你一定很难想象，一个濒临消失的收音机品类，华丽转身成为备受Z世代追捧的潮牌！
它，就是猫王收音机！
2015年，57岁的曾德钧开始创业，进入蓝牙音箱市场。此时的蓝牙音箱市场龙盘虎踞，已经高度饱和，这将注定是一场不归路！人们一边在感慨曾德钧“烈士暮年壮心不已”的抱负，一边也在静悄悄地等着现实击碎梦想的瞬间。
2018年，猫王收音机销售额3亿元，累计销售超过200万台。
2019年，猫王收音机以4.95亿美元品牌价值入围“最具价值中国创业品牌TOP50”，位列其中的还有我们耳熟能详的大疆无人机、得到。
你一定很好奇，猫王何以如凤凰涅槃般，成就了一个现象级产品？其实营销非玄学，万物皆有规律可循。
一、深刻的消费者洞察
“在这个‘流动的时代’，‘不确定性’是这个时代最典型的症候。”这种“不确定性”带给我们这代人无尽的焦虑与不安，于是开始向往生活的纯粹与内心的平和。“复古主义”正是焦虑心态下的产物，因为“经典即永恒”，对历史经典的崇尚与致敬是对抗这个物欲横流、眼花缭乱时代的利器，也是回归温暖人性的本真。
猫王收音机
时代洪流裹挟人们亦步亦趋的力量有多大，人们对返璞归真的复古感就有多强烈。猫王怀旧的工业风与独具匠心的工艺设计，被追捧者打上了复古主义的标签，恰恰迎合当下年轻人的怀旧情结。猫王CBO尧铭侃解释了产品的核心出发点：“站在人性本源的角度思考，人性对温暖、有人文关怀的产品是有期待的，而且科技越发展，人们对人情味的需求就越强烈。”
与此同时，年轻群体日益追求个性化地表达，他们个体鲜明，不随大流，崇尚精致的享乐主义，“古早”的收音机看似与年轻人格格不入，却成为个性与品位的标榜，承载了年轻人特立独行的欲望。
我们常说：痛点对应的是解决消费者的问题；而痒点就是满足消费者的欲望！猫王基于对消费者深刻的洞察，抓住了年轻群体内心焦虑的痛点，与个性表达的痒点，通过对心智中既有已存在的“复古”“收音机”等认知进行重新联结，在音响市场的饱和竞争中找到一处空白，创造出“复古收音机”的品类。从电台听歌的“功能消费品”，变成了一种具有角色和个性表达的“符号消费品”，牢牢占据用户的心智。
二、打造令人尖叫的产品
“好产品自带营销属性”，它体现在产品好、颜值好以及故事好，其带来的情绪共振往往让消费者为之尖叫。
“猫王收音机使用的是50年代的电子管和原器件，只是为了音色更加柔和，但这种原件早就没有厂家生产了，曾德钧只好自己做。在收音部分，猫王依旧采用传统的模拟收音传统的收音方式，必须经过10几道工序才能挑出来。旋钮的手感是按照当年德国的老收音机来制作的。”
猫王收音机
此外，猫王设计团队还十分注重产品的原创特色，以圆柱美学、性冷淡风等个性十足的产品风格持续迭代，这种差异化产品使得产品视觉高颜值年轻化，俘获了90后和00后的年轻人。
猫王收音机创始人曾德钧，本身就是一个充满了传奇色彩的人。设计出国内第一台HiFi商品化胆机，很多人称他为“中国胆机之父”；关于其年近花甲毅然一头扎入没落的收音机行业、花3年时间试电路做喇叭屡败屡试的故事在网络上广为流传。
本已拥有过硬品质及高颜值的猫王，在好故事的加持下，一方面为产品“令人尖叫”提供了信任状，另一方面也自然让产品有了十足的话题性。这也为接下来互联网众筹的成功埋下了伏笔。
三、引爆原点人群
猫王曾经以“匠人匠心”的概念，将目标消费者瞄准 50～60 岁的中年Hi-Fi发烧友，但冷酷的市场浇了一盆冷水，一年下来卖了不到300台。后来他们意识到以80、90及00后为代表的年轻人市场的潜力，于是将目标消费者的年龄段下沉，并将概念改为更年轻化的“精致复古潮玩”。
猫王收音机
年轻人是一个庞大的群体，而猫王作为一个初生的品牌，没有实力也不可能与所有目标客群互动。猫王需要找到意见领袖级的原点人群，作为打开市场的关键突破口。此时，如火如荼的互联网众筹进入猫王的视野，这里聚集着大批追求个性，喜欢表达，敢于尝试新事物的年轻人。“线上众筹更容易让一群志趣相投的人，找到志趣相投的产品。”这是曾德钧对众筹的定义。
2014年，猫王一代收音机在一个音乐网站上开始众筹。通过众筹的形式，猫王找到了第一批种子用户，产品也随着原点人群的影响力扩大至更多消费者，猫王开始小有名气。
与此同时，猫王借助互联网垂直化的东风，与一条、吴晓波频道、罗辑思维、十点读书、物道等“臭味相投”的内容电商平台合作，为各个渠道受众定制专属款产品。此外，猫王还将目光瞄准了原点人群聚集的独立书店、高端礼品店、潮品店等，截至目前猫王收音机已经入驻了顺电、九木杂物社、泡泡玛特、drivepro 等 2000 余家与生活美学相关的线下门店。
四、以公关打造文化基因
产品革新与渠道破局让猫王获得了进入消费者心智的入场券，但产品可以模仿，渠道可以复制，如何将自己独特的“符号消费品”扎根于消费者心智，成为急需解决的问题。
猫王收音机
曾有过奢侈品行业服务经历的猫王CBO尧铭侃指出，“我们认为有文化背景的产品永远不会过时，文化战略一旦被建立起来，它很难被复制，想复制第二个‘猫王’，几乎不可能。”就像Zippo之于打火机，MINI Cooper之于小汽车，它们不仅仅是一件消费品，更个一个精神符号。品牌的流行与经久不衰背后，是文化基因的凝结。
于是，猫王回归到收音机的本质——传播电台内容。围绕电台文化，猫王除了完善声音内容服务，更打造了一系列公关性活动，以夯实品牌与电台文化的联结。猫王活动IP“电台复活节”更成为了年轻群体的精神向往。
如流星般灿烂，又如流星般陨落，是大多数网红品牌的宿命。因此，猫王的品牌之路依然任重道远。一方面，即使身披“电台文化”基因从而跻身“符号消费品”，但可以承载年轻群体情感与个性的方式或产品并非唯一；另一方面，消费者的购买初衷依然是产品的实用性，在电台没落的时代，收音机所承载的功能也日渐弱势。猫王的品牌之路还需要回归产品与品类本身，为产品挖掘匹配更多、更大的使用场景。
