传播学研究的线性视角
线性视角，就是站在信息发出者的角度，受众是被动的。
1948年，拉斯维尔提出的5W模型：
修辞学（线性视角）
修辞学，最初是由演讲技巧、辩论技巧组成，讲的是信息的发出者如何装饰自己的语言。
目的：以说服为中心
技能：听众分析/内容组织等软性技能
模型：修辞学三要素（理性诉求、情感诉求、人品诉求）
理性诉求
理性诉求，通过理性推理来说服听众，使听众与自己达成共鸣。
理性诉求的方法：
1、数据法：利用图表数字
2、例证法：典型的案例
3、三段式：大前提、小前提、结论
情感诉求
通过了解听众的心理及情感特征，将这些特征应用到演讲内容或者演讲过程中，从而让听众产生心理共鸣。
情感诉求的方法：
1、爱国
2、愤怒
3、痛苦
人品诉求
作者或者演说者树立的道德品质和人格威信让听众信服。
影响力原则（说服理论）
1、互惠性：人们总是感到有责任回报他们曾经接受的恩惠。如，超市的试吃。
2、稀缺性：当获取某一项事物的机会越少，想要的人就会越多。如，饥饿营销，限量销售
3、权威性：人们总是习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径。
4、一致性：一旦我们做出了某个决定或选择某个立场，个人和外部的压力都会迫使我们保持言行一致。
5、偏好性：大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。
6、共识性：人们总是会效仿与其相似的人的做法。
传播学研究的非线性视角
站在信息接受者的角度，不同的信息接收者，对信息有不同的理解。信息的传播收到信息接受者所处的环境影响。
中央路径和边缘路径（非线性视角）
1、中央路径：当人们拥有高动机与能力时，会深思熟虑所有的信息。（面对这样的信息接受者，直接介绍产品的功能和参数会更好）
2、边缘路径：当人们缺乏动机和能力时，会被主观印象、共识等边缘信息说服。（通过共识、边缘信息来引导，也就是“打感情牌”）
