无论是电商详情页，还是朋友圈文案，激发人们的欲望都无比的重要，只有激发了欲望，才会有深入的可能，以及信任的阶梯，因此在文案的前部分这个部分是关键的一步，起着承上启下的作用，同时也意味着整个产品销量的高与低，因此今天将重点讲述这个部分，不要眨眼 ，因为错过就意味着你又少了一单。
尤金舒瓦兹曾说过，“文案无法创造购买商品的欲望 ，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望导向特定商品”
那么我们通俗的理解呢？那就是文案本身是无法创造欲望的，文案人重要的工作是将原本就存在的欲望指向特定的产品上，好文案，都是引导人性的高手，那么如何引导至这个方向呢？接下来开启思维板块!
1.补偿自己的内心
例一，我们时常会加班至深夜，有的可能会为了把今天的任务完成，因为“今日事，今日毕”。有的会为了第二天的工作更轻松点，会熬夜把第二天的准备工作规划好。往往都会睡得比较晚，这是大都数都市人的都会有的一种情况，偶尔就会感觉很累，觉得自己付出太多，为了犒劳一下自己，这时就会干嘛呢？想必你已经猜到答案了！那就是买买买!
基于这个用户痛点，对于文案人来说，就有了一个具体框架了，那就是试图描绘下你的用户为了完成某个任务的工作细节，花了多少的心血，付出了怎样的艰辛，越具体越好，只有这样打动人心，才是“犒赏一下”自己的理由。
知名案例，蚂蚁金服打出的一句：“每一个认真生活的人都值得被认真对待”，这就很深入人心。
2.感知落后
无论是人生哪一个阶段，每一个人都不想落后，特别是和我们同年龄的人，或者在心理意识里感觉本应该落后自己的人，落后原因本质上是基于“人有我无”的心理，这种心理一旦产生，那么就很容易造成立马得寻求改变的途径。
例子：如这个衣服的品牌很潮，同事穿上感觉好惊艳，心里好喜欢的感觉，我也得立马拥有一件。邻居家的孩子上这个幼儿园了，听说这学校的教学质量好赞，下学期一定得让自家孩子去上这个幼儿园。
例于这样的情况实际很多，那么对于文案人来说，就是一个很好的构造环境，写文案时重点营造这种用户差别，形成鲜明的落差感。
使用这种心理的典型文案有经典文案，奥美（我害怕阅读的人），将人在现实当中的落差感形容的酣畅淋漓！
3.人无我有心理
如这个产品是限量版，听说全球限量一百台，三百台，一千台。。。。。那么与之对应的就是稀有，能够做到人无我有，甚至超越很多人，因此一部分更愿意选择这个品牌，那么基于这个心理，对文案人来说这个信号意味着什么呢，那就是用户想做好那些事，你的产品能帮他实现什么什么目标，使用你的产品能带来什么样的优势，产生对比，从而让用户感知使用这个产品的“优越感”。
典型案例：如奔驰的“等级划分一切，你划分等级”这则宣传语充分展示了这种感知，是否有种私有的独享呢!
4.历史经验所得
如曾经为了这件事花费了很多时间，然而却失败了，心里十分受挫，因此很少有人愿意再次冒这个险，再次碰第二次壁。
那么基于这个痛点，文案人要做的就是激发用户不想在第二次又失败的感受，分析过去用户在这件事上经历的失败，失败的原因是什么，但是到了今天，这件事你不用再经历了，现在这个产品就能让你获得成功，满足他们的需求，那么重点就激活了！
如一则知名教育机构的一则推广语：“这个世界，正在惩罚不改变的人”
好了，今天要介绍的到此先告一段落了，我是苏晓，社群空间站站长，新媒体多平台写作者，想了解更多商业 社群 营销等相关的知识点，那么敬请关注，也可私信我（sp ut 93775），机会只为有准备的人，加油！
