前言：
朋友圈最怕的是什么？一是复制粘贴上家（品牌方）的广告信息；二是抄袭他人或者网上抄录的内容；三是转发自认为有用实则毫无价值的视频、图片、段子等。完全体现不了个人思想或者说没有自己的情感色彩。这就导致朋友圈暮气沉沉，朋友们屏蔽的屏蔽，拉黑的拉黑，删除的删除，产品推广信息连看的人都没有了，哪来订单？
关于朋友圈，我曾经看过一段非常有意思的比喻：看朋友圈就像看电视，朋友圈广告呢，就像电视节目里插播的广告。如果你一直在播广告，肯定没人看。如果你的电视剧剧情引人入胜，收视率就很高，偶尔植入广告，效果才会好。
我也是这么认为的，朋友圈内容就像自己主演的生活情景剧，而朋友圈文案既是情景剧的载体，同时也是广告的载体。那么你的朋友圈是一直播放广告，还是引人入胜的情景剧中偶尔插播一条广告呢？
今天，我们就来聊一聊我所理解的文字（这里特指的是朋友圈文案）。
一、什么是文案？
文案说白了也是广告，只不过朋友圈文案更接近软文广告（软文广告：相对于直接的广告信息而言较为委婉或者说含蓄的文字广告）。严格意义上的广告文案通常有标题、副标题、正文、宣传口号等部分组成。
但文案的本质是沟通，在人和人的沟通中，我们说什么比较重要，但更重要的是我们要怎么说。有时候，同样的意思，表达方式的不同，最终达成的效果也是不一样的。
所以“朋友圈文案”从来没有也不必要按文案的规范要求来操作，因为朋友圈作为与朋友以“对话”及自我展示的窗口，通常只有几句话、几小段文字或者几张图片就够了，但若想让大家关注点开并且阅读这几句话或者几小段文字，却需要花些心思来写好的朋友圈文案，并搭配恰当的图片才行。
二、怎样的文案才算（朋友圈）好文案
朋友圈文案写作，首先要考虑的是朋友(用户)的阅读体验，因为朋友圈文案写的太过“硬广”的话，十之八九是没有人看的。道理很简单，有趣有料有温度的文案，以及许多轻松愉悦的内容还来不及看呢，谁想看那些“结结实实”的产品广告?
个人认为好文案的判定标准只有一个，那就是打动读者（受众），不论其因此认识你这个人还是了解到你的产品，文案都是成功的。
因此，好的文案就像朋友的书信，言辞间有关爱，有热情，这样的文案才走心，在读者被打动并认同你的时候，再巧妙的展现你产品的特色、功效以及其它方面的吸引力。
朋友圈文案既要“随风潜入夜”，又要“润物细有声”，首先要让读者点开，其次有兴趣读下去，最后还要体现出广告效果，要的就是最不像广告的广告效果。
所以说，写一篇文案不容易，写一篇好文案是不容易的平方，而写一篇隐藏广告还讨人喜欢的好文案，只能是不容易的立方了。
三、如何写出朋友圈好文案
朋友圈每天都有海量的信息更新，客观讲谁的文案被点开阅读了，谁就赢得了先机。那么，哪些文案可以引起关注并点开阅读呢?
1、热点性，借势营销。 例如，大众点评网利用网络热门事件“反手摸肚脐”进行品牌的传播。
2、趣味性，文案的内容围绕一个“趣”字展开，让读者看后莞尔一笑的同时，记住了你的产品或者品牌。 例1：大众点评网的9.17广告。
例2：一见钟情咖啡馆广告
3、实用性，借不到热点，想不出有趣，那至少也要做到实用。
实用性这点就不用多解释了，生活小经验、育儿经验、烹饪经验以及开微店做生意等等经验分享，都可以是实用性文案。
4、有温度，前三点都做不到，那至少可以打打温情牌 工作、生活、情感等等通过文字图片展示，比如晒晒同孩子们在一起的日常生活，陪老人唠嗑拉家常的时光等等，都是不错的朋友圈文案的好素材。
总之，朋友圈文案必须以内容取胜，你喜欢搞怪，我就来一点搞怪的内容，你喜欢文艺，那就彻底文艺给你看。
但朋友圈文案必须接地气，朋友圏文案让人百看不厌的精妙之处就在于，绝不会大篇幅展示产品信息或者说直接打出产品广告（个人强烈建议通过超链接的形式插入产品广告或者店长笔记）。
四、如何运用朋友圈文案推广（自己的形象与产品）
广告文案的价值在于传递产品价值信息。一个好的广告文案，可以让目标受众对产品的认知从无到有，或者对我们及对产品的喜好升级。
而朋友圈推广的基础是有足够多的微信好友，那么微信好友哪里来？现在主动加别人微信好友时往往会被拒绝，所以需要通过其他渠道吸粉，而后收口到微信。
所以我与其他微店大咖或者推广牛人观点略有不同的是，我主张尽可能在各类平台展示自己的文章（或者其他作品），并从中筛选出几个最适合自己发挥或者说效果最明显的平台，最终吸引“粉丝”加自己的微信或者引流到微店。
具体如何操作呢？
我们举个例子，在知乎平台问答中植入外链。具体方法就是在别人的提问下边回答，然后在回答的内容中加入超链接，链接可以是我们的微信号、微信公众号或者我们店铺的链接。
一般来说外链给微店带来流量要经过哪几个阶段： 用户在看到这个话题 → 用户（在多个答案中）看到我的答案 → 用户看到答案中的超链接 → 用户点击这个链接。 如何让用户按我们的设想一步步走下来呢？
1、选择知乎上一些热门的话题，这类话题会有更多的人看到；
2、提供的答案必须要精准优质，优质的答案排名会比较靠前，这样才能在众多的答案中凸显出来而被更多用户看到。
3、刻意将超链接文字加粗，突出重点，这样更容易被用户看到。
4、回答问题时引导用户对超链接的兴趣。例如让用户认可我的答案，而答案中特意留一些信息不说，让用户有种意犹未尽之感，因此通过点出这个链接来满足求知欲或好奇心。比如这个链接可以推荐一些相关的文章（甚至可以是纯粹的产品），但前提是用户已经认可我的答案，并愿意再看看链接的内容。
值得一提的是就算用户点击了这个链接或者加了你的微信，如果链接里或者朋友圈没有优质的内容，那么结果也只能是马上关闭链接或者删除好友，辛辛苦苦引来的流量就体现不了任何价值，所以说优质的内容（店长笔记、文章、朋友圈文案等）才是最根本最核心的东西。
另外，特别提醒的是，加了好友立马发广告是一种非常愚蠢且令人反感的行为，正确的做法是适当与微信好友聊天，同时利用好朋友圈的点赞和评论，也让好友知道在关注她（他），在彼此建立起相互信任的关系时，再在恰当的时候适度的推送广告。 最好的方法我认为还是推送植入产品广告的店长笔记（或者广告软文）给对方，这样不至于造成彼此的尴尬。
五、保持朋友圈文案的个性风格
朋友圈文案最好来源于自己的生活，应该有感而发不能无病呻吟，这要求我们有很强的对生活的观察与思考能力。很多时候，别人转发我们的，或者我们转发别人的并不是文案（文章），而是某种生活的态度。 从这一点来讲，有时候朋友圈文案是在告诉大家，这篇文案（文章）是我的态度，我就是这样一个人，有时反而会得到认同与欣赏。
自媒体与传统媒体相比，最大区别在于自媒体背后是一个活生生的人，而非一个单位或者机构，风格鲜明，有强烈的个人色彩，才让人印象深刻。
另外，光会写文案还不行，把文案写对才是真功夫。作为一名微店主，只有充分了解自己的产品以及产品背后知识与故事，才能更清晰地传递出文案最终想要表达的价值。
不过，正如前文所说，朋友圈作为我们与朋友互动的重要窗口，加入太多的产品信息（广告），真的会影响彼此的感受。因此，我个人认为朋友圈最大的作用，还是个人形象塑造与传播。 认可了你的人，对于你产品的认可也只是早晚的事情。
六、总结 接下来我们回顾一下今天的课程：
1、文案的定义：文案是广告，朋友圈文案是软文广告，其本质是与人沟通的工具；
2、什么样的文案才算是朋友圈好文案，首先要让读者点开，其次有兴趣读下去，最后能够体现出广告效果（无论是对个人印象的加深，还是对产品兴趣的提高都是成果）；
3、如何写出好文案，这段讲了四点，一是抓住网络热点，二是制造趣味性，三是体现实用性，四是生活化，打温情牌。
4、如何运用朋友圈文案推广，这一段重点其实是讲如何通过第三方渠道推广来吸粉并将粉丝转化为微信好友，壮大微信好友群，从而确保微信朋友圈文案的传播效果。
5、朋友圈文案要突出个人风格，以免自己辛苦撰写的文案被淹没在朋友圈的海量信息中。
