前两天聊了让人反感的销售，那不让人反感，甚至让人喜欢的销售又是怎么样的呢？
让客户感觉你不是在赚他的钱，而是在帮他解决问题！
如何成为一个让人喜欢的销售？
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一、销售的本质
销售就是在帮助客户解决问题，客户受益，自己也可以受益！所以销售过程就是双方建立利益关系的过程。
二、如何建立关系
你认识了谁，加了谁的微信，只能说你们发生了联系，并不代表你和他建立了关系。
销售就是通过产品与客户建立关系。
1.个人原则
每个人为人处世都应有自己的原则，对于销售而言，最重要的两个品质应该是诚信和踏实。
2.熟悉产品
熟悉产品才能发觉产品中可以与客户匹配的点，不了解产品的话连自己都说服不了，还怎么去说服别人？
此外还要尽可能地热爱所销售的产品，让客户能感受到你发自内心地对产品认可，将显著提高合作的可能性！
3.了解客户
说了几遍要帮助客户解决问题，所以关键点是客户的问题是什么？如何帮他解决？解决的过程中产品能起到什么作用？
三、顶尖的销售
好的销售都是能帮客户解决问题的人，而顶尖的销售不仅帮助客户解决问题，还可以成为客户的朋友，甚至是合伙人。
销售不等于多说话，更重要的还是善于观察，理性分析用数据说话，同时也要感性思考，说出客户想听的话！
最后，再补充一点，不管是销售工作还是日常普通工作，切忌不能带有个人负面情绪，要记住“和气生财”！
