齐帆齐微课
来福上百亩地的大白梨丰收了。
他种的梨树，是最新研发的品种，结出来的梨又白又大，光鲜的很，非常漂亮，吃起来没有渣儿，直流甜水。
他早早的给纸箱厂订了箱子。这时候都送过来了。
他把村里能干的妇女都招来了，还招了十几个年轻小伙子。
男的从树上摘梨，女的负责包装好，轻轻放进箱子里，然后上磅称重量。
来福忙的手脚不停。一年就这个时候最忙了。忙着把梨卖了赚钱啊。
他老婆小春也是马不停蹄的，她刚坐下歇歇喝口水，来福叫她赶紧给纸箱厂打电话，送一车箱子过来。
小春说：是只油子也得歇歇鞍儿。喝口水再打。渴死了。
来福接过话儿：谁不使慌是憋孙，这时候，使死也愿意。快打吧，没啥装了。
你看来福设计的箱子，红色为基调儿，两个大白梨印在中间，最上面的5个黑色大字非常醒目：
来福大白梨
来福说：这是招牌。谁吃了我来福的梨，福气就到了。谁第一次吃了我的梨，让他想吃第二次第三次。
今年吃了，让他明年还想着吃”来福大白梨”。
众人听他一解释，哈哈大笑。
外面忙完了，他开始回到办公室里。有人等着他呢。
办公室其实就是在梨园大门口，用铁皮瓦搭建的房子。
里面安装了一台空调，沙发上坐着一年轻人。
他叫小李，是一家大型商场的策划。
来福今年种的大白梨，是一次开园。种的太多，在外甥的建议下，找了策划来帮助他卖梨。
外甥和小李是大学同学，是好朋友。
知道小李很有才能，把商场的大型销售策划活动，搞的红红火火，为商场带来不少收益。老总都非常赏识他。
来福和他早就商量好了销售方案，这个销售方案能让来福的梨销量不菲，钱也不少赚。
先给各大商场超市，把样品都送过去了。梨的价格统一5块钱一斤。
把广告词全部写好。制作成一块儿亮字的版面，给超市统一摆放。
先装箱10000件，每件10斤。
这10000件全部送给机关单位学校，不收钱，就是让他们品尝的。。
喜欢吃的，三天以后去各大商场超市购买。
三天后，也就是第四天，各大商场超市同时售卖。
10斤一件，50元。不拆箱，不单卖。箱子里发现坏一个梨，包赔10个。
大体上就这样，小李把方案重新给来福念了一遍。看看有啥漏洞，还有啥要补充的没有。
来福往沙发上一靠，对小李说：您叔赚不赚钱，就看你的了。这方案我不大懂。送一半卖一半，从来没有听说过。
小李打包票：叔，放心，赔不了。梨的质量太好了！今年把招牌打出去，明年你一准发大财。
只是，这梨送出去了，你这园子里，留1000箱，有头有脸的来了，送他一箱尝尝。
记住，第二箱掏钱，统一价格50元，不能多也不能少。谁也不能开先例。
来福点点头。
接下来，按名单开始给各个机关单位学校，免费送梨。
全村里的运输车都出动了。一天给他们100元，加油另外。
三天时间，9000箱梨全部送完。来福有了名声了，光棍了！
第四天早上，各大商场超市里，来福大白梨全部上架开售。
果园里，忙的不亦乐乎。大家歇一会儿的空儿都没有。
电话不停，这个超市要梨，那个商场要梨。
这个要10件，那个要30件，热火朝天的场面，来福的衣服一直都是汗津津的。
园子里的梨，快摘完了，来福给外甥打电话，让他回来请他的客，带上小李。
市里饭店随便挑，饭菜随便点，脆吃啥都行。酒，国产的，随便说，说哪个牌子的就买哪个牌子的。
来福赚钱了，请外甥和小李他俩，破上了。
这样的销售，来福可是第一次经历啊，真怕搞砸赔钱了。
这百十亩地的租金，可不是个小数目。加上人工，加上浇地电费，还有肥料钱，都是不小的支出啊。
还是年轻人的脑子管用，出的妙招儿。
真是初生牛犊不怕虎！好好请请他们。
先送人，打响牌子。产品质量必须保证。
这是信用。大家觉得好吃，喜欢吃，爱吃。好奇心来了。
然后产生购买的欲望，再去买。现在人，五七十元不算啥，都能掏的起。
真担心啊，普通梨都是两块多，这五块一斤能卖出吗？
没想到，商场超市竟然能卖断货。
这样的销售，是咋想出来的？自己永远想不出来。没那本事啊。
今年牌子响了，明年，不用说，市场有了。
小李告诉他：你这梨品质高，质量上乘，就要卖个好价格。就要卖给有钱人，卖给喜欢吃、爱吃的人，卖给高端客户。那样才能赚钱。
他似乎听明白了。做生意，传统的思路不行了。
年轻人的大脑就是灵便，方案和套路、让你赚到钱，才是正路。
