如何让顾客心甘情愿花更多的钱买单呢？
今天我们先举个例子~
比如说我们去买巧克力，
如果别人告诉你，我这个巧克力特别香甜，是德国进口的黑巧克力，你吃起来肯定特别好吃，不过一盒巧克力却要几百块钱。
你会买吗？
我想很多人大部分人是不会买这盒巧克力去吃的，因为觉得太贵了，没有必要。
而如果别人告诉你说，巧克力是情人节送给情人最好的礼物，寓意甜甜蜜蜜~
也还是几百块钱的巧克力，你会买吗？
我想，大多数人都会买。
为什么呢？
为什么我们舍不得花几百块钱去买巧克力给自己吃，却舍得花几百块钱买巧克力送给自己的心上人呢？
因为我们对巧克力的用途不同。
我们的心里有着无数个账户。
有的账户呢，是用来支出生活开支的，比如说吃饭，柴米油盐酱醋茶、买菜、地铁费等等。
有的账户呢，是用来支出情感维系开始的，比如说给爸妈买保健品，给女朋友买礼物等。
还有的账户呢，是用来学习成长的，比如买课、报训练营、买书。
我们的心理账户呢，一般是不舍得花几百块钱买巧克力给自己吃的。
但是如果这几百块钱买来的巧克力能够维系我们的感情，那么我们就会比较容易购买。
所以要想顾客心甘情愿花更多的钱买你的，你需要把你的产品放在他会舍得出钱的心理账户。
比如，几百块钱一束的玫瑰花，你要告诉购买的，你要告诉客户，当你送玫瑰花给你的女朋友，她会有多么开心，玫瑰代表坚贞不渝的爱情。
而不是告诉他玫瑰花这么好看，买了发回去能够让你心情变好。
………
你看这就是舍得花钱的心理账户和不舍得花钱的心理账户的不同~
所以我们要学会在介绍产品的时候，往顾客舍得花钱的心理账户上引导，会大大提高成交率哟~
好了，今天说到这里，明天我们再见，拜拜~（我回来啦~）
图片发自简书App
