文侯谓李克曰：“先生尝有言曰：‘家贫思良妻，国乱思良相。’今所置非成则璜，二子何如？”

对曰：“卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阙门之外，不敢当命。”

   文侯一开始应该就自有计较，甚至心中应该已经有了人选，问李克只是想试探朝中达成的想法。而李克这种老油子自然懂什么意思，所以一直不说。

文侯曰：“先生临事勿让。”克曰：“君弗察故也。居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣，何待克哉！”文侯曰：“先生就舍，吾之相定矣。”

   在这里文侯又追问了一遍，李克不得已才谈到这个问题。但是他依然不敢直接说出来，而是给了一个似是而非的答案。他的疑虑有三，1）直接说出推荐魏成，魏成不会领好意，甚至为了避嫌可能会疏远他；2）国相这种人事权利只能出自于上，不敢染指，直接说文侯可能还会对他自己有所怀疑；3）直接说了翟璜直接就和他反目

  人都有自我防御心理，对于别人的意见都是先怀疑，然后再去思考自己的怀疑是否正确。在事关利益的问题上，我们一定要注意说话的方式，不能自认为心底无私就直话直说，否则既害了自己，也害了自己推荐的人。所以，最好不要直接说出答案，而是帮助对方列出一些需要考虑的条件，最后由对方自己思考、决定。李克的做法，就是如此。他说出了著名的“识人五法”，让魏文侯自己对号入座。再举个例子，拿金融行业来说，如果你要推荐一只基金给客户，怎么做？普通销售都会这样说：“某某基金很好，优点如下......”客户听到后，大多第一反应会跟魏文侯样，都是会怀疑：你是不是在骗我？怎么不说缺点呢？哪有那么完美的基金？

李克出，见翟璜。翟璜曰：“今者闻君召先生而卜相，果谁为之？”克曰：“魏成。”

   当魏文侯向李克咨询人选的时候，李克反复绕圈子，就是不愿意直接说出人名。但现在翟璜来问，李克却没有任何废话，干脆利索说出了“魏成”的名字。为什么？当翟璜来问的时候，李克可以有两种回答：

1.我不太清楚，这事由君上本人决定。

2.直接说出心中的人选。

    我想，大多数人会选择第一种回答，甚至有些小聪明的人还会这样说：“我跟君上说了不少您的好话，不知道有没有用，最后还得君上来决定。”为什么李克没有选择第一种回答方式呢？当李克从魏文侯处离开后，翟璜急不可耐的跑来打听人选，而且直接了当的问，没有任何客套话，可见他内心是多么渴望宰相的职位。我们去面试工作，如果被录取了，会觉得这是我们靠实力争取来的；如果没有被录取，心中难免会怀疑，是不是有什么黑幕？是不是有人走后门了？这就是人性！一个东西归自己所有，我们就认为公平；如果被别人拿走，我们就觉得不公平，怀疑有黑幕。如果采用第一种回答方式，等宰相任命结果出来，你觉得翟璜会相信吗？李克越是含糊其辞，翟璜的疑心反而会越重。恩恩怨怨，没有恩就没有怨，有多大恩，就有多大怨。翟璜和李克的这个心结一旦留下，不满会在心中发酵，矛盾总会在某个时刻爆发。所以，倒不如把事情说开，直接指出对方心里介意的事，把矛盾都挑明。

在这种情况，直接把情况和翟璜说出来，是最优解。

翟璜忿然作色曰：“西河守吴起，臣所进也；君内以鄴为忧，臣进西门豹；君欲伐中山，臣进乐羊；中山已拔，无使守之，臣进先生；君之子无傅，臣进屈侯鲋。以耳目之所睹记，臣何负于魏成？”

     这其实就是翟璜失去国相之位的最主要原因。国内主要重臣全部有他一个人推荐，如果国相再落到他手上，魏国难免不会再出一个田氏。翟璜可能是一个做事做人有优秀的人，但是犯了一个处于实事中最容易犯的错误，看不清大势，看不到自己天然的弱势。所以说，谋国者要善于谋身。

李克曰：“子之言克于子之君者，岂将比周以求大官哉？君问相于克，克之对如是。所以知君之必相魏成者，魏成食禄千钟，什九在外，什一在内，是以东得卜子夏、田子方、段干木。此三人者，君皆师之；子所进五人者，君皆臣之。子恶得与魏成比也！”翟璜逡巡再拜曰：“璜，鄙人也，失对，愿卒为弟子。”

   这就是李克所比翟璜高明的地方了