为什么消费者选择你的产品？
去一家中档的百货商店，看衣服可能会觉得挺贵。然后再去一趟海信，或者伊势丹百货转一圈，你会觉得更贵。如果这时候再回到那家中档的百货，你会发现东西没那么贵了。
同样是中档百货商店，前后两次，你可能会产生截然相反的感觉，为什么呢？
为什么一个女孩觉得看谁都不顺眼？因为他看到了鹿晗。跟鹿晗比，自然觉得周围的男人，一个个要长相没长相，要钱没钱，也就都不能入的了眼。
当你要卖的东西，跟人家心目中已有的东西差距很大，而且是负差距，你当然卖不出去。
左拉写过一篇小说，陪衬人，这篇小说写的是有一个人，专门开了一家出租丑女的公司。丑女出租给那些富家的长的难看的女人，做社交陪衬之用。
富家的丑女，单独在社交场合出现的时候，男人看着可能会觉得非常难看，但是，当她身边站着一个比她还难看的女人，那这个富家女子就显得不那么难看，甚至有些顺眼了。这就是颠覆性的改变。
用一个很差的东西，跟你要卖的东西相比，你的东西看起来就很不错了。
还比如出轨这件事。本来跟自己的爱人过的好好的，因为没有比较，相安无事。有一天，当身边出现一个跟自己的老公或者老婆相差很大，而且对自己还含情脉脉的人的时候，就可能觉得自己的爱人性价比太差了。而且你知道，两个人长期在一起，肯定难免发生矛盾。所以，一不留神，就会出轨。一旦出轨以后，才发现这个新人，其实也并不比自己的原配强多少，甚至很多地方还可能不如自己的原配。当然，我们不否认也有完全为了刺激而寻找这种关系的情况。
麦当劳的套餐，原来吃一次要花费20多块钱，忽然有了15块钱的工作餐，相当于是便宜了30%左右，一下子就让人觉得非常合适，客户就多了很多。甚至以前不在麦当劳吃午餐的人，也改变了习惯。这是麦当劳自己制造的比较，就是没有午餐之前的价格，和有午餐之后的价格低比较。
因此，消费者在消费的时候，一定会有或者显性的或者隐性的对比，这种对比让消费者产生新的购买行为。通过给消费者提供这个可对比的因素，会让消费者更趋向于消费你提供的产品。
比如前面的中档百货的服装；比丑女还顺眼些的富家女，比如麦当劳的工作餐。
但是，有时候消费者也会出现很难选择的情况。
我们都知道一个寓言，一头牛在两堆干草之间徘徊，最后饿死了。为什么？因为这两堆干草实在是太像了，因此，如果一定要取舍的时候，就非常费脑筋。
很多饭店提供菜谱的时候，会给出一个非常长的菜单，最后顾客反而不知道该点什么。
美国做过一个选择的实验，就是超市提供免费品尝的果酱，一组实验是提供了30种果酱供选择，另一组是提供6种，提供6种选择的实验，消费者购买的果酱数量，远远超过了提供30种选择的一组。
上述例子告诉我们，给消费者提供选择的时候，一定要简单，且对比强烈。这种强烈的程度，要让消费者能够感受到，选择你提供的产品，才是明智的。
那为什么很多时候，即使提供了对比，消费者仍然不购买你提供的产品或呢？因为你提供的产品或者服务，本身可能并不是消费者的需求。
比如前面麦当劳的15元午餐，也许仍然会有很多人，即使知道了这个便宜仍然不会消费，因为麦当劳的消费，本身就不是他的需求。你降价也不会让他改变初衷。原因可能很多，比如认为麦当劳是垃圾食品，或者消费能力本身就不够。即使15元也消费不起。
也许有人会说，这种观点，也不是什么高级的东西，很早以前不久有了吗？在培训销售员的时候，销售产品，给客户两种来进行选择，这样提高销售的达成率。
确实，这并不是新鲜的理论，如果你认为这是老套的话，就说明这个方法你还没有真正领会。这个方法的核心，并不是知道了方法，而是你如何用这个方法去做。我们大脑的知识，就像一堆各种建筑材料，杂乱无章，重要的是你如何用这些材料盖成坚固的大厦。盖大厦的过程，就是你的思考过程，应用过程。很多销售人员之所以卖不出去，是因为他给客户提供的两个选择，无一能击中消费者的痛点。也就是你的思考太肤浅，使用对比的方法，还要通过有效的思考，达成到用户的真正需求。
据说，麦当劳最大利润赚取点不是汉堡，也不是饮料，而是玩具，但是麦当劳不能把自己当成玩具公司来宣传，它选择的消费点是汉堡。也就是说，我们在给消费者提供消费的理由的时候，要选择消费者能够接受的理由，而不是自嗨地选择自己觉得不错两个理由，然后让消费者去选择。
综上，我们发现，当你为消费者提供产品和服务的时候，可以通过下面方法来让消费者达成消费。
我们要知道消费者心智中原来的需求是什么，而我们能够为其提供的需求，在消费者看来，比他心目中的那个曾经的需求更有吸引力；
如果消费者看不到他心智中原有的需求，我们要提示消费者，唤起他们心中隐含的消费需求，然后再用我们能提供的新的更有吸引力的需求，获得消费者的消费认可；
原来的需求跟新的需求之间，要有明显差异；
消费选择要简单易行，不可以复杂烧脑；
找到你的产品与消费者之间的有效联系，需要进行深入思考，那么如何才能够更靠谱的思考？
参加《李叫兽-14天改变计划》将是一个非常好的选择。
