销售案例分析节选总结
关于销售，我看过太多的销售书籍，但有一本书，和一个人，是给我印象最深的，也是迄今为止，我现在做销售，以及学习销售知识，都只会向他取经，因为他是有结果的人，而且他的方法，特别的通俗易懂。他就是“716团队”的培训老师～蓝小雨。
那么，今天我就通过他对于学员的一些销售案例，我来做一个简单的总结，算是对自己知识的一个回顾，以及把它整理成系统的知识，让自己也尽快地吸收雨哥的销售精华，进而提升自己的销售能力。
1:销售工作的三部曲：建立联系，建立友谊，销售合作。
任何销售动作，都离不开我们这三点。而这最后的销售合作，也是基于前面两点的，所以作为我们销售人员，不要老是只和客户谈论销售合作，因为这会让客户很反感。
我们得先建立联系，然后再把人情做透，建立很好的友谊，那么第三点，销售合作是顺其自然的事情。
而我们绝大部分销售人员，没有搞懂这一点，见到客户就聊产品的事情，就聊销售合作的事情，客户怎么可能给我们买单了？
所以，不管是做什么样的销售，我们都要把这“三部曲”给记住，只有这样，我们才有可能取得很好的业绩。
2:做销售，最为关键的一点，就是了解自己公司的产品，了解市场需求，只有了解了这些，我们才能定位客户群，并且制定相关的销售策略。
作为销售人员，我们如果不能了解产品，那又能怎样让客户信赖我们，让客户与我们成交了？
也就是说，作为销售人员，我们一定要成为自己行业的专家，至少也是个半面的行家。
如果我们所说的话，所做的事情，体现不了专业性，那如何去打动客户，如何去和客户建立信任关系？
所以说，了解公司的产品，了解产品的效能，了解公司在整个行业中所处的地位，以及了解整个行业的发展状况等等，这些都是我们要去做的，而且一定要做好的事情。
3:做销售，想要快速提升的话，我们得从自己，竞品公司，客户算，行业情况，等等做一系列的市场调查，并且要能够熟能生巧，把握自身的发展，把握住行业发展的契机。
4:做销售，是一定要做客情关系的。
做客情，我们一定要从客户的角度来思考，客户究竟需要什么东西，并且根据客户的情况，做一些增值服务。
比如，春节，节假日的时候，给客户发一些娱乐的短信，并且在每个周末的时候，也要给客户发周末愉快短信。
只有我们把量做起来的时候，客户就会慢慢地信赖我们，从而达到我们与客户成交的目的。要相信，任何一个客户，都挡不住我们数量级的问候，挡不住我们热情而又持久的问候。
5:作为创业者，一般都得是销售高手。
如果不是销售高手，就尽量不要去创业。还是老老实实地把销售能力给锻炼出来，因为当你选择创业的那一刻起，你就是一个老板了，而且从第一天开始，你就开始支出了。
如果我们没有大量的积累，在开业的时候，就有生意可做，那么我们的创业，会变得很是艰难。
因为对于创业者来说，最重要的就是时间。如果在段时间，没有一个积累的话，那后期就会变得更加艰难。
还有就是，作为创业者，我们在做产品的时候，一定要选择“单爆”，把自己的核心品牌给做出来。
比如说开一家面馆，那么我们就要把面的味道给做到最好，其他的东西，都可以往后面放。（这就是单爆思维。）
6:如果要联合创业，一定要有一个领头羊，一个话语权重的人。
只有这样，联合创业，才有可能做下去，否则当我们遇到了一些困难，遇到了一些问题，我们就会变得一团糟。
如果我们这个时候，没有一个领头羊带领我们，我们就只能等待关门，因为每个人都是一样的，自私利己主义者。
所以说，联合创业者，是必须要有一个领头羊，至少是一个能做决断的人。
好了，今天就分享到这里。
可能这些东西，会很干，但都是我的精心总结，希望各位朋友，读者，能够结合一些实际案例，来做一个个人的补充。
我就算是半个引路者。(*^ω^*)
