一：每个企业都在经历的五个过程

1.价值创造：发觉人们的需求和愿望然后将其创造出来

2.营销：识你创造的价值吸引消费者的眼球，创造需求。

3.销售：将潜在的消费者转化为理的顾客。

4.价值传递：给你的消费者承诺，并实践你的承诺，确保你的消费者满意。

5.财务：是的，你的努力得到回报，赚取足够的资金，以供你继续经营。

二：人类核心驱动力

1，获取：获取或收集一些物质上和非物质上的东西，如地位，权利和影响力的。建立在这项需求基础之上的企业。主要为零售，经纪人公司以及政治咨询公司，以及那些承诺确保消费者变得富有，出名，具有影响力和拥有权力的企业。

2.建立关系：人们都希望通过与他人建立一种关系来获得他人对自己的肯定。给予自己某种爱这种爱可以是友情，也可以是爱情。建立在这种需求基础之上的生意主要有酒店，会议以及专有服务也包括那些承诺确保其消费者变得有吸引力更漂亮的企业。

3.学习：人们往往需要满足自己的好奇心。建立在这项需求，机组基础上的事物，包括有学术活动。书籍以及一切让人变得更具有竞争力的机构。

4.防御：人人都想要保护自己，保护自己所爱的人，保护自己的一个财产需求。在此基础之上发展的行业主要有。家庭报警系统保险产品法律服务等一切声称可以保护人安全减少人的难题或者阻止坏事情发生的企业。

5.感受：愉悦，兴奋，娱乐和参与。建立在此诚基础之上的产业包括友酒店。电影游戏音乐会娱乐会运动会以及那些能够为人们的提供消遣使人变得兴奋或激起人的欲望的产业。

值得注意的是，所有成功的企业都是一个综合体，他们能够同时的满足消费者对于钱。地位，权利！知识，保护，兴奋等需求当中的几个需求所以你的产品越是能够满足消费者一种和多种需求你的产品就越具有吸引力。

三，评估市场的10种办法

1.紧迫性：越紧迫越好，它表现为人们对你的产品有多强烈的需求和渴望。

2.市场规模：有多少人愿意购买你的产品是主动。

3.价格潜力：消费者愿意为该项产品支付的最高金额是多少？

4.获客成本

5.传递价值所需成本：创造并成功传递客户所需要的价值的平均成本，它包括经济上和精力上的。比如说在互联网上传递一个文件，几乎是免费的，但是发明一项产品或建立一个工厂成本就很高。

6.所提供产品的独特性：是否容易被模仿

7.进入市场所需要的时间

8.前期投资：在你的产品投入市场前，你需要投资多少成本？

9.产品售后效应：该产品售出后是否会带动衍生产品。比如说，消费者买了剃须刀，随后他可能会购买剃须刀或者备用刀片。

10.长期潜在支出：产品销售出去，是否还需要额外投入成本。商业咨询行业要求词序的工作才能够获取该有的报酬儿一本书一旦完成，只要不改版就可以一直重复销售。

每项0-10分，低于50可以放弃投资，50-75值得投资。

四、创造价值

1、蓝本：向购买者提供蓝本，蓝本尽可能的详细接近真实，不要害怕事情不完美，因为蓝本节要提加强双方的理解，帮助评估，加以改进

2、迭代周期：迭代关键在于每次迭代都应该基于上一次迭代的收获，并且尽量减少每次迭代的幅度，目标清晰，快！