文|赵晓璃

写在前面的话：

不知你是否有这样的困惑，那就是你每天兢兢业业、勤勤恳恳，却看不到涨薪的希望？

不知你是否有这样的苦恼，那就是上班待遇太低，影响了自己的生计，给自己带来了无尽的烦恼？

你也曾看过无数篇励志文，也度过很多牛人的传记，但诡异的是，你的现状依然得不到本质的改善。

今天这篇文章，希望能给到你别样的启发和帮助。

一、

因为以前从事财务工作的缘故，我总能接触到公司最核心的机密，其中有一项就是工资表。

我把工资表里的工资降序排列过后，赫然发现，正是那些看起来努力又勤勉、态度谦恭且招人喜欢的员工，位于工资表的后几位。

这一规律，几乎屡试不爽。

而同时进入公司的两个人，可能在工作两三年之后，工资差异就慢慢拉开了。

总体说来，用人单位的招聘渠道大致分两类，一是校招，主要针对应届毕业生，工资不会有显著差异；二是社招，主要针对有经验的职场人，而后者的工资差异，往往就是从面试的那一刻就注定了。

那么，是什么导致岗位薪资的千差万别呢？

1、岗位稀缺性；

你不妨检视下，你目前从事的岗位，在市面上是供大于求还是供不应求呢？

如果是供大于求，意味着愿意做这个工作的人有很多，甚至超出了实际需求，于是就会导致不论多苦多累的工作，往往工资反而是最低的。

举个最简单的例子。

比如你是一名出纳员，工资3000元，这个时候，有人愿意出价2500干你这摊子工作，更有甚者，不要2500只要2000，请问在这种情况下，你是老板你会如何选择呢？

这就是为什么市面上反而是那些中高级岗位，例如财务总监之类的收入往往是底层财务人员的好多倍，因为这个层次的人在人才市场上是供不应求的，这些岗位的门槛普遍很高，如果不是科班出身没有积累足够的经验，很多人连门槛都碰不到。

2、岗位操作的难度

除了稀缺程度，还有个指标和工资密切相关，叫做“岗位操作难度”。

有些职业看起来门槛很低，似乎什么人都可以做，但做好的人实则很少，因为实际操作难度较大。

例如销售行业的门槛就很低，随便一个人都可以进来，稀缺度低，但里面鱼龙混杂，操作难度非常大，需要用到的技巧性非常强，这就造成了销售精英乃至销售管理者，更是大浪淘沙，百人中才可能出现一位。

综上所述，决定一个岗位薪资水平的，主要有两个因素，一是稀缺性，二是操作难度。

不信你随手打开任何招聘网站，看看上面的岗位要求，绝对是难度越大的岗位，一般人操作不了的岗位，待遇是非常高的，因为这些岗位的稀缺性强，难度很大，很难找到替代的人，工资自然就高。

如上图。

所以这就不难解释，为什么有些岗位的工作强度大、事务繁杂琐碎、工作非常辛苦，但收入非常微薄的原因所在了。

二、

怎么做才能改变低薪的局面呢？

在我看来，还是要从四个字入手，强化能力。

想要强化能力，需要从这几点着手。

1、强化社会认可、并且非常需要的能力；

例如，有不少来访者都说自己性格内向，所以总是回避带有沟通内容的工作，但问题是，放眼望去，请问哪个工作完全不需要和人沟通呢？

你可以内向，这是你的选择和自由；

但涉足职场，你就必须修炼外向的能力，尤其这些能力是底层能力，任何岗位都无法回避的时候。

例如这些底层能力包括，必要的人际交往和沟通能力、基础的逻辑分析能力、一定的理性思维能力，等等。

2、5年一个蜕变，不要原地踏步；

有位职场前辈和我说了这么一句话，那就是，一个人从工作那一年开始，每5年就必须有一个新的蜕变，才能确保提升自己的稀缺性，从而提升自己的职场身价。

在做任何岗位之前，你都需要把这个领域的晋升渠道了解清楚。

比如，你想在财务领域发展，一开始没有经验可以从出纳做起，但是出纳岗位更多的是流程性事务，你熟悉之后，就需要考虑往更高的岗位进阶，例如会计岗位。

而会计岗位运用更多的是财务核算能力，在核算基础上，你还需要有意识提升自己在某个领域的高阶能力，例如税务筹划、成本控制等等，打造自己的“能力尖刀”，为企业创造价值。

如果按照5年一个蜕变的要求审视自我，你现在应该到达什么级别了呢？

如果没有达到，又是哪里出了问题呢？

行文至此，想必你不难发现，比起死工资更可怕的，恰恰就在于个人成长的停滞，一直从事不稀缺且操作难度低的工作，长此以往，是一个人能力的退化，不仅未来的工资很难增长，反而会伴随着竞争被淘汰出局。

三、

为了完成蜕变，我们需要注意的有：

1、永远对不明就里的忙碌保持警惕；

如果一份工作占据了你绝大部分时间，你需要提高警惕。

因为事实上，并不是所有的忙碌都有意义，甚至于不明就里的忙碌反而会让你忽视了很多宝贵的职业信号。

一份理想的工作，最好是你喜欢且又擅长，另外还能让你赚到钱的。

当然，所有的工作都有报酬，于是喜欢和擅长这两件事就变得比钱要重要。

根据喜欢与擅长的程度不同，我把工作状态分成这几个区间。

喜欢且擅长的工作状态是每个人致力于追求的目标，但这个目标的实现本身，就兼具意愿和能力两大要素。

也就是说，一份理想的工作状态应包括两个方面，主观上要有努力的意愿（喜欢），客观上你要具备相应的能力（擅长）。

而后者是比前者更重要也更容易被人遗忘的因素。

在现实中，这种理想的工作状态本身就是要花费很长的时间和精力去摸索去尝试的，很多人在一开始无法找到如此完美的工作，如果非要退而求其次，应该从擅长的入手。

你擅长，所以才会做起来相对比较轻松，同时稍微努力就能取得不错的反馈，随着正向反馈的增加，你会越来越有自信，也会渐渐爱上工作中小有成就的自己，以至于到后来，你会发现自己会慢慢爱上这份工作。

因此，擅长不喜欢的工作只代表你目前不喜欢，并且很有可能变成你喜欢的工作。

而如果你从事的工作是自己不喜欢又不擅长的，等于自断财路。

2、铁打的能力流水的工作，你要找到自己的专长；

不知从何时开始，我们的职业环境发生着巨大的变化。

每一个时代的我们都试图去预测哪些工作是未来急需的，但这次不同了，因为未来的工作甚至都不是一份工作，其外观不同、给人的感觉不同、更不会呈现出我们熟悉的形式。

毋庸置疑，如今的企业更加聪明了，也更注重效率了，在变化莫测的时代中，他们也慢慢了解到雇员的真正成本不是工作与福利开支，而是他们所创造的价值对于员工管理和角色培养所花费的时间比，因此，我们有理由认为，外包这种形式在未来将会成为企业的另一种重要的人力资源获取方式。

比如，在财务领域，会计师事务所本身就能提供代账服务，因此对于很多中小企业主而言，完全可以找专业的会计师事务所打点账务，同时也不需要花费太多的成本，而假如有一名熟练的会计师，不论资历还是经验都很丰富，TA就能和不同的会计师事务所达成合作关系，不需要和任何企业签订固定的劳动合同，成为独立的会计师，获得相应的酬劳——这就是简单的“外包”。

除此之外，这名会计师可以利用网络资源放大自己的专长，建立自己的品牌，比如开通“某某某说会计”类似的微信公众号，以及去各大讲课平台开设代账课程等等，向人展示真实可见的成就和能力，而对很多人来说，并不需要通过看简历、查推荐信就能知道这个人，因此在网络时代中，一个人的成功或失败都是看得见的。

在这种时代背景下，与其去找一份工作干到退休，倒不如在工作中发现自己的专长，在日常工作中不断强化这一点，直到能独立于企业之外建立自己的品牌，未来不需要依靠任何一家公司就能存活并且能活得不错。

这可能是互联网时代企业职场人的理想归宿。

最后我想说：任何技能都有价值，问题在于你要让自己成为最强的那一位。

这才是瞬息万变的局势中不变的核心与关键。

所以，如果你真的想通过自己的努力达成丰裕的生活及相对自由的职业状态，请不妨停下来，想一想自己能否打造一门核心技术让自己值钱。

正如有句话说的那样，你未必非要创业才能成为企业家，因为随着你能力的提升与品牌的扩张，你就是一家企业，而这家企业正在蒸蒸日上。

以上。

作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》，成为职业规划领域为数不多的咨询实战及个人发展实用书籍。2018年职业规划及工作方法干货类新书《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》被评为2018年度经管类十大好书。