深圳有没有业主遇到过？
手上有间商铺想卖，找到中介，他却说"这个不好卖，我们不主推"
前阵子跟一个做餐饮的老板聊天，他说自己在龙华有间临街铺面，四十多平，位置不算差，周边都是住宅区，人流量也还行。前几年租给一个做水果店的，每个月收租万把块，挺稳当。后来水果店不做了，他想着干脆把铺子卖掉，变现去干点别的。
结果有个中介倒挺实在，直接跟他说："商铺我们一般不主推，挂是能挂，但你别抱太大希望。"他问为啥，中介说："住宅我们都忙不过来，商铺费半天劲还不一定卖得掉，佣金也没多多少，你说我图啥？"
他后来琢磨明白了：中介卖一套住宅，带看几组、谈几次就能成交，佣金到手干脆利落。卖商铺呢？买家本来就不多，还得帮买家算账，复杂得很，成交一单的时间够卖三套住宅了。换你是中介，你愿意推哪个？
所以他的铺子挂上去两个月，带看记录0，连个问价的都没有。中介偶尔发个朋友圈，配张图，文案写"龙华好铺出售，有意私聊"，然后就没了。
商铺卖不掉，其实就两个问题。第一，传统中介没动力帮你推，谁好卖推谁，谁佣金高推谁，商铺这种高难度、长周期、佣金又不占优势的品类，自然被晾在一边。第二，商铺的买家跟住宅完全不是一拨人：买住宅的人看通勤、看小区环境，但买铺子的人看的是地段值不值、客流旺不旺、周边以后怎么发展，这些人分布在全国各地，根本不是周边几家中介门店能覆盖到的。
我们也是做房产服务的，但跟中介完全不一样。中介的门店开在哪里，客源就在哪里，但是你铺子的买家可能根本不会走进深圳的中介门店。我们做的就是打破这个圈子，不管你铺子在哪，我们把信息做到位，让全国范围内真正想买铺子的人都能看到。没有中间环节，没有那些弯弯绕绕的套路，就是直接把你的铺子摆到对的买家面前。
我们的操作也不复杂。第一步，把你的铺子信息整理成一份清清楚楚的说明书：年租金多少、租约还有几年、周边都开了些什么店、这几年租金是涨是跌、同地段铺子最近成交了什么价，全部写明白。买家拿到的不是一张随手拍的照片，是一份踏踏实实的铺子档案。
第二步，把这份档案推给全国范围内正在找铺子的人。我们通过线上渠道让这些人看到你的铺子，谁觉得划算谁出价，谁出的价高谁拿。你不用一家家中介去求人，不用被本地门店挑来拣去，也不用跟买家来回磨嘴皮子，省心太多了。
深圳手里有商铺想出手的朋友，不妨先让我们帮你评估一下，看看你这间铺子到底能值个什么价。
2.深圳老破小想挂个牌，结果中介连照片都懒得拍！
我的好兄弟父母在福田有个老小区，八几年的房子，七楼，没有电梯。一套五十多平的小两房，老人家住了二十多年想换电梯房，结果找中介挂牌，人家上门一看，拍了三张照片：一张客厅、一张卧室、一张阳台外景，然后就走了。
第二天房源上架了，文案写着"福田核心地段，总价低，刚需上车首选"。没了。照片还是那三张，连个户型图都没画。中介还说："叔，你这个房子吧，优势就是总价低，劣势你也知道，没电梯、楼龄老。我们尽量推，但你别着急。"
不着急？急着换房啊。可急也没用，挂了三个月，带看也就三四组，全是预算极其有限的小年轻，上楼一看七楼没电梯，当场就打了退堂鼓。中介后来说："要不您再降点？同小区有一套比您低十五万，人家那个还是六楼。"
兄弟就来问我：我这房子就这么不值钱？地段不差啊，旁边就是地铁站，学校医院都有，就因为没有电梯，连看都没人看？
说实话，老破小最大的困境不是房子本身差，是中介懒得包装、懒得推。在他们眼里，这种房子挂个低价就行了，爱卖不卖，反正佣金也没几个钱。他们不会帮你挖掘卖点、不会帮你找真正对这个地段有需求的客群。
我们也在深圳本地卖房，但跟中介不是一回事。中介是什么逻辑？谁的房子好卖我推谁，谁给我省事我推谁。老破小在他们系统里就是个编号，挂上去就完事了，卖不掉是你价格的问题，跟他没关系。但我们经手过的老破小不算少，太清楚了，这类房子的买家不在中介门店的客源池里。真正想买老破小的人，要么是预算有限但想留在市中心的年轻人，要么是看中地段的买家打算翻新一下，还有一部分是给父母买房养老的子女。这些人要么不常跑中介门店，要么分散在周边片区甚至整个深圳，靠一家门店干等着，根本碰不上。
我们的操作很简单。第一，帮你的房子做一套完整的价值包装，不是弄虚作假，而是把交通有多方便、生活配套多成熟这些实实在在的东西讲清楚，做成一份踏实的房源档案，配上实拍照片和视频。
第二，我们通过线上渠道和线下中介同步推广，把你的房子推送给真正有需求的人群。比如说，你这套房子在福田，我们会重点覆盖福田及周边片区有换房需求的群体，同时通过中介合作网络让全城的中介都看得到你这套房的信息和优势。靠一家门店等着，可能等半年都碰不上一个对的人；但把信息同步铺到全城相关的客群面前，找对的人就容易多了。
老破小不是真的难卖，换个思路、换个方式，价格往往比你自己想的要好不少。
3.二手房挂牌半年无人问津，我才明白中介的"好的哥"是什么意思
南山有个业主，去年年底想把一套两居室卖掉换大点的。中介上门拍照的时候特别热情，一口一个"哥你放心""你这房子户型好肯定好卖""我手上正好有几个客户在找这种"。他当时心里还挺踏实，觉得运气不错，遇到了个靠谱中介。
然后就是漫长的等待。第一个月，中介偶尔发个微信："哥，有个客户在考虑，有消息我通知你。"第二个月，变成他主动去问："最近有人看房吗？"中介回："暂时还没有，我再帮你推推。"第三个月，他开始有点慌了，问要不要降点价，中介说："也行，降五万试试吧。"降了，还是没人。
半年过去了，带看记录零零散散不到十组，连个出价的都没有。他后来跟我说，最难受的不是房子卖不掉，是每次问中介，对方都特别客气、特别礼貌，但就是不办事。"好的哥""没问题哥""我帮你盯着哥"，翻来覆去就这几句，你根本不知道他到底有没有在推。
我问他，你知道你这半年，中介把你的房源发到过哪里吗？他愣了半天，说不知道。后来他自己去查，发现中介只在门店内部系统挂了一下，朋友圈都没怎么发过。这套房子在"挂牌"和"死盘"之间，其实就只隔着一个"认真推"的距离。
其实这事儿不能全怪中介。一个中介手上少说几十套房源，多的上百套，换你你也挑好卖的推。你的房子在他的系统里就是一个编号，没空专门帮你搞包装、找买家、做推广。没有主动推广，挂多久都是白搭。
但这就是我们跟中介最大的区别。我们不做"挂上去等运气"这件事。你委托我们之后，第一周先把整套房子的价值包装做完——实拍、航拍、楼书、卖点梳理，全部到位。第二周上线推广，同步铺到多个渠道。第三周开始，你会看到真实的反馈数据，这套房子被多少人看过、多少人感兴趣、出到了什么价格，全部清清楚楚，而不是中介一句"我帮你推了"就没了下文。
不管最后成不成，你起码能明明白白看到：你的房子到底有没有人感兴趣、感兴趣的人出到什么价位。透明、不敷衍、不忽悠。
挂了很久卖不掉的房子，不一定非要无底线降价。换一套正经的推广方式，让足够多的人看到它，价格自然会被市场重新评估。
4.明明海景房那么美，为什么就那么难卖？
有个朋友早年在深圳湾买了一套海景房，面朝大海春暖花开那种，买的时候觉得以后度假养老用，挺美。结果这几年工作越来越忙，一年去不了一回，物业费、空置损耗年年往外掏，算下来纯纯负资产。她琢磨着卖掉，结果一打听才发现——海景房这玩意儿，好看是好看，真到卖的时候，路子窄得吓人。
她找过本地中介，人家说"海景房不好卖，本地人不会买，外地人不知道"。她试过自己发小红书、发抖音，倒是有人问，但一听价格，就说"我过去看房太远了，你能包路费吗？"她哭笑不得。
她又找了几个在外地的中介朋友，人家说"外地的盘我们不做，太远了，带看一次成本太高，佣金又不划算"。她找了一圈，发现海景房的买家，既不在本地中介的客源池里，也不在普通中介的推广范围里。房子挂在网上，就像扔进大海里的一粒沙子，连个水花都没有。
后来她跟我们聊的时候说了一句话，我印象特别深："房子本身没毛病，推开门就是海，阳台能看日出，我自己都舍不得卖。可就是找不到对的人来看。"
原因其实不复杂。海景房的价值靠的是景观、环境、气候，买它的人图的是度假、养老、住着舒服。这类买家分布在全国各地，北方的、江浙的、港澳的都有——他们不在深圳本地中介的门店里，而是在网上刷风景、看房子、找适合度假的地方。你用卖普通住宅的方式去卖海景房，好比拿着渔网去捞天上的鸟，工具不对，累死也捞不着。
我们是做房产服务的，但跟中介不是一回事。中介的客源是周边几公里的人，但海景房的买家来自全国各地。我们做的事情就是打破这个地域限制——不管你房子在哪，我们把它的景观、环境、周边配套做成完整的展示材料，推给全国范围内真正喜欢海、想买海景房的人。不靠本地中介那几条街的客源，直接让全国的买家看到你的房子。
具体的操作分两步。第一步，把你的房子从头到尾拍一遍、写一遍，景观怎么样、周边什么情况、养老方不方便、度假舒不舒服，全部做清楚。买家看到的不是几句干巴巴的描述，是实实在在的展示。
第二步，通过线上渠道把这份展示材料推给全国对海景房感兴趣的人。这些人可能在北京、在东北、在长三角，他们刷到你的房子觉得值，就直接出价了。不用你一家家中介去跑，不用你发帖子求人来看，省心很多。
深圳有海景房卖不掉的朋友，评论区留【城市+楼盘+面积】，我们先帮你做一套线上展示方案，看看这套房子在全国买家面前能激起多大水花。
5.深圳的公寓挂了一年，中介劝我"别卖了，留着收租吧"
有个在宝安中心区有套公寓的朋友找我诉苦。她那套公寓四十来平，精装修，楼下就是地铁口，旁边商场写字楼一片一片的，按道理说不愁卖吧？结果挂了整整一年，出价的只有一个，还砍得特别狠。
她找了三家中介，每一家上门的时候都说"这个地段好租也好卖，交给我们你放心"。然后呢？没有然后。她后来急了，直接问一个关系还行的中介小哥："你跟我说实话，我这房子到底什么情况？"小哥犹豫了一下说："姐，说实话，公寓我们一般不主动推。客户问了我们就带去看，不问就算了。要不你别卖了，留着收租不也挺好的吗？"
她听完直接无语。留着收租？她要不是急用钱，干嘛卖啊？
公寓在传统中介那里就是姥姥不疼舅舅不爱的状态。为什么？因为公寓交易的税费高、流程复杂、买家资质要求多，中介花同样的时间卖一套住宅能赚的佣金，卖公寓得花三倍精力还不一定成交。商业逻辑决定了，他们不会把你的公寓当回事。
而且公寓的买家群体本来就跟住宅不一样——他们不看交通不看落户，看的是租金回报率、地段升值潜力、持有成本。这些信息，普通中介根本不会帮你整理，他们最多跟你说"你这个公寓租得出去"，然后就没了。
我们跟中介不一样的地方在于，我们经手过的公寓不算少，知道公寓该卖给谁、该怎么卖。买公寓的人看的是地段到底好不好租、每个月能收多少租子、持有这套房子每年要花多少钱、周边以后会发展成什么样。
所以我们做的就是把公寓当成一个"能收租的房子"来推，而不是当成普通住宅来卖。我们会帮你把近一年同栋楼的实际租金、周边写字楼和产业园的上班族密度、未来几年的交通和商业规划、同地段公寓最近成交了什么价——全部整理成一份清清楚楚的房源档案。买家看到的不是"一套四十平的房子"，而是"这套房子到底好不好租、划不划算、以后会怎么样"。
然后通过线上渠道让全国对深圳这类房源感兴趣的人看到，谁觉得划算谁出价。不用你一家家中介去求人，不用被本地门店挑来拣去，也不用跟买家来回磨嘴皮子。
说句实在话，你让中介卖公寓，他嫌麻烦不推；你换一种方式，让更多人看到、让市场自己来定价，才是最省事的办法。省了中间环节，买家多了，价格反而更真实。
手里公寓卖不掉、又不想贱卖的朋友，交给我们，我们先帮你算一笔账，看看你这套公寓的真实市场价值在哪里。
