微妙的人性:免费的东西大多数人都不会珍惜！我曾经做过一次测试，在传媒上做广告，售卖我的一份价值非常高的服务报告，就需要客户把联系方式告诉我，我的第一种方式是免费送，第二种方式是你必须随心支付一点钱才送。结果第一种方式来了很多人，第二种方式来的人相对少一些，但是最终我在追销的时候发现，免费得到报告的客户很少重视这份报告。为什么？因为他们觉得无所谓，反正免费的东西，可要可不要，而后一种方式成交率却很高，因为他们觉得这份报告是掏买来的，即使是花了一点钱，也要让它物有所值。伙伴们，你有没有这样的心理！？
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