(录自喜马拉雅音频《好好说话》023<邱晨>)
如何用提问的方式在演讲和写作中激发受众的兴趣和关注。
一般演讲者最怕的三件事无非是
第一，自己讲话没人来听。 第二天出来了，昏昏欲睡。 第三，听完拉倒，毫无印象。
对应演讲者这三个恐惧，我就分享三招。
第一招呢是准备演讲时，用提问了取代标题，吸引受众来听。
第二招是开始演讲时通过抛问题扔答案的方法，抓牢受众注意力，让他们不要睡着。
第三就是演讲过程中，用小问题引出冷知识给受众留下深刻印象，让你们不要忘了你。
下面我就举例说明这三招该怎么用？
首先准备演讲的时候，你可以用一个问句来做你的标题。具体做法呢是把你所有的内容，总结成某一个问题的答案，然后用这个问题来取代你的大标题。
以前我做编辑，发布一篇文章的时候，通常会附几个小链接介绍报道提到的公司和人物。链接的文字描述如果是平铺直叙的，点击率就会低到可以忽略不计，因为这本来就是很容易被人忽视的碎片化的那种，但如果把他的描述改成一个问题，点击量就会增加两到三倍。e这个做法呢，也被普遍应用在演讲当中，有一张很受欢迎的态度演讲标题《Why ……》为什么你总觉得自己是对的，它的主要内容讲的是人类自我认同心理机制的工作方法，你看如果标题只是对内容进行客观概括。说研究会有多少人，有兴趣真的点进去去听他讲的，但是改成为什么你总觉得自己是对的？你没有感觉吸引力忽然增加了很多。实际上，泰的非常善于用这种方法将生僻的研究成果转化成受人欢迎的演讲，打开太演讲的官方网站，你就会发现80%以上的标题都是以号Hao,Why,Wote来开头的。在这个注意力稀缺的时代里呀，用提问的方式来取标题是效果比较好，操作也相对比较容易的。
接下来我们的任务就是让他们不要跑掉喽。所以第二招是演讲开始之后不要太快公布正确答案，或者是结论，要先说几个看似有道理的答案，然后通过否定他们，来增加这个问题的悬疑感。
其实很多问题的真实答案都没什么大不了的事，人的好奇心提升的答案的价值。就好比同样一个包子，你肚子越是饿，就会觉得越好吃，同样一个问题，你越是好奇答案就写的越有趣。而听众的好奇心大多来自于对既有答案的挑战，如果你太快公布答案，挑战就会迅速消失。
所以你应该逐一把他们心中最符合经验常识，最容易猜到的答案都拎出来，并逐一戳破，这样他们的好奇心才会逐步增强。 举个例子，桑德尔教授在哈佛公开课公正当中，一开始就提出了著名的电车难题。就是有一辆失控的电车要撞向路轨上的五个人，你拉下扳手，他就会拐弯撞向另一条路上的另外一个人，这个扳手你拉还是不拉，你不拉呢，它就会撞死5个人，你拉呢，就撞死一个人。如果他一上来就说结论，告诉大家，电车难题没有标准答案，每个学派的观点都有道理，也有自己的缺憾，你们看这是功利主义的观点啊，这是绝对主义的解释吧啦吧啦，那么他一开始提出这个电车难题呀，奇悬疑感就会迅速的消散，所以桑德尔没有这样做，他只是不断地提出可能的答案，再否定他。比方说其中一段他是这么讲的，他说有些人会认为死一个总比死五个要强，所以我们要拉扳手。但是如果我们把这个场景换掉，不是拉动扳手让电车转弯儿，而是把一个胖子直接推下路轨去阻拦电车的前进呢，你会为了保护那五个人就直接杀掉这个胖子吗？当时台下就发出了很多交头接耳的议论声，很多原本笃信应该为了五个牺牲一个的听众都犹豫了，毕竟亲手把一个人推下去的心理压力会更大。同时呢，他们也对自己的这种心理变化产生了好奇，为什么同样都是牺牲一个保护五个，在第二个场景里，我就不那么忍心动手了呢？这时候，桑德尔才顺势引出另一派的观点出来，而整场演讲呢，桑德尔都是在用类似这样提问、回答、反驳、再提问的方式来层层推进的。
其实啊，电车难题是一个很经典也很常见的思想实验，在课堂和演讲当中被广泛的引用，但是桑德尔的演讲呢，是我见过的关于电车难题最好的演讲，它没有使用花哨的PPT，没有讲笑话讲段子，也很少引经据典，甚至语速还有点偏慢，但是整个演讲过程啊，就是让听众欲罢不能。原因就是他是通过不断的提问来增加问题的悬疑感的。
那最后一招，我们要解决的呢？是听众来了，听了，鼓掌了，但走了之后是否还能对这次演说留下一些印象？
有用的东西未必令人印象深刻，有趣的东西才行。我离开中学课堂十几年啦，学过的化学知识早就忘了一干二净了，但是有一次化学课，我印象特别深刻，课堂上，老师问大家。你们懂不懂屁为什么这么臭啊，这谁知道呢？是不是，瞎猜都猜不着。老师看大家蒙，就说屁呢，有一种恶臭的化学成分叫做硫化氢，这个物质在臭掉的鸡蛋里边儿也有，分子式是hrs。同学们记住这个化学成分，以后有人骂你说你懂个屁呀，你就可以坦然承认说是啊，我的确懂的p了？老师这么一问一答，我还真就牢牢记住硫化氢了。如果老师是平铺直叙的讲硫化氢是臭的，其实臭的人的屁里含有硫化氢，所以屁也是臭的。我可能就记不住这个玩意儿了。
除了屁的成分呢，这位老师还给了我另外一个启发，那就是要让人印象深刻，不妨用一些刁钻的小知识来引出生僻的冷知识形成亮点，这些问题和冷知识其实也不用你绞尽脑汁，搜肠刮肚，在你熟悉的领域范围之内，所有你可以举的例子，只要反过来说就都是小问题和冷知识。
比方说，我要教人一个设计上的小常识，两条直线相交处容易形成视觉焦点。光这么听是不是特别无聊啊。好，那我们先找一个应用了这个原理的小例子好了，比方说枪械瞄准用的这个准星啊，通常就是两条断线交叉所形成的小十字嘛。然后呢？我们把这个小例子改造成小问题，问大家说，你们知道枪械瞄准用的准心为什么是个小十字儿而不是小圆圈，小三角形，小五角星吗？然后你停一停，让他再想一想，猜一猜，再公布正确的答案，告诉大家说，因为两条直线相交处比较容易形成视觉焦点嘛？这个是不是听上去就有趣多了？
以上呢，就是在眼角当中如何使用？提问来吸引大家的注意力。
我们再回顾一下今天。第一，我们可以用提问来取代标题。第二，为了防止大家睡着，我们可以用抛问题、扔答案的方法来抓牢受众的注意力。第三，我得让大家记住这次演讲，我们可以用小问题引出冷知识来给大家留下比较深刻的印象。
最后需要说明一下的是，即便你没有多少公开解说的机会，你可能也需要学习，怎么讲话才能在众人面前显得妙趣横生，令人印象深刻。
