大，就是成交率不高呢，一个很重要的原因就是价值主张对客户没有吸引力；

比如你去销售一款祖传止痛膏药，它的功效可以治疗关节痛，颈椎痛，跌打损伤，腰椎疼痛，肌肉扭伤等等；一般人会怎么去做销售，肯定去找以上这几种人群，然后告诉他们膏药广泛的功效，结果通常销售不太好；

为什么呢，虽然目标客户找对了，但是人群太宽泛了，你的价值主张很难击中每种人群的核心痛点；

在这方面宝洁公司是营销高手，比如飘柔、潘婷、海飞丝这三种洗发水成份与洗发功效其实是差不多的，但是宝洁公司每种洗发水只有一个价值主张，所以才能击中某一类人群的核心需求；

同理，即使你膏药功效再神奇，价值点千万不要包治百病，而是要瞄准某一类人群做营销。比如瞄准颈椎病人，你很容易找出患者的共同特征，比如长期静坐，长期低头，在什么场景下颈椎最容易疼痛难忍。

你要把这群人的共同特征浓缩成一个典型代表人物，然后再将他在各种场景下颈椎病发作的痛苦情景画像，再抛出解决问题的价值主张，还怕吸引不到客户吗？

那如果是想卖跌打损伤的人群怎么搞？很简单，把膏药换个包装，重新取个名字，再瞄准容易跌打损伤的人群销售。

你如果想让客户对产品饥渴，首先必须找出这群人中最典型的消费者，围绕着他的需求点进行精确画像，这样你抛出的价值主张才会强大的杀伤力；

找准价值主张，下一步就是营销布局。如何做营销布局呢？

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