还有1小时，小米第一台汽车SU7就要正式上市了。自从小米汽车技术发布会以来，小米SU7的价格一直都是最大的悬念。
小米从一开始就是以性价比为核心的一家企业，也因此收获了一大批追求性价比的“米粉”，如果SU7定价太高势必会引起“米粉”的不满。甚至有人指出，小米汽车如果定价在25万元至3万元的区间内，是为华为、苹果手机的用户造车，是“背叛米粉”的行为。
此外，在今年由比亚迪打响车市价格战的第一枪后，其他车企也纷纷降价，市场竞争愈发白热化，这更为小米SU7的定价增加了不小的压力。
当然了，很快雷军就会为我们揭晓小米最终的定价，这篇文章并不打算去猜测小米SU7的定价，而是想经由小米，与大家聊一聊产品到底应该怎么定价的问题。
产品的定价取决于它的价值。
消费者能感知到什么价值？——功能价值、体验价值、个性化价值。
功能价值
功能价值很简单，就是产品所具备的实际功能和作用。
在炎炎夏日，街头小贩推着一车新鲜的西瓜，大声吆喝着“西瓜不甜不要钱”。这里，西瓜甜美可口就是这个它的功能价值。
再举一个例子，当你爬山归来，饥肠辘辘时，你在山脚下买了几个大馒头，狼吞虎咽吃完后才感觉到饱。馒头能充饥，提供能量，这就是它的功能价值。
然而，仅满足基本的功能需求是不够的。
在丰富的市场中，消费者会根据自己的预算和喜好来选择产品。这时，性价比成为了一个非常重要的考量因素。
性价比，顾名思义，就是产品的性能与价格的比。在品质相同的情况下，产品越便宜，性价比越高；或者在价格相同的情况下，产品品质越好，性价比越高。
追求物美价廉的产品是人类一种最基本的购物需求，这其实就是对性价比的追求。
为了提升产品的性价比，企业通常会通过大规模生产来降低成本，规模越大，价格越低。但这种方式很容易引发价格战，导致利润空间被压缩。
显然，在功能价值的性价比这块，小米汽车并不具备优势。
因为，小米SU7暂未经过市场的检验，在销量未知的情况下，小米相比其他汽车大厂，压价零部件供应商的能力是有限的。
那小米应该怎么办？
它可以规避传统的性价比打法，而是要给消费者提供更稀缺的价值——体验价值。
体验价值
体验价值，简而言之，就是消费者在使用产品或享受服务过程中所获得的体验和感受。这种价值并非单纯由产品的物质属性所决定，更多地体现在产品为消费者带来的情感、心理以及生活方式的满足上。
以卖西瓜为例，一般情况下，小贩都是卖整个西瓜。然而，当他看到销量不好时，推出了卖半个西瓜并赠送一个勺子的策略。这种做法，满足了消费者对于西瓜即时食用的需求，为消费者带来了体验价值。
大家知道，市场上的山寨现象屡见不鲜。许多企业为了追求利润，纷纷效仿市场上成功的产品，导致市场上充斥着大量同质化、低品质的产品，能够提供真正体验价值的产品却寥寥无几。
其实，每个国家的经济发展都会经历这样一个模仿和抄袭的阶段。
在18世纪，英国谢菲尔德公司生产的剪刀和刀具因其卓越品质而享誉市场。德国的一家制造商看到了这一商机，开始模仿并生产类似的产品。山寨出来的产品品质与英国的很接近，价格却非常低，于是大受欢迎。
然而，这种山寨行为引起了英国制造商的不满，为了维护自身权益，英国政府于1887年通过了一项法案，该法案要求所有来自德国的产品都必须贴上“Made in Germany”的标签，以区分德国的低质产品与英国的优质产品。这一举措无疑是具有侮辱性的。
从那时开始，德国人意识到，他们必须进行创新和改进，以提升产品的品质和价值。经过多年的努力，德国制造终于摆脱了“低级货”的烙印，“Made in Germany”反而成为了高品质产品的代名词。
从德国制造的发展历程中，我们可以看到，一味地模仿他人是远远不够的，产品真正的竞争力来自于能否为消费者提供独特的体验价值。
小米汽车是如何体现体验价值的呢？
我们知道，小米不仅是一家手机公司，更是一家科技与生态公司。小米的生态相比其他车企优势可太大了，它完全可以实现用户—汽车—家庭的智能互联，给用户最极致的体验价值。
但用户会仅仅满足于此吗？
不，还有比体验价值更稀缺的价值——个性化价值。
个性化价值
在这个时代，七夕情人节已不仅仅是简单的送花送巧克力，而是更加注重个性和心意的表达。
于是，卖西瓜的小贩紧跟潮流，在七夕节推出了“心形”西瓜。只要在半个西瓜上切一刀，再拼一下，一个“心形”西瓜就做成了。消费者在这天当然乐意选择这种西瓜，因为它满足了消费者的个性化价值需求。
个性化，这个词在产品销售中早已不是什么新鲜事，但它却是最高级的卖法。
想象一下，你拥有一件完全按照自己身材和喜好定制的西服，那种贴合、舒适和自信，是其他西服都无法比拟的。红领西服公司正是抓住了这一点，根据每位顾客的身材，进行个性化地定制。这种定制不仅满足了人们对服装的基本需求，更满足了用户的个性化价值需求。
个性化需求，是这个时代最高级、最昂贵的需求，因为它需要商家投入更多的时间和精力。
个性化产品，是能让用户感知到最稀缺价值感的产品。
小米汽车又是如何体现个性化价值的呢？
比如，它计划推出“创始人版”，汽车侧面翼子板字标和后风窗玻璃字标可选择Founder’s Edition，而这个版本预计有5000台，这无疑能让用户感知到个性化价值感被满足，消费者自然会对这款车产生更强烈的兴趣和期待。
写在最后
影响产品定价的核心在于消费者，因为产品价格是由消费者感受到的价值所决定的。这种价值涵盖了功能价值、体验价值和个性化价值。
消费者希望买到一个更甜的西瓜，小贩因此打出“不甜不要钱”的广告，这恰好满足了消费者的功能价值。
消费者希望随时随地都能吃到西瓜，小贩因此把西瓜切成两半，再配上勺子，这满足了消费者的体验价值。
消费者想在七夕情人节用西瓜向女朋友表达爱意，小贩便巧妙地将西瓜拼成“心形”，这恰好满足了消费者的个性化价值。
功能价值虽然重要，但体验价值更为稀缺；而体验价值之上，还有更为珍贵的个性化价值。因此，产品的定价，关键在于你能为消费者提供哪种价值。
价值越稀缺，价格自然越高。
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