今天是我入行外贸以来整整一个月，当初的我什么都不懂，现在的我也只能算是略知一二，能独立的去做一些简单的事情。
目前，虽然我也有几个聊得比较深入的客户，但是却还没有一个成交的，连个样品单都没有出来。看着我的同事们每天都在跟进着自己的客户，我却连几个询盘都接不到，心里还是有些着急的。
我是个新人，既没有稳定的客户，也没有打造属于自己的产品。后台给我分发上传的产品没有爆品，曝光量很少，自然来我所属平台询盘的人少得可怜。没有询盘，就没有下单的机会。当然，这些都是靠着外贸业务员用时间和经历一点点地去耕耘，去积累的。
没有询盘的时候，我只能在电脑上瞎琢磨一些业务知识，渴望自己慢慢地自学到很多的相关知识。我不想老是打扰别人的时间去请求别人来教自己，毕竟每个人都很忙，忙着自己的业绩。
对于自己产品的管理，客户的管理，以及怎么去开发客户，这一个月以来，有公司后台的老同事给我做了两三场培训。搞明白了一些问题，当然还有很多自己仍不明白的地方，我深知很多事情都得靠自己，还得自己花时间和精力去整明白。
有的客户，我耐着性子跟了几天，跟着跟着人却不见了。刚开始，我有点不适应，总以为这些客户一定会找我成交。可是，每次谈到报价和付款时，他们就卡顿了，要么不回信息，要么就直白了告诉我，别人的报价比我低，我家的贵了就不要了。我一次次地由希望转为失望，慢慢地也就习惯了这是一种我必须面对的现实。这是一个快速多变的通讯时代，机会总是一不留神就来了，也会一转眼就没了。
这是生存法则，我得淡然处之。
外贸存在激烈的竞争，确实是选择太多，你用心抛全心对待的顾客，但是你却只是他在网上浏览的路人甲乙丙丁之一，谁能抓住他，他就跟谁成交了。
到今天，我已经连续三天没有收到一个询盘，但是，我也不着急了。我知道这是我要经历的一个过程，新手到老练的业务员必须历经的一个过程，我必须学会沉淀。
还好，上上个星期跟了几天的顾客今天回来找我了。他是做奢侈品定制蜡烛的，这是一个大单但是也是非常难做的一个单。客户的要求高，细节多，货品规格杂，他们想在我们国内找一家合适的供应商，也正在考察阶段，如果我们能达到他们的要求，这个大单我就算是拿下来了，而且后续还会有稳定的单下过来。
客户发来了一个一共有35页的文档，里面清晰地罗列了他们所需的各种盒子以及各种配件，细节要求，尺寸都设计好了。这个设计文稿，他们也是花了足够的时间做成，期望找到一家能建立长期合作并具有实际能力的供应商。毕竟，他们也不想耗费心力找一家又一家的供应商来回折腾，这确实是很耗精力的。
现在，他们找到我们，而我负责这个大单，这对我来说，既是个业务机会，也是个挑战，更是个学习的大好机会。我们在第一次交接的时候，通过一次语音视频，那是我第一次独立和外国人对话。一开始，我很慌乱，一点自信也没有。公司里又没有帮手，另外几个业务员的英语水平还不如我。客户要求接视频了解我们的公司，他在WhatsApp上呼我，我只好硬着头皮迎难而上。客户是个男的，长得很英俊，他的旁边有一个女人，他介绍给我说是他的搭档，这句话我听懂了。我这样和外国人直面交流，直觉自己是个菜鸟，这让我感到有些窘迫。之前很少练习口语，当然水平还很低。他们说的话，我大概只能听懂百分之六十，算是勉强交流，并不通畅，这也显示了我并不是一个成熟的业务员。
好在，客户依然相信我们并把这个机会留给我们，我很珍惜这个难得的机会。整个下午，我把这份文档看了几遍，直到自己完全消化理解透了，结合自己的思维另外整理了一份文档出来。我把他们需要的产品图片，尺寸，材料要求，以及各种细节要求列了一个清晰的报价模板单，和他们先接洽，看看我们对产品的理解是否符合他们的产品要求。
不管结果怎样，我力争好好完成这件事。即使最后他们不和我们合作，我也不会伤心，就当从中锻炼了我的业务能力。
我们每个人一生要走很多条路，而走的每条路都是没有尽头的，既然走了，不管能走多久，我只在乎这一节路我是在慢慢地走，好好地走。我不在乎结果却更在乎这个过程，加油吧！付出都是有些回报的，尽管很多的回报不是以金钱的形式而实现。
