今天了解《一年顶十年》书中关于知识付费行业的销售提升方法。
一、什么是知识付费？
知识付费是用户出于一定目的进行付费购买的线上线下知识服务。
二、明确三原则
1. 销售时不轻易出售产品，除非双方达成价值共识。
2.销售时定位不是销售员，而是帮用户解决问题的专家。
3.销售时要让用户感受到产品的价值，觉得值得购买。
三、做好调研工作
1. 销售要明白产品客户是谁？他的需求与痛点是什么？
2. 销售要明白客户购买的意愿度是多少？
3. 销售要明白竞争对手的产品优缺点，以及用户对其看法。
4.产品研发出来开始销量前，必须要有内测。
四、产品有哪些
1.引流产品，吸引用户关注、价格低或者免费。
2.入门产品，用户体验产品，价格不高，价值不错。
3. 中端产品4.高端产品5.超级VIP产品。
根据用户不同需求，不同能力水平和不同消费水平，分级别精准定位。
五、如何学销售
1.多看别人广告。研究其打动自己产生购买欲望的原因。
2.多接触销售人员。研究其销售的方法。
3.多被别人成交。体验“被成交”的流程，分析销售员与自己的心理变化。
六、重视用户见证
“王婆卖瓜，自卖自夸”是不行的，多收集用户使用产品后评价，挖掘用户与产品的故事，如实宣传，让潜在用户看见。
七、忌讨好用户
讨好用户难以得到应有的尊重，还可能让用户得寸进尺，要和用户建立平等的关系；其次应让自己更强大，有资格去挑选顾客。
八、重视少数人
不要搞平等待遇，优待贡献大的人，他们能力强，更愿意支持复购宣传你的产品。
九、重视销售渠道
产品和用户之间隔着渠道商，将产品交付给渠道商对于产品的销售有效率的优势，苹果公司也跟渠道商合作。
十、办宣讲会
线上线下都要办宣讲会。会前提前预告将分享高价值内容，吸引大家参会；重点讲明产品中用户关心的内容；邀请典型用户分享他们与产品的故事，增强用户的信任；专人解答顾客对产品的提问，解除疑虑促进转化。
