大家好、我是郭琳，西安锦君企业管理咨询公司创始人，总经理。先后在国营企业、合资企业、政府机关、民营企业就职并担任过销售部门经理、总监等职位，从事销售工作23年来，毫不夸张地说，在我工作过的每一个行业，都会成为每一个企业的销售业绩担当，也被行业的人士熟知称赞，有着丰富的销售实战经验。原本只是把自己这么多年在销售工作上一些零散的经验和技巧传授给自己公司的员工，从未想过要把它开发成课程，但机缘巧合，2020年底经公司一位培训师推荐，我有幸读到了基斯·M·依迪斯专著的《新解决方案销售》这本书，结果完全出乎意料的是，这本书竟然让我这个老销售看的热血沸腾，整个读书过程基本处于非常激动的状态中，以致于头一直是晕的，心跳是快的。之所以出现这么反常夸张的感受，不是书里有什么简单易行的销售秘决让人一学就会就能提升业绩。而是我发现，作者在书里不管给出的流程、技巧、工具还是理念，我在自己的销售职业生涯中多多少少都使用过，但不同的是，作者是从科学的角度出发，把这些技巧和工具通过系统的流程分解和细化表现出来，而我只不过把这些工具和技巧做到了一点点皮毛，但就这一点点表面文章竟然让我成为了一个被人认可的销售高手，也成就了自己小小的事业，我激动的主要原因是，如果我当初就能知道这些流程和体系今天会怎么样？如果能让更多的人学习去运用这些销售工具和技巧，会不会很多企业就会提升销售量，业务员也不再为业绩发愁。
然后我让公司的员工每人买了一本书一起学习，可没有我这么多年销售经历的他们，面对一本文字表达不符合我们语言习惯的生涩译本很难产生兴趣，也难以理解。这让我产生了通过自己的认知和梳理，把自己20多年在销售中的感悟、理念、技巧融入其中，把这本书开发成课程的想法，于是这个课程就在这样的背景下从我的手里一点一点诞生了。为了让这个体系课程更丰满，我把做为一个优秀销售人员应该拥有的销售心态、职业素养、销售礼仪、沟通技巧等基础的销售必备能力和素养也添加进了课程体系中，因为没有这些能力做基础，有再多的专业方面的情景知识，会用再多的销售工具，懂再多的销售技巧，可能还是成为不了一个业绩高手。就这样，通过近两年的整理打磨，才有了这样一个体系性的《销售实战技巧提升》课程。
为了让更多的销售从业者从中收益，也为了让更多的企业和个人了解我们的销售课程，从本期开始，我们打算通过公司公众号，用最通俗易懂的文字表达方式，把每一个销售理念、技巧、方法和工具融入到我销售职业生涯的案例和故事中进行分享传递，让更多的业务员了解学习，看到这篇文章也有兴趣的朋友可以关注我们的公众号参与学习。没有特殊情况，我们会每周更新一次新的内容，欢迎大家围观讨论并给予我们您宝贵的建议。
《销售实战技巧提升》体系课程简单介绍：
在产品同质化条件下，同类产品的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比多家，面临消费习惯的挑战，如何找到销售的入口思维？如何让客户快速有兴趣？如何应对客户无情的拒绝？是必须考虑的核心问题。真正的销售并不是停留在心态、话术、口才、激情等表面，我们不仅要考虑短期的成交,更要注重长期的回报。如果我们还在用传统的方式推广着企业的项目和产品，不会有很好的效果。在信赖度极度缺乏的今天，客户最看重的是自己的体验度，最喜欢的是站在他的角度思考和帮他解决问题的销售顾问。没有接受过系统专业销售培训的销售人员很难应对日异月新的市场，销售过程中的每一个环节都会力不从心。如何突破销售思维？如何克服销售中的茫然无措？如何站在客户的角度熟悉自身的产品？如何洞悉客户的内心世界，快速分辨针对客户需求？如何解决销售过程中遇到的难题？如何做到快速成交客户却又不伤客？通过此课程将让你直面每一个销售核心环节，以上难题将在这里得到答案！听到没有用，知道也没用，做到才有价值。所以业绩提升的核心，在于团队心态训练、流程梳理、方法提炼、模拟实训的统一结合。这是一个实战的销售体系课程，通过对销售每一个环节的讲解、提炼，并结合企业产品本身梳理一套切实可行的销售工具，学完之后效果立竿见影。
体系课程所包含的课程：
