今天去见客户，谈及销售人员激励话题，想想这个确实也是每家公司在关注的~
比较，创造利润的群体，怎么让他们最大限度发挥效能？
结合我将近7年销售工作经历，整理了一些小观察：
1、成立销售运营部，对于销售的激励更加多方位了，紧跟战略，每个月都有不同的激励（除正常销售提成外的金钱激励），我觉得不错，虽然能拿到的可能是少数人，但是大家有这个奔头，同时也通过这种激励不断传递公司战略方向。
（比如每个月不同的激励主题：百万大单、合同总额最高、回款额最高、老客复购额最高）
2、HR部门，不间断的组织销售案例分享，把一些真正做得好的人，推向前台，同时也赋能了其他员工。
3、启用新人方面：每半年的管理层会议，非管理者也可以参加，特别优秀的个体员工，给机会上台分享、演讲；
4、职位的设置方面，更加扁平，无论资历，有潜力者可以尝试领一方市场去开拓，打拼；
5、对于中后台的评优（和文化建设相关，比如说一段时间会评出“补位英雄”）
6、小团队内部，管理者鼓励优秀的员工可以牵头一些行业项目，组成行业小组，打团队战；
7、 日常管理者对于下属的适时的激励也非常重要，管理者善于看到不同人员的优势，用人之长；这点我觉得不是所有管理者能做到的，很多管理者其实没有足够包容心，总是喜欢和自己同类的人。
8、销售激励制度基本每半年调整一次，根据公司要重点销售的产品，提成点数会更优；比如公司鼓励销售软件系统，软件系统的提成点数就比其它产品更高。
公司鼓励不同团队合作，合作销售出的产品双方都计算业绩等。
后面有更多的观察再补充哦~~~
