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01

前段时间，知乎上流传着一张华为前员工的工资表。

这位员工当时是一名销售总监，本科毕业后在华为工作了6年，后来就离职了。

月薪最高的时候包括年终奖和股票分红就有18万，其他月份基本是4万多。

总收入那一栏显示着100多万的工资，仔细算来那时他才28岁。 

底下评论区里很多人都对这人的身份表示怀疑，一没人脉二没资源，尽管是华为的销售总监，但这薪水也太高了吧，他凭什么。

但这真的是我们普通人的思维，要知道真正优秀的人，都是有迹可循的。

要知道能被华为录取，首先这人在面试官就打败了99%的同龄竞争对手，而且想要在华为做到总监级别，自己的学习能力，工作经验和成长速度也不是一般人能达到的。

华为的员工收入，一般包括三部分，工资、奖金、分红。职位等级越高，分红占比越大。

一般应届生进入的是13级，正常的发展速度是3年升一级。

但如果有特殊或重大的贡献，可能在短时间内升几级，等于说是与能力挂钩的。

之前有个HR就看过一位华为高管的简历，级别为21级，月薪为27万，实在是一个大写的哇！ 

大家都知道华为执行掌门任正非的用人原则非常狠：

任正非在致新员工的信中明确指出“进入华为并不就意味着高待遇，公司是以贡献定报酬，凭责任定待遇的，对新来员工，因为没有记录，晋升较慢，为此，我们十分歉意”。

这就表示自己要想在公司获得理想的收入，就必须集中精力在自己专业领域内拼尽全力。要不然很可能在评级的时候就会被末尾淘汰。

公司将员工区分为奋斗者和劳动者，将晋升、薪酬、奖金、配股、成长机会等利益分配向奋斗者大幅倾斜，让奋斗者得到合理的回报。

在这种狼性管理下，从华为出来的优秀人才，到了其他公司一般也仍然可以保持高收入。

所以，优秀的人一定是在认知、能力和格局上超越了大多数人。 

优秀的人，注定到哪里都能大展拳脚，实现自我价值。

02

上周去一所知名商学院旁听课程，课间正好有机会与前桌的一位林博士交流，企业家的思维实在震撼到我了。

管理一家世界100强企业中国区的食品业务，林博士原先已经是名校硕士+MBA，但随着自己职级不断上升，管理的业务范围不断扩大，他觉得单单只有管理能力可不行。

于是决定读博。

其实读书是其次，在交流中林博不止一次的提到一定要培养自己的全局观和系统思维。

就是要把自己在人生中遇到的各种问题都建立成一个系统模型，用系统思维去解决各种问题。

利用这种系统思维，林博这几年在公司可谓是大展拳脚。

就比如在疫情期间，在没有人去公司上班，除了人员工资以外，办公场地成本为0，新员工入职率为0，出差成本为0的情况下，他负责的中国区业绩不降反而上涨了30%，这样的业绩让老板非常惊喜。

另外，他给我提了一个新名词——最优思维。

什么是最优思维，说白了就是给自己用最好的东西，读最好的书，选最合适的员工，去最好的学校。

林博总结下来有几点可以分享给我的:

一是他们公司只招最合适的人，这个合适是指与公司的远景和价值观相匹配的人，这样的人能在公司甚至大环境出现变故的时候，依然锚足了劲和公司一起干，不会退缩。

比如疫情期间在家办公，他手下的员工每天都会主动联系客户，开拓业务，在没有任何监督的情况下，员工工作的积极性不降反增，没有任何人出现外部所说的“在家办公浑水摸鱼”的情况，因为业绩就是最好的证明。

二是公司只选择优质的客户，我们一直觉得客户是上帝，但在林博看来只有优质的客户他们才会奉为上帝。

选择优质客户有什么好处？

一来他们确实对公司产品有需求，而且是非常精准的需求，其次优质客户不喜欢搞事情，有问题会积极和公司反馈处理。最后，优质客户对公司信赖度很高，也会介绍其他客户给他们，这样省去很多品牌宣传成本，真的是一举三得。

而最优思维也适合运用在自己身上。比如选择读书深造，尽管学费非常高，但林博当时就选择了一家最好的商学院，因为无论从学校排名，师资力量和同学圈子都是最好的。尽管学费比其他学校贵了十几万，但他觉得值。

还没读完，他就获得了升职加薪，自己也成功在当地落户买房，母校知道他在这里读博后又聘他为讲师，这样一来，其实学费基本都赚回来了。

林博告诉我，最优思维不是说一定要用奢侈品，他自己身上穿的也有优衣库的打折衬衫和polo。

而是给自己立一个flag，让自己成为最优秀的人，为企业和社会创造更多价值。

优秀的人也不是天生就厉害，而是他们有更清晰的人生目标，而且能为这个目标投入更多的血本。把自己当成那个优秀的人，那所有匹配这个优秀人设的工作，资源，人事物都会向他涌来。

03

另外，我们经常会提到的职场人士如何平衡自己的工作与家庭，如何做好时间管理，在林博这里根本不是问题。

他告诉我，这种所谓的时间管理对于企业高管来说根本不是应该考虑的问题。

由于身兼数职，林博每月的时间表排的满满当当，我感觉不比网传的王健林的时间表差多少啊。

除了本职工作，每月要飞好几个地方，考察其他区域业务进展情况。

而且自从读博后，他又被母校聘为MBA课程讲师，定期要回到母校讲课。而自己还要利用周末时间来读博。

我就问他这么忙碌，有多少时间可以留给家庭和自己呢？

他笑着告诉我：说出来你可能不信，我一年也要读100本书了，而且每周都会写一篇读书笔记，每月不定时还会写公众号文章，我还有自己的公众号哦！

其实关于读书这件事，他觉得一有空就会去读书，而他觉得最好的读书时间就是飞机上的那2-3个小时，没有手机，也不能做任何事情，用来读书是最好不过的了。

对于家庭来说，他也表达忙确实是忙的，但他也有一个约定俗成的习惯，就是晚上回家尽量不看手机，也要求同事如果不是非常紧急的事情不要给他打电话。这样就可以更专注的配自己的孩子了。

在健康管理上，林博每天早上六点起床，会做一些简单的运动，每周去一次健身房，最好的养生方式就是让自己每天十点半之前睡觉。

所以林博说，不要刻意去管理自己的时间，最好的时间管理就是到了这一刻该做什么事，就马上去做，用最快最高效的方式把他做完，这样你就会有更多时间去做其他事情。

最糟糕的时间管理就是，给自己安排一大堆事，做一件事的时候想着另一件事，结果每件事情都做的很粗糙，效率也非常低，这就是普通人说的陷入了盲忙茫。

04

很多时候，我们总是为自己的不成功找各种各样的理由，就比如昨天离职的一位同事玉姐。

由于半年没出业绩，昨天老板就问起玉姐最近的情况，玉姐目前的直属领导就说起玉姐最近经常向她抱怨，之前跟错了领导，浪费了很多时间，公司的资源都没有向她倾斜，上半年她手头的客户都质量不高。

但要知道在“跟错领导”的那段时间，她每月的业绩是120万，状态就像打了鸡血。

在《勇气》这本书里，作者克劳切克就提到，最初在被花旗银行裁员，进入下一家公司工作时，她就给自己立了一个目标：对于上级安排的工作不允许说不。

就这样在职场上不断被“虐”，造就了她处理各种问题的能力，她告诉自己任何问题对她来说都不是问题，一定要培养自己解决问题的能力。

就这样她从一个最基层的员工一路晋升到了花旗集团首席财务官，收入不菲。

要想让自己优秀不能只是打嘴炮，而是要有相应的行动。

首先，要找一个榜样，就比如在《时间看的见》书中，潇洒姐就提到自己当初就把香港成功女企业家梁凤仪女士作为榜样，在榜样身上找到要努力的方向，寻找榜样是如何行动的，榜样是如何思考的，如何能在榜样身上吸取能量。

其次，不要想太多，想达成一个目标，就立马列出计划，因为人的头脑是非常强大的，会编出很多条理由让自己放弃。所以要克服这种问题最好的方式就是立刻行动。

另外，多和牛人接触，哪怕说不上话，只是去看牛人的传记，也要多看牛人在同样一个问题上怎么思考，用什么方式去处理，遇到困难怎么解决，练习自己的逻辑分析能力。

最后，就是一定要有成功的信念，要知道世上没有跨不过去的坎，优秀的人把问题当成长的契机，问题越多成长的机会也越多，而普通人永远会把问题当问题。

所以，优秀的人就是自己的能力随着阅历的增长而增长，他们的经验是不断累积叠加的，而不是简单的重复。

这些人的成功方式我们也许永远也复制不了，但朝着这个方向去走，相信路肯定不会走偏。