一、做好准备踏上自由职业之路

什么样的人适合成为自由职业者

1、自由职业者的特质和条件

①追求自由的人

②自驱力强的人

③有真实梦想的人

④擅长做规划的人

⑤拥有副业收入的人

⑥逆商高的人：迎难而上

⑦有毅力的人

⑧无法出门工作的人

2、成为自由职业者的挑战和机遇

①充满惊喜和惊吓

②无同事无上司无平台

③耐得住寂寞忍得了孤独，有强大的心力和技能

④时时刻刻面临抉择和风险，不畏艰难不畏挑战

自由职业的成长体系和规划

1、自由职业的成长体系和规划

①大多数成功靠的是长期的筹谋和规划

②个人成长体系对于每一位想要成为自由职业者的人来说，都有益处

2、自由职业者的成长规划

①找到你要进入的行业：你喜欢什么？（影评书评读书技巧酒店睡师，将主观喜欢的事情，转换成客观的对他人有益的行为）你擅长什么？我的职业是什么？

②通过副业积累实力：副业收入超过主业收入时，副业转副业

③打通你的变现渠道：设计出自己的产品，策划出产品，做好宣发，有人愿意付费并持续回购，你就成为自由职业者了。能否将你的产品变现，是检测你能否成功的唯一标准。

④持续引入后端流量：后端跟不上是自由职业最大的困境，解决办法——不断积累，全网平台铺开，扩大自身影响力，引流到私域。销售和托拓展市场

⑤组建一支队伍：自由职业者最终要实现的——有人帮你变现。这样自己就可以做自己想做的事情。

自由职业者将面临哪些压力（~代表自由职业者）

1、自由职业者的风险和挑战

①~需要全年了解风险和挑战：头脑清醒不跟风，全面了解风险和挑战，提前准备好解决策略

②~需要自负盈亏，承担很多意外风险

2、~面临的主要压力

①金钱压力：有一年生活的积蓄

②舆论压力：家人亲戚，承认带孩子

③不规律生活的压力：赖床，刷手机，游玩

④成长压力：终身学习者

⑤自我心理压力：金钱，质疑自己

自由职业者怎么才能实现睡后收入

1、~实现睡后收入的重要性

①睡后收入是~能否长久的关键

②~要有忧患意思，在事业稳定的时候，也要想好其他的出路（知识付费，出书版税，平台分销课程，电子书，专栏……平台运营，短视频制作，线下演讲，直播，写商稿件，人物稿……短视频带货，培养主播直播带货，平台文字带货，文章广告收益）

2、~实现睡后收入的策略

①定期存款：每月存每年50万

②复利收入：做一件事能获得多重收益。选择可以实现多重收入的行业《零基础新媒体写作》，将传统变现思维转换成复利思维，实现高效变现。

③复制无数个你：创业者真正想要做大，还是需要团队配合。建立团队，培养讲师，运营，销售，内容，策划，编辑，剪辑等专业人才，分身替你做事，同样也会产生收益。

④学习各种技能：讲课，运营，直播，剪辑，策划，演讲，管理，这些技能是拥有睡后收入的关键技能。风口可能会过去，行业可能存在未知的风险，唯有自己掌握的技能永远吃香。

⑤学会理财：规划金钱，每月分四份：生活，工作，储蓄，投资（项目，炒股，基金。投资最主要的是要懂，不懂不要盲目投资，秉承投资需谨慎的原则；投资要有规划意识；）踏实肯干，有复利意识，做好规划，定好目标，积累好专业知识，打造行业影响力。当你的影响力扩大，自然会有更多的机会，收入渠道也会变得更多。

自由职业者如何平衡工作和生活

1、自由职业者如何平衡工作和生活

①~的困惑：生活和工作的区分。生活影响工作，或工作影响生活

②克服两种困难的建议：告诉他人工作时间请勿打扰；规划好时间；划定工作区域（最好是单独的房间）；与家人沟通取得家人的支持；拒绝生活中的无理要求，公私分明，避免长期下去造成严重的内耗。

2、~的工作和生活

①比上班付出的时间精力多，有可能照顾不好家庭

②家人的支持是长久工作的关键

③做~的目的是获得更好的生活，不要给自己太大压力，一定要安排好工作和生活的时间。

④怎样平衡家庭和工作：就是找到那个让自己觉得更幸福的状态，需求不同，选择就不同。

⑤公私分明

二、打造个人品牌：探索可持续变现的模式

方向定位：确定你要从事哪个行业

1、正确地选择行业：

①选择你有积累的行业：经济积累，经验积累，流量积累

②不要选择投资大的行业

③选择零成本或成本低的行业：直播，代销，分销，推广，投稿，平台分成……在做的过程中找到自己的兴趣，并学习相关的技能，后期把你学习的技能作为你的职业方向。

④选择适合你的行业，而不是赚钱的行业（擅长写，那就踏踏实实写作，不要羡慕别人），去赚自己赚起来好赚的钱，而不是别人赚起来好赚的钱。

⑤了解国家政策和扶持方向：国家支持什么，你就做什么。（家庭教育指导师：由指导孩子变成指导父母）

⑥坚持把一件事做到极致：真正的成功可能需要三年以上才能实现（写作，做讲师，你只要努力，不用太在意结果，只要做得足够好，坚持得足够久，你想要得都会实现）

⑦擅长和喜欢的行业怎么选：用专业养活梦想。终极目标：把喜欢的事情做成职业。先确定终极目标，然后采用最保险的策略或迂回战术去实现它，用暂时的妥协换取长久的不妥协。

市场分析：谁会为你的技能付费？

1、自由职业者需要了解市场并明确发展方向

①~需要解决的问题是拥有可持续收入

②~需要解决的问题是承担巨大的压力

③~需要了解市场，搞清楚所选行业的市场前景

④~需要根据自己所擅长的专业方向，确定要选的行业

2、设计产品需要满足用户的需求

①分析目标用户的需求，满足用户需求，能够确保产品的可持续发展

②设计产品不是根据个人爱好，而是根据目标用户的需求而定

③了解用户对产品的需求是什么，才能设计出有市场的产品

④策划出用户愿意买单的产品和服务，需要进行市场调研

3、用户为何选择我们的产品

①产品的竞争力源于个人魅力、产品的稀有性、服务与口碑、创新与价值

②产品不仅仅指的是实体产品，我们提供的服务也属于产品范畴

③了解用户想要的是什么，针对他们的需求，帮助他们实现目标，你就赢得了市场

4、根据市场变化，不断迭代产品

①顺应市场规律非常重要，紧跟市场风向，不断迭代产品

②~不仅要做好市场调研，还要掌握市场规律，能够在第一时间根据市场变化对自己的产品做出调整

③~不仅要找到目标用户，还要及时策划出新的产品

④~还好时刻掌握市场风向，居安思危，提前布局，具有忧患意识，才能让自由职业之路更为顺畅

产品研发：策划出你的产品和产品体系

1、产品研发的重要性

①产品决定自由职业者的寿命，很多自由职业者重回职场的原因是无法获得足够的收入养活自己

②产品不仅包括实体产品，还包括服务、时间、专业指导等，这些都可称为产品

③不同行业，可以根据市场需求设置不同的产品以及产品体系

2、产品设计阶段

①产品是服务于市场的，必须在产品投入市场之前，先测试是否有人愿意买单，以及客户的满意度

②产品体系设计大概分为一下三种类型：知识产品体系设计，顾问服务体系设计，实体产品的体系设计

3、产品体系设计

①知识产品体系设计：知识产品卖的不光是产品，还有产品人，就是我们常说的IP

②顾问服务体系设计：适合有专业知识，但是不想组建团队，就想自己干的人

③实体产品的体系设计：实体产品同样需要设计产品体系，有完整的产品体系，能够帮助公司尽可能地提高销售额

4、产品策划原则

①产品策划要准寻人无我有，人有我优的原则

②所有的产品要以满足客户需求为标准，不能以赚钱为目标，只有这样才能课持续发展，做到不销而销，形成口碑，做出品牌

专业知识：用专业知识打出影响力

1、专业知识的重要性

①专业知识是持续发展的核心竞争力

②专业知识不会导致市场淘汰

2、专业知识与影响力

①持续输出专业内容

②持续做高质量的分享：最直观地让人了解你的方式，复利效应大

③超强的学习力：包括专业之外的其他知识

④写一本你专业的书：出书是最彰显专业水平的途径，写书需要系统的梳理自己的专业知识，让知识形成体系，这对很多人来说难度不小，但是一旦真的梳理完成，对于作者的成长帮助非常巨大。

3、专业知识和营销的结合：更容易获得长久的发展

提前布局：探索可持续发展模式

1、~需要提前布局，以实现可持续发展

①~的成功取决于对未来规划和布局的重视

②提前布局是每个~必须要做的

2、~需要考虑的问题

①找到为你付费的用户、合作的伙伴，而且是每年都有新的用户，新的出路，你的路才能越走越宽

②设计你的发展路径：

a、成为职业撰稿人：第一年上稿50篇，成为平台签约作者；选定平台做自己的新媒体账号，目标收获5万粉，经营不少于三个平台；接文案，接广告，有5家以上稳定的合作方；写书和写专栏，为实现睡后收入做准备；策划自己的产品，打造品牌 ，扩大影响力；每年坚持写作，有稳定平台约稿，有稳定合作方接广告，有稳定收入。

b、写网络小说：大量阅读，学习热门题材的写作方法；选择一个较小的平台，每天固定写作3000字；完成一部30万字的小说；尝试申请签约；每日稳定更新5000字，完成一本100万字的小说；签约模式从初级分成到高级保底，获得稳定收入。

③以发展的眼光看问题：想要发展长远想清楚一下问题，下个月我的客户从哪里来；一年之后谁为我买单，他们如何知道我；我怎么扩大影响力，让更多的人知道我提供此项服务；想要口碑，我要做什么；假如下个月我无法完成预定目标，我要做些什么；当下业绩下滑，已经无法维持日常开支，我能做什么

3、提前布局，找到可持续发展模式

①布局什么：解决用户的问题，营收问题，影响力问题，曝光度问题，稳定合作的问题

②解决品牌问题：定目标，一年直播100场，去20个社群做分享，去各个公共平台做分享。一旦了解你的人越来越多，影响力和曝光度越来越大，那么你就能解决品牌问题，~持续发展下去的可能性就会越大。

抓住风口：风口之下，你能赚到哪些钱？

1、风口之下，你能赚到哪些钱

①风口对于普通人是有用的，但并非所有风口都适合你：风口作用助力，不能依赖风口

②风口之下你能做什么：福利，流量，要知道你要做什么，在哪里做

③是不是每个风口，都要抓住：否，要有识别属于自己风口的能力

2、风口之下，你能赚哪些钱

①我能做的行业，眼光长远，

②风口来了，更要冷静地思考你到底要什么，不可在风口之中迷失自己

挖掘天赋：找到终身热爱的事业

1、挖掘天赋的重要性

①找到终身热爱的事业：一个想做事的人，一旦确定他想要什么，就可以立刻行动；但是如果一直都没有找到自己要做的行业，那么开始就会变得十分困难。想要成为成功的~，一定要找到自己的天赋所在，然后在自己擅长的领域里发光发热，更容易拿到结果。

②每个人都有自己的天赋，我们要学会挖掘天赋：你擅长什么，你喜欢什么，你不喜欢但是你擅长的是什么，你喜欢但是不擅长的是什。——一定要听从自己的内心，尽量去做内心最想做的事。

2、挖掘天赋的方法

①不断试错：去做任何你想做的事情，立刻去做，并记录下你做这些事的感受

②总结你的成就事件：你很容易做成的事情，藏在你的天赋里。尝试把你的成就事件写出来，你会发现，原来你在很多事上有天赋，然后去选择你喜欢的天赋，作为你的职业方向。

③写出内心的渴望：内心的渴望=你想做的事=可能是你未来能做成的事，然后去做，想成为作家，写得越久，遇到的机会就越多，拿到的资源越多，就实现了梦想

④调研别人眼中的你：这是与生俱来的天赋，很多人从未觉察

3、把天赋做成职业

①把天赋做成专业：有天赋的人很多，你凭什么脱颖而出，所以当你找到天赋之后，要做好职业规划，用心做事，不仅要做出影响力，还要被大众认可，这样你才有未来。

②树立信心 ：无论多难都要咬牙坚持

③给自己积极的心理暗示：自由职业之路不管多难都要咬牙坚持

④自由职业之路，最重要的是可持续发展：天赋、热情、兴趣相结合，能够产生巨大的能量，这股能量，能够打败所有困难，激发出一个人的潜能，让自己成为天才型选手。

三、七分力加成：自由职业者必备技能

学习力：迅速适应快速发展的时代

1、~的必备技能：学习力

①学习力是链接自由职业者与世界的桥梁：学习力越强，桥梁越稳固，抵达彼岸的速度就越快，学习力决定你能走多远

②学习力不只是阅读力：学习力可划分为三个层次：提出问题，践行，构建知识体系

2、学习力的具体实践

①提出问题（与以往知识产生链接，形成网状；勤奋但低效的学习，会带来极强的挫败感，这种挫败感会延伸到方方面面，越学习越挫败，直到最后放弃；筛选大脑中最主要的10个问题，先浅学习再用自己的话复述一遍，然后再写下来，这种自信产生的驱动力，会让你带着好奇心继续探索，开启下一阶段）——搜索问题——找到答案——复述问题

②践行（以人为师，花钱买时间）

③构建知识体系（把学到的知识，踩过的坑，成功的方法，全部归纳总结，查漏补缺，已教代学，学会分享）

写作力：让你的影响力快速裂变

1、写作力的重要性

①写作力在互联网时代的重要性：互联网两大利器：写作和演讲

②写作力在自由职业中的重要性：扩大个人影响力，写作形式：写文章，写视频脚本（讲述自己的故事，展示成功案例，为大家提供，巧妙展示产品）做直播，做文案推广，平台分享，出版一本专业书

2、写作力的应用

①在品牌建设中的应用：用写作赋能品牌，是最简单，最容易，最有效的方法

②在个人IP建设中的应用：短视频脚本，写作技巧

③在直播中的应用：学习直播间技能

④在品牌推广中：写好文案，提高产品转化率，

⑤在出版中的应用：影响力倍增

直播力：用专业的态度获取更大的信任

1、对自由职业者很重要，直播和演讲不是同一套逻辑

2、具体策略

①直接宣发，做好预热：主题，福利，海报（主标题，副标题，主播介绍，直播间礼物介绍，直播时间和平台）

②打开内心，真诚为本：要学会讲故事，故事转折时自然带来干货

③有效互动，学会示弱，给用户掌控感

④加强信任引流私域

⑤制造里程碑事件，长期坚持：用户有养成系成就感，这种成就感会让他更加支持你

思维力：在实战中盘点优劣迭代推新——用成长型思维去玩无限游戏

1、固定型思维和成长型思维的差异

2、自由职业应该具备成长型思维

3、改变思维模式的方法

①玩无限游戏，人生就是无限游戏

②换环境

③正心态

4、无限游戏和游戏的区别

①有限游戏以赢为目的：有明确的终点，规则边界

②无限游戏以延续为目的：玩家的目的是一直玩下去

③有限游戏中有有限游戏，但是无无限游戏

④作为自由职业者，当你以成长型思维来玩无限游戏时，会彻底改变你的世界

5、~应当具有成长型思维，不惧怕困境，永远积极地想办法，想方案，才能扭转局面

复盘力：在实战中盘点优劣迭代推新

1、复盘力的重要性

①进步的必要条件：将过去的经验转化为未来的铺路石

②提高效率和质量：通过简明扼要的记录和分析，更好地理解和掌握过去的成果

2、复盘的实践方法

①短期复盘：简明扼要，文档正负两分，日

②长期复盘：作对什么，我做错了什么，哪里需要提升，备注，一周……建立复盘库

③复盘的意义和方法：为下次行动提供有益借鉴

④复盘的实践应用：帮助制定新目标

行动力：不要将想法扼杀在你的惰性里

1、行动力成功的捷径，拖延症会阻碍成功

2、拖延症影响：导致动向主义者的失败，导致创意被他人实现，导致自由职业者的失败

3、如何成为行动主义者

①立刻行动②把明天做改为今天做③别怕困难，从此刻开始④干掉拖延症，成为行动派（本质是不想去做自己要做的事情，每天必须第一件完成最重要的事情，换个心情放大工作的价值，事情多不知如何下手——学会写计划，日计划，周计划，月计划，最重要的事——必须做的事——可做可不做的事，严格按照计划行事。。没有人给你期限，你要给自己一个期限）

创新力：赢在瞬变时代的利器

1、创新力是瞬变时代的利器：没有创新导致产品事情独一性和核心竞争力

2、实践：坚持本心，顺应时代变化；创新思维，寻找核心竞争力（特色）；持续创新，保持竞争力；掌握市场风向，及时做出调整；迭代你的产品和服务

销售力：别让用户意识到他在说服我

1、销售力的重要性

①销售是获取收入的重要途径，无论产品、服务还是个人，都需要销售

②销售方式的局限性：传统销售方式

③互联网时代销售方式的转变

2、销售策略的实施

①成为专家，而不是卖货的人

②建立影响力：影响力越大，潜在客户越多

③建立销售渠道：展示产品，知识，专业度

④利他心态

3、销售策略的实施步骤

①建立完善的小体系：稳扎稳打，不求快

②扎扎实实将其一步步扩大：看得远，做的深，走得久，就能赢过很多人

四、自由职业者生存宝典

时间管理：如何将看不见的实际按清晰量化

1、常见的两种管理误区：忙个不停，自由散漫——做一系列的调整和规划，年月周日，番茄工作法

2、时间管理策略：年，月，日，合理分配每一天的时间，制定每周奖励制度，给自己制定假期，番茄工作法

精力管理：一个人如何或称一支队伍

1、重要性

2、方法：远离损耗，增益精力（营养，睡眠，运动，环境），分配精力

人际管理：寻找生命中的贵人，一起成长

1、人机管理的重要性：贵人相助是加速成长

2、如何吸引贵人：成为自己的贵人（能力），辨别贵人

3、如何链接贵人：寻求帮助，提供帮助，切记拖泥带水纠缠不清，主动接受帮助（不要觉得别人居心叵测，更不要觉得自己低人一等）

4、如何回馈贵人：写信反馈，从对方身上学到的东西感谢他，写她帮助你的文章，争取她下次帮你的意愿和信心

5、如何成为他人的贵人：成长，多帮助别人，帮助你的人也会越来越多，形成闭环

6、什么样的人难以遇见贵人：自负，自卑，忘恩负义，无限索取，极度悲观（当你广结善缘，无时无刻不散发着善意时，更美好的事情会不请自来。）打开自己，怀着乐观的心态，大大方方地说出自己的目标，坦坦荡荡地接受他人的帮助，善意满满地回馈他人的好意。这样的人，“贵人运”会越来越好，自由职业的道路自然越走越顺。

健康管理：给你的50个健康小建议

1、饮食：按时，营养，坚果，按时，早餐，杂粮饭

2、运动：肩颈拉伸，能站不坐能坐不躺，护眼，每天运动半小时，

3、睡眠：早睡，冥想，睡前阅读，每天至少8小时，固定时间起床，

4、情绪：不为明天的事发愁，不舒服关系立断，他人评价管他什么事，不过度自责没什么大不了，每天多笑保持好心情，情绪低落很正常做让自己开心的事，过程尽力结果释然，迷茫焦虑时不想未来锁好手头事，列“愉悦代办清单”低落时做几件，与让你快乐的人做朋友，不沉浸负面舆论，不因情绪不工作，培养一个小爱好。

情绪管理：调整心态，增强抗压能力

1、识别接纳——静静观察不评判不抗拒（抽离）——行动起来

2、运动，出门，交流，阅读，整理家务，看电影，冥想，写情绪日记（无意识写作）、吃好喝好躺平睡觉

3、写下目标和初心，对自己不认同时多看看；文字记录小成就，情绪低落时可翻阅；提醒我们应该休息了；

税务筹划：解决个人税务和公司税务的方法

基础保证：缴纳五险一金消除后顾之忧

1、社保目的：生病养老，与购房购车子女上学相关，

2、社保种类

①养老保险：缴满15年，达到国家规定条件办理退休手续，从社保部门按月领取养老金，缴的多领的多

②医疗保险：针对性报销，企业和个人共同承担

③生育保险：企业承担，对无法工作的经济补偿

④失业保险：企业和个人共同承担。公司破产到社保局领，最长不超过一年，金额按缴费基数算；

⑤工伤保险：因工意外受伤，企业承担

⑥住房公积金：企业和个人共同承担，用公积金贷款利率低，用于买房（省利息）或租房（直接提取交租金

3、缴费方法

①以城乡居民身份参保：到当地社保局缴费，不用缴费新农合，参保一年保一年

②以灵活就业工作人员参保：建议在60%-80%之间选择，允许补缴；针对就业困难的灵活工作者，增加社保补贴这一项，标准不一，以当地人社部门的规定为准。

③找社保机构代缴或挂靠亲友公司代缴：建议交职工社保，缴费时选择灵活就业人员社保、养老保险。职工社保待遇会更好。多缴多得，长缴多得。

④商业保险规划养老：商业保险（包含银行理财，商业养老保险，养老目标型基金）都属于第三支柱养老保险，让钱在长时间的复利作用下高效增值，且确保稳定增值，不能冒太大风险。

&建议：自己交社保（建议按照最低标准缴费）+定期寿险，还可+商业养老保险

五、从个人思维转为老板思维，实现真自由

终极目标：从个人思维转为老板思维

1、~向老板思维的转变

①~的终极目标（尽头）是创业

②~的生活并非想象中的自由

③影响力来之不易，一旦消失可能久永远消失

2、组建团队的好处

①把你真正解放出来，取做你想做的事情

②团队和公司显得更专业，更容易做出口碑：比个人更精细更贴心更专业，售后跟踪指导服务

③组建团队的困难：成本，管理无从下手

④是自由职业者想要得到自由的最好选择

组建团队：把钱分出去，把人招进来

1、组建团队的挑战

①个人思维与团队作战的差异：个人能力，整体配合，不能出现特别明显的短板

②组建团队的陷阱：招不到合适的人（不努力工作，拖延，无内驱力，无责任心……）、优柔寡断不敢开人、管理者缺位管理浪费大量时间，人员储备不足，职责不清分工不明，没有激励机制和薪酬制度，不放手过度干涉

2、组建团队的策略

①明确团队需要什么样的人

②建立规章制度，明确职责和工作规范

③建立奖励机制和薪酬制度

④敢于批评和开人

⑤放手，让团队的人和你站在统一战线上

⑥培养团队管理者

⑦做好随时有人走，随时有人能顶上这份工作的准备

团队管理：怎样组建一个具有凝聚力的团队

1、凝聚力，管理

2、招什么样的人

①成长型思维的人

②创造性思维的人

③自驱力强的人

④情绪稳定的人

⑤有共赢思维的人

⑥抗压能力强的人

3、组建优秀团队的方法

①建立统一的价值观

②考虑团队成员的需求点

③确定工作制度和薪酬制度

④建立良好的工作沟通习惯

⑤做一个更有魅力的领导者

⑥学会包容错误

培养人才：找到替你管理公司的职业经理人

1、创业中管理团队的重要性

①比单打独斗更难

②创始人不擅长管理时可以考虑找一个擅长管理的合伙人或职业经理人

2、选择职业经理人或合伙人的注意事项

①认同公司理念，十分认可创始人的能力，对公司非常有信心

②与你性格合拍，扬长避短

③一定要会掌控情绪

④善于思考和学习

⑤磨合是必须的，但一定要有实习期（最好3个月）

&实习期考核内容主要包括：能否被团队成员认可，是否具备独立思考能力，是否认可创始人的理念，是否具有主动做事的能力，是否具有抗压能力和掌控情绪的能力，性格和创始人是否合拍，能否长久干下去，是否斤斤计较，管理能力和沟通能力是否过关，能否提出提升营收的方法，是否额能排除万难完成你布置的任务。

⑥放权和给钱：基本工资+公司总业绩分成+其他奖励

⑦和管理者一起成长：除了钱和权，你给予了他别人不能给予的东西，他才不会离开；当你培养出一个真正可以替你管理公司的管理者之后，你会发现，你获得了真正的自由。

实现真自由，完成梦想

真正的自由

①能做任何你想做的事，在你不工作的时候，依旧有收益，可以养活自己

②成为自由职业者并不能实现真正的自由（在旅游的路上还在写稿子，回信息，讲课，剪辑视频，直播，旅游不过是换个地方工作）

③创业和组建团队是实现真正的自由的途径：终于可以放心地出去玩，可以肆无忌惮地写作，因为有人会替我做好所有工作。

一份自检清单：你拥有成为自由职业者的基本素养吗？

1、成为自由职业者的基本素养

①自我评估：深入思考客观准确

②基本素养：大众认可的技能，属于自己的影响力，行业方向，有生存一年的积蓄，长期主义者，坚定的信念，坚持自己的主张，主打专业核心竞争力，收入来源有哪些，客户群体有哪些从哪里获得，怎么找得到目标用户，3年计划5年计划是什么，是否做好创业准备，能否接受自由职业者有失败的可能，抗压能力自控能力，愿意为事业付出一切，愿意持续学习和提升专业能力，做好绝不放弃的准备。

2、~决心和态度

①决心：人生短暂，应该做自己喜欢做的事，过上自己想要的生活

②态度：即使经历一百次失败，也要对未来充满希望，人活着，只要自己不认输，就没有人能打败你。

后记、关于自由职业的18个真相

1、极致热爱

2、必须放弃一些东西：身份、稳定收入

3、职业不等于人生，世界充满变数，要主动改变，持续精进

4、不确定的事情风险高，天花板也高。在能承受的范围内，尝试不确定的事情

5、不能在乎别人的评价和看法，培养恰到好处的顿感力

6、怀揣喜悦地习惯失败和挫折

7、不要停留在想象的层面，要付诸行动才有意义

8、一旦选定就要坚持，熬到最好，成功就是你的

9、生活就是一趟旅程，预期紧绷神经，不如尽兴做自己真正喜欢的事

10、真正的自由之路：刚开始走得很难，突破一个阶段后，就会越来越宽阔。你需要思考到底如何选择才能找到真正的自由。

11、做自由职业者，偶尔需要反人性，不要犹豫。如：坚持和放弃，长线和短线，工作和娱乐，敏感与顿感，演示满足和即时满足

12、不喜欢独处，趁早放弃。自由职业的本质：一个人跋山涉水，无人可陪

13、多出门走走，省的在家里发霉

14、做好一件小事，就积累起一分别人对你的信任，信任事你的资产。

15、从内尔外打破一些规则，突破外界封锁。自由从来都是由内而外生长的，内心的高度决定你人生的上限

16、无数次地听到外界的干扰——尽可能远离干扰源，坚守内心

17、付出相应的代价，随时做好平衡得失的准备，迅速做出取舍并保证自己的事业不受损失。

18、在不确定性环境中锻造内在的确定性核心能力：心态上的处事不惊，认知上的高维成长，能力上的稳如泰山

在不确定的时代，你也可以确定地活。