大家好，我是文案人依依。今天为大家拆的书是叶小鱼的《文案变现》。
一个好的文案不仅仅起到宣传品牌的作用，它还能够促进成交，打造爆款。
那怎么才能写出有效的文案呢？
我们先来说一下文案的基本框架
1）对谁说:卖给谁
品牌或者产品说目标人群是谁？比如销售纸尿裤，卖给谁呢？是不是婴儿呢，当然不是，肯定是有购买能力的宝妈或者宝爸。
2）在哪说:广告放哪
刚刚说到卖纸尿布，我们的广告是放在什么地方呢，是在网上投放，还是在地铁、公交车等地方呈现呢。
3）怎么说:卖点是什么
我们怎么向客户介绍我们的美妆产品呢，是价格比较优惠，还是我们的服务好，还是我们产品性价比比较高呢。
我们已经了解到文案的基本框架，我们怎么写才能把它写出来呢。
先看一下靠谱文案的三个特点
4）产品卖点鲜明
大家都在熟悉的德芙巧克力，它其中一个卖点，“纵享湿滑”，这句广告语深入人心。
5）立刻购买的理由
我们平时的购物，看到“双11限价，爆款特价，前面100名半价”，这一类文案时，会产生立刻就想买的冲动。
6）明确购买指引
“立即购买”，“速抢”，这些都是明确引导购买的标志。
两个工具
一、找准要说的点
7）落实说话的对象
文案面对的是哪些人群呢？男性还是女性，未婚还是已婚，老人还是小孩。例如，美妆产品主要面对的是女性人群。
8）文案带来的反馈
你希望别人看了你的文案，会采取怎么样的行动呢。是推广这个品牌，还是购买你的产品？
9）理性传达信息
客户看到哪些信息，才会考虑购买，要说出商品哪些卖点，才会打消他们顾虑。比如这款面膜有补水，淡斑，收缩毛孔，修复等卖点，我要把这些卖点全部说出来吗？还是通过数据调查，选出最重要的几个。
10）感性情绪推动
他们看了你的面膜文案信息之后，是幻想着皮肤变好越发开心还是担心自己后续长斑而持续焦虑呢？
二、找准文案的沟通对象
我们可以从六个方面来描述
11）人群标签，可以按年龄，性别，职业，婚姻状况来分
12）人群喜好，他们喜欢什么颜色和款式，喜欢在哪里购物，一般用哪些APP
13）可提供价值，我们的产品能够给他们带来什么帮助呢，能够帮他们解决什么问题呢？
14）本品类的关系
他们会经常购买这一类产品吗，还没有买过的话，写的文案又是不一样的。若他们经常买，那我们在描述卖点的时候要怎么写，才能让我们的产品脱颖而出呢？
15）与本品牌的关系
他们了解过我们的品牌吗，使用过我们的产品吗，经常购买我们的产品吗？
16）对我们广告的印象
他们看过我们的广告吗？看了广告，我们的产品能解决他们的问题吗，他会立刻买吗？
