做人，只要做到这两个字，一辈子就够了。

今天是日更第9天。

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今天特别开心为一位客户投保了孩子的教育金。原因很简单，从讲解到确认只要了20分钟。这份保单背后，是ta给我一份沉甸甸的信任，让我欣喜万分。

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这个客户是我以前在外地工作时候的同事，我们曾经相互支持相互配合，相互监督也相互成长。

好几年没见，微信也很少沟通，只是偶尔给对方点个赞。

今天微信语音我，说想把孩子的压岁钱存起来，给ta未来准备一点教育金。

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短短的沟通，ta说了好几次，“你说好那就买这个吧。”简单几个字背后，是一份骨子里透露出来对我的信任，是对我过往做人做事的相信，更是对我现在追求专业对人真诚的肯定。

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很多人在恐慌，说互联网时代扑面而来，一键下单方便快捷，各行各业都面临被高科技取代的风险。

是的，和客户的沟通方式不断发生变化，就像就医，已经可以远程上网看病、开药，可是，专业的医生能被人取代吗？互联网的方式只会取代传统药房的销售人员。

客户的需求永远不会变，任何的行业都值得重做一次，看看你是用什么方法，专业而有温度的服务永远不会被替代。

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孩子的教育金和我们的养老金，都是我们生活的刚需，每个人都应该用专属专业的方式去储备。很开心ta成了我的客户，签单只是开始，我们会因为这一张保单，继续延续一辈子的情义。

销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业！仅此而已！ ———乔.吉拉德

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信任，好像一片叶子一块石头，也许在对方那里极为普通，而这其中美妙含义只有我自己知晓。

记下今天的心情，感谢过去的自己，感谢现在的我们。

诚信者，天下之结也。--墨子

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