前几年的一个哥们兼属下，从技术到销售，一年的时间，就做到了公司的销售第一。后来我问他怎么做到的，他笑着说：“自残”。

他所说的自残并不是人身伤害，而是说他的做事方法。

他拜访客户一定要见面，他的做法就是不达目的誓不罢休。他为了拜访客户，会连着几天从早上六点蹲到晚上七八点，这个“自残劲”有几个销售人可以做到。

曾经有一次八月十五，他正在陪着刚从老家赶回来的妻儿，一个客户打电话说设备有些问题，他听后给工程师打了电话，而自己也亲自过去。很多情况，销售是不勇亲自到场，只要工程师去了就可以了，他却做事就要做到最好。

一次，我给他们开会：“我这有一个客户，一旦搞定三年不愁，虽然肉肥，但是需要好的牙口。”

还有：“他们现在很不待见咱们公司的销售，其中过节未知。”

我说完大家一阵沉默，唯有他跃跃欲试。

一个月后，没有进展。三个月，仍进展。我劝他不要把时间浪费在这个客户身上。四个月后，无进展。我劝他放弃，把精力放在其他客户身上。

他不置可否。

大概是十个月后，他给我说：“有些合同的细节需要你的支持……”。

他就用了大概一年的时间搞定了很多业务员都没有攻克大客户，提成可以直接买大奔。

后来，我们在一起吃饭。

我说：“你每天在工作这么拼，做事这么狠，你不累吗，为什么不多留一点时间给自己和家人？

他说道：“我不聪明，没有背景，现在不努力以后更努力不了。况且我需要养家，我很不希望我的家人因为没钱要放弃太多美好的东西……”

后来升职，我要他给同事做一次分享，这个就是他的培训的一个开篇PPT

后来，他结合他工作经验，做了一套销售手册，公司的业务员人手一份，当年公司的业绩提升了30%

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