1.什么是损失厌恶

在面对多个选项均为收益时，人们更倾向于稳定收益，厌恶风险

比如下列选择，人们会更愿意选A

A.100%的可能获得3000元

B.80%的可能获得4000元，20%的可能获得0元

（如果此处80%可能是获得100万元，20%可能是获得0元，选择结果另当别论）

在面对多个选项均为损失时，人们更倾向于追求风险收益

比如下列选择，人们会更愿意选B

A.100%的可能损失1000元

B.90%的可能损失1200元，10%的可能没有任何损失

（如果此处90%可能是损失100万元，10%可能是损失0元，选择结果另当别论）

2.什么是错配

祖先的生存环境使他们养成一种行为，这种行为通过繁衍成功让我们继承，但这种行为并不适应我们现代的生存环境，使我们有一种与现代生存环境格格不入的行为，这种情况就是错配。人的各种行为偏差，其实都是在远古时候帮助我们生存和繁衍后代的，只不过跟现在环境产生了错配

例：祖先生存的环境实物缺乏，人只有吃高热量食物才得以生存。但现代社会食物大部分情况下已经不再稀缺，但我们依然保留爱吃高热量食物这个喜好。过度摄取高热量食物会导致疾病，所以要减肥，但人们却还是管不住嘴...

例：远古时期的人类，除了好吃，还懒做。因为食物缺乏，不找食物的时候，最好的选择就是躺着不动，以减少能量消耗。所以好吃懒做是人类本性。

3.你身边的人/朋友赚大钱了，飞黄腾达了，你是很难淡定的。但不熟的人、不认识的人、敌人挣大钱了，你反而可能不会有多大感觉。

4.如何预测泡沫何时破灭？

在泡沫中，一般人都非常疯狂、非常乐观。但也有一些稍微理智的人，理智的人相对是悲观的。乐观的人先进去了，当最悲观的人都进入了市场，基本上也没有人能进入市场了，这时基本就是泡沫的顶峰了。

5.人们一般投资时会认为：我不在乎这个股价现在到底有没有被高估，我在乎的是他将来会不会继续涨。

6.有关知行合一

【知】人的思考有两个系统，系统1和系统2。大多数时候，人都会用系统1思考，因为不需要费什么能量，而使用系统2思考需要耗费大量的能量。知行合一中的“知”，和两个东西有关，第一个是杏仁体，第二个是大脑前额叶皮层。其中杏仁体和系统1相关，大脑前额叶皮层和系统2相关。杏仁体反应快，不太准，有时候会犯错，但是不费能量；前额叶皮层反应相对来说比较慢，又非常费能量。其中杏仁体对愤怒的表现会反应很快。

【行】大脑里会分泌一种物质，叫多巴胺。他有一个重要的作用，是让我们努力工作的动力。多巴胺不会让你直接快乐，而是让你对将来的奖赏有一种预期，这种预期越高，行动越勤奋。但是如果你大脑里面受了一些伤，导致你不分泌多巴胺，或者多巴胺投影不到适当的位置。你这个时候哪怕知道要去做，也不会去做。大脑有个部位叫腹侧纹状体，这个地方是接收多巴胺的地方。如果腹侧纹状体接受的多巴胺越多，基本上表示你对将来的预期越高。

7.模糊风险厌恶

人对于未知的东西会导致恐惧和厌恶，会比较警惕，不确定的风险叫做模糊风险。陌生人可能会抢你东西，新的物种也许会给你带来一些疾病你还没有抵抗力。正常人在长久进化过程中，相对来讲都是对模糊的东西比较厌恶，比较警惕的。很难通过训练来客服

8.荷尔蒙与催产素

雄性荷尔蒙就是睾酮素。他的重要作用，是放大你已经有的行为。杏仁体对愤怒特别敏感，睾酮素的分泌会让杏仁体反应更大。在投资里面。他会让原本就有冒险行为的人，会更加冒险。

（看相时间：无名指比食指长，先天雄性荷尔蒙水平高，男性更喜欢尝试新的东西，在短期交易上有优势、做事果断和出轨；女性先天雄性荷尔蒙水平低有可能变成同性恋）

（玄学时间：做自信的肢体动作2分钟，可以短暂提高雄性荷尔蒙，可提高自信；相反，抱紧自己2分钟，会短暂降低雄性荷尔蒙，变得更谦虚）

催产素会让熟悉的人和人之间的关系变得更加和谐稳定，还能作用于人和动物。催产素分泌的越多，你会越想拥抱一个熟悉的异性，而不是不熟悉的异性。但你催产素很少的话，你可能会更想去抱一个不熟悉的异性，他可以让已经熟识的你们的关系更加长久的激素，但会让你更加“排外”。

9.注意力偏差

我们不可能一直关注一件事情，因为我们的注意力是非常费能量，非常稀缺的资源。我们对一个事情发生的概率，是基于这个事件在脑子里面被想起得程度来决定的。比如中彩票，概率实际非常小，但你总会想起媒体报道的中彩票事件，就会高估你自己中彩票的概率。

那么这个偏差什么时候会影响我们的判断呢？

第一，最近发生的事情可能会影响我们的判断。我们的记忆力有限，对最近发生的事印象会比较深。

第二，媒体的报道会有影响。

第三，突出事件。突出事件会让人眼前一亮，从而让这件事情在脑海里印象更深刻。

由于我们注意力有限，我们会选择容易处理的信息。通常会用系统1区处理信息，因为这样可以节省能量，能量是稀缺资源。但系统1会经常犯错，远古时期犯错的后果比较小，但现在可能很大。

有时公司股价和名字也有联系。奥巴马竞选赢了，澳柯玛涨了；川普竞选赢了，川大智胜涨了；工业大麻比较火，麻花、芝麻、麻绳价格都涨了；2013年9月12号Twitter只是宣布10亿美金IPO（11月才开始交易），另外一个Tweeter公司（破产）涨了13倍。98~99年互联网非常火，名字中有".com"的公司平均涨幅74%；2015年P2P很火，一个叫匹凸匹公司的股票连续好几个涨停；2017区块链火，美国的长岛冰茶Long Island Ice Tea公司改名为Long Blockchain（长的区块链），股票涨了500%；这些都是在短期内的股价变化。

（瞎掰时间）

如果你是做基金的，过去成长型股票表现很好，取个名字叫“XX成长基金”，散户也不知道你有没有买成长型股票。如果过去很多人输钱了，你可以弄个名字叫“XX保守基金”吸引大家买你的。07年8月，中国股市突破6000点，有些股票在美国上市了，叫中概股。因为中国股票特别火，美国人对中概股特别热情，只要名字中有China字样的中概股，涨幅都很大。

10.认知放松

人一单认知放松，就特别容易轻信别人，容易上当受骗。当然它有好处，认知放松首先可以节省能量，其次让你特别有创造力。

以下3种情况下会认知放松，觉得很安全：

一，重复的经历。一个事情，你反复的经历，那应该是个安全的信号。

二，清楚的展现。如果你一眼就能看到特别远，特别清晰，那相对来讲也是安全的。

三，好的心情。心情好，肯定会觉得安全。这时候会轻信别人，所以提意见要等领导心情好的时候提。

简单的说，是一个熟悉的事物，或者一个看起来很美好的事物，会让你觉得不会对你有威胁而产生认知放松。比如颜值高的人会让人往更美好的事物上联想，名字的通畅性或者寓意也可以。

11.赌徒谬误与热手现象

赌徒谬误：一个事件实际是随机出现的，只和运气有关。比如押大小，如果前两把都是大，而下一把依然有可能是大，投掷骰子次数过少不满足大数定理，有可能出现大大大大小大这种情况，但人们会认为下一把应该出个小。

热手现象：一个事件看似随机出现的，和运气与实力都相关。比如投篮，连进了3个球，如果全凭运气则是1/8的概率，这个概率不算太小，但你会认为这个概率只有千分之一，是实力的结果，所以会高估了实力低估了运气。于是会高估下一个球进球的概率。

12.锚定效应和启动效应